1 / 86

日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント

ブレークスルーキャンプ by IMJ セミナー. 日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント. アニス・ウッザマン. uzzaman@fenoxvc.com. 2012 年 6 月 29 日. 1. Agenda . 日本人ベンチャーの シリコンバレーにおけるチャレンジ. How to get started Products Development Team Building Fund Raising Local Promotion & Marketing Exit Strategy Development.

qamra
Download Presentation

日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ブレークスルーキャンプ by IMJ セミナー 日本ベンチャーにとってのシリコンバレーにおけるチャレンジと成功へのヒント アニス・ウッザマン uzzaman@fenoxvc.com 2012年6月29日 1

  2. Agenda 日本人ベンチャーの シリコンバレーにおけるチャレンジ • How to get started • Products Development • Team Building • Fund Raising • Local Promotion & Marketing • Exit Strategy Development

  3. Challenge 1. How to get started 〜アメリカ進出の始め方〜

  4. Challenge: How to get started シリコンバレーのネットワーク構築の際に まずコンタクトをとるべきは？ • 人的インフラ • 実業家 • アクセラレーター • リーガルパートナー, HR パートナー • バイリンガルなコンサルタント

  5. ３つのパートナーシップの方法 ①アクセラレーター ③人的インフラ ②実業家

  6. アクセラレーター • スタートアップのための • 全てがそろう場所 • ・資金 • ・メンター • ・場所等 • Demo Day等を設け、 • 資金調達のサポートも行う 創業初期のスタートアップに 必要な様々なネットワークを提供

  7. 実業家 SNSを利用し実業家とつながる

  8. 人的インフラ ・弁護士：wsgr.com ・会計士：paychex.com ・ウェブ開発：Bizreef.com ・マーケティング：SquadHelp.com ・データ分析：Crowdflower.com ・その他：Elance.com シリコンバレーでは大部分の仕事をアウトソーシング アウトソーシング先からパートナーシップを得る

  9. リーガルパートナー Alex Strygin 幅広いネットワークを持つ弁護士とのネットワーク 既にシリコンバレーで起業している 日本人起業家からの紹介を得るのがカギ

  10. バイリンガルコンサルタント Brandon Hill /btrax シリコンバレーのローカルネットワークを持つ バイリンガルなコンサルタント

  11. Challenge 2. Products Development 〜プロダクトの開発方法〜

  12. Challenge: Product プロダクト開発を進める上で 重要なポイントは？ Problem, not solution * リーンスタートアップモデルを活用

  13. プロダクト開発で重要なポイント problem, not solution. Dave Mcclure 500 Startups / Founding Partner & Sith Lord 自分たちが解決したいのは “誰のどのような問題点か？”を明確にする

  14. Challenge: Product リーンスタートアップモデルとは？ シリコンバレー発のプロダクトの 開発方法に関する新しい概念

  15. リーンスタートアップ Customer Validation Customer Creation Customer Building Customer Discovery 繰り返す 実際にプロダクトに顧客ニーズがあるか、 反復的に確認しながら効率的にプロダクト開発

  16. リーンスタートアップ できるだけ早くプロダクトをリリースし、 顧客からフィードバックを入手し、 効率的にプロダクトを改良していくモデル • IDEA • LEARN • BUILD 『Pivot（事業モデルの転換）』を行うこともある • DATA • CODE • MEASURE Build-Measure-Learn Feedback Loop

  17. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE 設立当初にリリースしたのは 現在地・写真を共有できる ソーシャルチェックインアプリ • MEASURE

  18. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE しかし、ユーザーは写真共有を 中心に利用していることがわかった • MEASURE

  19. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE 写真アプリにフォーカスして『Pivot』 ・美しさ ・アップロードの早さ ・他サービスとの連携 • MEASURE

  20. Challenge: Product プロダクト開発をどのような手順で 行えばいいのか？ 一般的な開発フェーズを意識して できるだけ早くプロダクトをリリース

  21. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • デモンストレーション用 • 資金調達

  22. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り

  23. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • ベータ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り

  24. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • プロダクション • ベータ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 完成版 • 実際にユーザーに • 　　　　　　リリース • ユーザーを獲得

  25. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • アドバンス • ベータ • プロダクション • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 新たな機能を追加したバージョン • ユーザーの拡大 • 完成版 • 実際にユーザーにリリース • ユーザーを獲得

  26. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • ベータ • プロダクション • アドバンス • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 完成版 • 実際にユーザーにリリース • ユーザーを獲得 • 新たな機能を追加したバージョン • ユーザーの拡大

  27. プロトタイプ デモンストレーション用であり、 基本的なプロダクトの機能が説明できる

  28. アルファバージョン BlueStacks / Windowsのみに対応 社内向けのみが一般的であるが、 機能を限定してユーザー公開することもある

  29. ベータバージョン 外部のユーザーに利用してもらい、 フィードバックを得る

  30. プロダクション バグ取り・ユーザーテストが終了し、 完成版として一般リリース

  31. アドバンス 新機能を追加し、 プロダクトの普及を広める

  32. Challenge: Product 現地におけるデベロッパーの 給与水準はどの程度なのか？ スタートアップの給与水準は シリコンバレーの平均給料水準よりも低い

  33. Challenge 3. Team Building 〜理想的なチームの作り方〜

  34. スタートアップの給与水準 スタートアップCTO： 200～300万円 + ストックオプション デザイナー・エンジニア：800～1,200万円 ストックオプションを活用し、 給与を低く抑える

  35. Challenge: Team 理想のチームとは？ • 情熱的であり、 • エネルギーに満ちあふれ、•バランス感覚があり、 • 柔軟性を兼ねそろえた• シナジーを生み出せるチーム

  36. 理想的なチーム Facebook Google 壮大なビジョンを描ける情熱的で、エネルギーに 満ちあふれている人物に加えて、 実際に事業を行う上でのバランス感覚を持ち、 シナジーを起こせる人物とともにチームを作る

  37. 初めにどのようなアイデアを持っているかよりも、初めにどのようなアイデアを持っているかよりも、 どのようなチームなのかが重要になってくる

  38. Challenge: Team 社外取締役はスタートアップに必要か？ 社外取締役は重要な役割を担うが、 創業初期のシードステージには 必ずしも社外取締役は設ける必要ない

  39. ①幅広い視点での意見 ②調整の役割 を担ってくれる 一般的な取締役の構成 ファウンダー CEO 投資家① 投資家② 社外取締役 シードステージ (創業初期) 経営の正確性よりも迅速性が重視されるため、 自分たちのみで行った方が望ましい

  40. Challenge: Team アドバイザーはスタートアップにおいて どのような役割を果たすか？ アドバイザーはスタートアップの成長に 欠かせない存在

  41. アドバイザーの役割・特徴 Timothy Ferriss / Evernote Rajeev Motwani / Google • 社外の経験豊富な専門家 • 業界内に多くの人脈を持つ • 会社の意思決定は持たない • 報酬を株式により払うことも多い アドバイザーは外部から スタートアップの成長を加速させる人材

  42. Challenge: Team 現地の人材をどのように採用 すればいいのか？ • オンラインサイトの有効活用 • 大学のキャリアセンター • ジョブサイト: monster.com etc. • (3) ソーシャルメディア: LinkedIn etc.

  43. 大学のキャリアサイトの活用 大学のキャリアサイトを通したリクルーティング （インターンは無給ポジションも一般的）

  44. ジョブサイトの活用 ジョブサイトを活用した一般的なリクルーティング

  45. SNSの活用 LinkedInを始めとしたSNSを利用した採用も拡大

  46. Challenge: Team チームメンバー全員が 英語を話せる必要があるのか？ 英語でプレゼンテーション・交渉を 行える人物は必要 * チームメンバー全員が話せる必要はない

  47. チームメンバーの一人、英語ができれば良い ・日本以外の外国人起業家も同じ問題を抱えている。 ・日本人は、もっと自分・ビジネスを上手く表現し、 欧米人に理解してもらう必要がある。 英語以上に、パッションが重要

  48. Challenge: Team ~Registration~ シリコンバレー進出を前提として、 会社を設立する際に適切な登記場所は？ デラウェア州登記

  49. 各地域の設立登記の特徴

  50. Challenge: Team ~Visa~ 日本人起業家がアメリカで活動する際に適切なビザは何か？ • H-1B (専門職ビザ) • E-2 (投資家ビザ)

More Related