1 / 28

國際商展行銷策略 - 喬山健康科技公司

國際商展行銷策略 - 喬山健康科技公司. 第 9 組 班 級：四國四 A 指導老師：林淑梅老師 4970P019 陳嘉駿 4970P021 王蓓玲 4970P024 廖翊嵐 4970P066 張嫚芩 4970P073 方玟雯. 公司簡介. 創立於 1975 年，為 亞洲第一、世界前三大 的國際專業運動健身器材集團公司。 健康科技事業的發展，並以 Johnson 、 Matrix 、 Vision 和 Horizon 自有品牌行銷全世界 70 餘國。.

pules
Download Presentation

國際商展行銷策略 - 喬山健康科技公司

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 國際商展行銷策略-喬山健康科技公司 第9組 班 級：四國四A 指導老師：林淑梅老師 4970P019 陳嘉駿 4970P021 王蓓玲 4970P024 廖翊嵐 4970P066 張嫚芩 4970P073 方玟雯

  2. 公司簡介 • 創立於1975年，為亞洲第一、世界前三大的國際專業運動健身器材集團公司。 • 健康科技事業的發展，並以Johnson、Matrix、Vision和Horizon自有品牌行銷全世界70餘國。 喬山公司從啞鈴、健身踏步車等產品逐步進入健身器材市場；做法也是從產品代工生產、到自創品牌經營。

  3. 公司概況 • 創始於：64/10/07 • 董事長：羅崑泉 • 總經理：羅光廷 • 目前公司資本額：1,993,018,980元 • 主要經營業務：醫療器材設備製造業、批發業及零售業心肺復甦健身機及重量訓練機系列產品製造、批發與零售業其他電機及電子機械器材製造 業(馬達)。

  4. 公司願景 達成全球最好最大的健身器材集團

  5. 經營理念 • 健康 -- 致力於健康事業的發展。 • 價值 -- 提供最佳價值的產品與服務。 • 共享 -- 顧客、員工、股東、廠商、政府及社會協力共榮，共享企業繁榮。

  6. 主要市場 2010年全球運動器材規模130億美元，美國佔65億美元，歐洲佔35億美元，亞太地區則僅約8億美元。 其經銷售服網遍佈全球70餘國家，並於美國、中國大陸、英國、德國、台灣等地設立七家行銷公司 。

  7. 品牌介紹 高階家用市場 高級商用市場 低階家用市場 平價商用市場

  8. 產品市場 • 市場 家用市場：高所得家庭 (占3/4) 商用市場：健身俱樂部 (占1/4)

  9. SWOT分析 優勢 • A.掌握品牌，擁有較高的經營自主性和經營利潤 • B.遍及全球70國65家經銷商及服務網 • C.陣容堅強之國際研發團隊 • D.產品開發快速 • E.高品質、低成本的製造能力 • F.掌握關鍵技術 • G.最佳管理

  10. 劣勢 • A.健身器材非必需品 • B.健身器材為耐久財 • C.市場特性不盡相同 • D.外來品牌接受度低 • E.難以掌握銷售狀況

  11. 機會 • A.市場尚未飽和 • B.擁有生產和銷售優勢 • C.先進國家消費者對健康的認知 • D.可隨意支配所得者增加

  12. 威脅 • A.大廠的威脅 • B.資源的分散 • C.大環境問題

  13. 競爭對象-美國 • 美國健身器材區分為家用市場及商用市場。 • 主要廠商之一為Icon，以生產中低價位產品為主，主攻大型的連鎖賣場（家用市場為主）。 • 另一家廠商則是主攻商用市場產品的Life Fitness，該公司也是美國各大健身俱樂部的主要供應商 。

  14. 歐洲市場 • 就歐洲健身市場而言，歐洲消費者在休閒活動項目選擇中，愈來愈重視體育活動，也願意以運動來維持個人的身材和健康。 • 近幾年歐洲健身產業成長快速來看，隨著健身器材的推陳出新，健身產業近幾年在歐洲大放異彩，其中又以英國和德國最具規模。

  15. 歐洲市場 • 在德國健身器材市場德國消費者以追求身材健美為主。 • 英國健身器材市場，主要體育用品消費族群為15~34歲年齡層的消費者。

  16. 大陸市場 • 在中國，健身器材市場經歷了概念引入、初級競爭、高速發展三個階段後，正逐步成熟起來，但卻難以走出低技術、低價格競爭的陰影。 原因- • 門檻低 ，市場進入相對容易 。 • 產品同質化現象嚴重，同業間相互訪造、拓展了企業產品開發的積極性 。 • 中國市場差異大 。

  17. 參展目標 • 增加銷售通路 • 提升自有品牌 • 掌握國際企業發展趨勢，建立跨國性管理組織架構，使公司更具國際競爭力 • 加強多角化發展具核心競爭與價值之醫療保健器材相關事業 • 爭取全球心肺復甦健身機大廠ODM業務

  18. 參展策略 喬山預計參加明年一月的美國體育用品展。 喬山未來計畫參加，每年二月和六月-德國體育用品展、每年四月-台北國際體育用品展。 台商參加美國、德國的體育用品展的用意在於擴展歐、美市場，至於廠商參加台北國際體育用品展，則希望對外貿易協會代為宣傳造勢，才能吸引買家前來參觀展覽 。

  19. 參展時程規劃表

  20. 參展時程規劃表

  21. 預算編製表

  22. 參展時程規劃表

  23. 展中行銷規劃 • 直效行銷 大會專刊：發行導覽手冊，內有公司簡介、產品介紹 研討會：搭配媒體與展會造勢吸引業界人潮 紀念品：護腕 • 策略聯盟 企業結盟：與運動用品廠商(運動衣服、運動褲、運動鞋帽…等)合作 公關：認識其他廠商，擴展知名度；與客戶、廠商聯絡感情

  24. 攤位選擇和佈置 • 攤位大小：中型攤位40平方公尺 • 攤位類型：混合型（Ｌ型） • 動線規劃：展場人員動線 • 攤位外觀：電視牆、企業ＬＯＧＯ

  25. 展品進場與陳列 • 陳列位置：擺放3台不一樣的產品，請show girl分別做介紹及示範。 • 陳列型態：採重點式陳列。

  26. 蒐集與分析競爭者訊息 • 每日展覽結束後，指派專人將訪客紀錄表，以及蒐集到的商情資料，如型錄、光碟、競爭者名片、市場調查報告等，進行整理、分類及保管。

  27. 接待買主 • 接待訪客之程序：客戶蒞臨攤位、接近客戶；展示推銷、現場報價、締結簽約、送客。

  28. 參考文獻 • 喬山健康科技公司http://www.johnsonfitness.com.tw/ • 工商時報http://www.imb2b.com/trend/leads-203.html • 實威國際-客戶介紹http://www.swtc.com/cht/success_detail.php?serial=14 • 經濟部工業局-專案計畫執行成果報告 • http://eportfolio.lib.ksu.edu.tw/user/4/9/4970P049/repository/%E5%95%86%E5%B1%95%E8%A1%8C%E9%8A%B7/6.ppt#272,16,設定參展目標 • 股市正道http://therightwaystock.blogspot.com/2011/07/20110711_11.html • 2010版全球健身器材行業市場研究http://www.51report.com.tw/report/detail/22064.html

More Related