1 / 46

Marketing International

Marketing International. COURS N°6 L’approche des marchés. ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel. Marketing International. Plan du cours L’approche des marchés 1- Méthodologie 2- Les implantations commerciales 3- Les réseaux de vente hors implantations

polly
Download Presentation

Marketing International

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketing International COURS N°6 L’approche des marchés ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  2. Marketing International Plan du cours L’approche des marchés 1- Méthodologie 2- Les implantations commerciales 3- Les réseaux de vente hors implantations 4- Les transferts industriels et de technologies ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  3. Marketing International 1-Approche des marchés La consommation d’un marché D=P+I-X D=Demande actuelle P=Production nationale du produit I=Importation du produit X=Exportation du produit Aux variations stocks près. ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  4. Marketing International 1-Approche des marchés 1.1 Les différentes options *Présence commerciale? *Présence industrielle? *Degré de maitrise souhaité réseau de vente? ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  5. Marketing International 1-Approche des marchés 1.1 Les différentes options *Selon un modèle séquentiel d’ouvertures successives de marchés-pays *Sur la base de position dominante du marché national ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  6. Marketing International 1-Approche des marchés 1.1.1 L’option : présence commerciale *Les produits ou services sont fabriqués en France *Démarche d’ouverture progressive ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  7. Marketing International 1-Approche des marchés 1.1.2 L’option : présence industrielle *Les produits ou services sont fabriqués localement *Création d’une filiale *Ou transfert de technologie *Justification : contrainte logistique, douanière, devise ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  8. Marketing International 1-Approche des marchés 1.2 : Les différents types de réseaux de vente 3 sortes de vente ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  9. Marketing International 1-Approche des marchés 1.2.1 La vente en maitrise complète * Filiale commerciale * Succursale et bureau de représentation * Agent commissionné * Représentant salarié * Vente directe classique (commerciaux) * Vente via internet ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  10. Marketing International 1-Approche des marchés 1.2.2 La vente en coopération * Groupement d’exportateurs * Franchise * Commissionnaire exportateur * Portage ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  11. Marketing International 1-Approche des marchés 1.2.3 la vente par intermédiaires * Importateur et concessionnaires * Sociétés spécialisées * Vente « domestique » ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  12. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3 Le choix de sa forme de présence Se décide selon 4 caractéristiques *celle de l’entreprise *Celle du marché *celle du produit *Celle de la distribution choisie dans le pays ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  13. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3.1 Selon la caractéristique de l’entreprise 3 critères majeurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  14. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3.2 Selon les caractéristiques du marché 3 critères majeurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  15. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3.3 Selon les caractéristiques du produit 3 critères majeurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  16. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3.4 Selon les caractéristiques de la distribution locale 2 critères majeurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  17. Marketing International 1-Approche des marchés 1.3.5 Selon d’autres caractéristiques 2 critères majeurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  18. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 1 La filiale commerciale 2.1.1 : ses caractéristiques *JURIDIQUEMENT : entreprise indépendante *AGIT : en son nom propre sur le marché *AGIT comme importateur-distributeur ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  19. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 1 La filiale commerciale 2.1.2 : ses fonctions *APPLIQUE généralement la politique de la maison mère *EN CHARGE la totalité des activités : *commerciales *administratives *logistiques *financières ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  20. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 1 La filiale commerciale 2.1.3 : sa réalisation ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  21. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 1 La filiale commerciale 2.1.4 : synthèse ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  22. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 2 La succursale et le bureau de représentation 2.2.1 ses caractéristiques *PAS de personnalité juridique propre *SIMPLE extension ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  23. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 2 La succursale et le bureau de représentation 2.2.2 ses fonctions ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  24. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 3 le financement 2.3.1 les sources ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  25. Marketing International 2- Les implantations commerciales 2. 3 le financement 2.3.2 les aides ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  26. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.1 Les formes individuelles 3.1.1 L’agent commissionné 3 critères Peut être une personne morale ou physique ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  27. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.1 Les formes individuelles 3.1.1 L’agent commissionné ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  28. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.1 Les formes individuelles 3.1.2 Le représentant salarié 3 raisons ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  29. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.1 Les formes individuelles 3.1.2 Le représentant salarié ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  30. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.2 La vente en coopération Coopération = L’entreprise partage les risques et les responsabilités commerciales avec d’autres partenaires ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  31. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.2 La vente en coopération 3.2.1 Les groupements d’exportateurs ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  32. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.2 La vente en coopération 3.2.2 La franchise 2 sortes ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  33. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.2 La vente en coopération 3.2.2 La franchise ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  34. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.3 La vente par intermédiaires 3.3.1 Les importateurs et la franchise Principe Sociétés commerciales étrangères, indépendantes, qui Achètent puis revendent sur leur marché ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  35. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.3 La vente par intermédiaires 3.3.1 Les importateurs et la franchise Deux formes ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  36. Marketing International 3- Les réseaux de vente hors implantations 3.3 La vente par intermédiaires 3.3.1 Les importateurs et la franchise ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  37. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.1 L’implantation industrielle La forme la plus achevée d’une présence à l’étranger ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  38. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.1 L’implantation industrielle 2 formes majeures ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  39. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.2 L’investissement en Joint Venture (J.V) Création d’une société en commun avec partenaire du pays choisi ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  40. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.2 L’investissement en Joint Venture (J.V) 4.2.1 Les enjeux ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  41. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.2 L’investissement en Joint Venture (J.V) 4.2.2 Les contraintes ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  42. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.2 L’investissement en Joint Venture (J.V) 4.2.3 Les 3 accords nécessaires pour garder la maitrise ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  43. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.3 Les transferts de technologie Peut-être un choix par défaut Si, ni implantation , ni J.V ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  44. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.3 les transferts de technologies 4.3.1 contraintes *les réglementations nationales www.inpi.fr *les réglementations internationales www.unido.fr ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  45. Marketing International 4- Les transferts industriels et de technologies 4.3 les transferts de technologies 4.3.2 Les risques ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

  46. Marketing International FIN DU COURS N°6 ISEG 2007-2008 Marie-Josèphe Nuel

More Related