slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
بسمه تعالي PowerPoint Presentation
Download Presentation
بسمه تعالي

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 66

بسمه تعالي - PowerPoint PPT Presentation


  • 171 Views
  • Uploaded on

بسمه تعالي. شرکت دانش گستر همدان. مرکز آموزش بازرگانی همدان. سمينار آموزشي برنامه کسب و کار ( Business Plan). سرفصل مطالب. مروري بر برنامه کسب و کار خلاصه مديريت معرفي شركت برنامه بازار برنامه مالي برنامه اجرايي ضمايم. برنامه کسب و کار چيست؟.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'بسمه تعالي' - polly


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

بسمه تعالي

شرکت دانش گستر همدان

مرکز آموزش بازرگانی همدان

سمينار آموزشي

برنامه کسب و کار (Business Plan)

slide2

سرفصل مطالب

  • مروري بر برنامه کسب و کار
  • خلاصه مديريت
  • معرفي شركت
  • برنامه بازار
  • برنامه مالي
  • برنامه اجرايي
  • ضمايم
slide3

برنامه کسب و کار چيست؟

برنامه کسب و کار روش اجراي يك فعاليت تجاري در يك دوره زماني مشخص را بيان مي‌كند.

slide4

Audience

Issues to Emphasize

Issues to De-emphasize

Length

Investor

Fast growth, potential large market, management team

Assets

20 – 40 pages

Strategic Partner

Synergy, proprietary products

Sales force, assets

20 – 40 pages

Banker

Cash flow, assets, solid growth

Fast growth, hot market

10 – 20 pages

Large customer

Stability, service

Fast growth, hot market

20 – 40 pages

Key employees

Security, opportunity

Technology

20 – 40 pages

Merger & acquisition

Past accomplishments

Future outlook

20 – 40 pages

Business Plan Targeting

slide5

يك برنامه کسب و کار قابل دفاع

يك برنامه کسب و کار خوب بايد داراي پيوستگي و هماهنگي در طول كل سند باشد.

تعادل بين اطلاعات كيفي و كمي

بخش مالي بايد منعكس‌كننده تصميمات موجود در بخش بازاريابي و سازماندهي باشد.

slide6

فراموش نكنيد كه سرمايه‌گذاران به موارد زير علاقه دارند :

  • يك بازار مطئمن و محكم
  • راه حل متفاوتي براي ارائه خدمات و محصولات
  • يك تيم متعادل و با تجربه
  • يك مدل تجاري كه قادر به توليد پول باشد.
slide7

اجزاي اصلي برنامه کسب و کار

  • صفحه جلد
  • فهرست مطالب
  • خلاصه مديريتي
  • شرح كسب و كار
  • برنامه بازاريابي
  • برنامه مالي
  • برنامه اجرايي
  • تحليل خطرپذيری
  • اسناد تكميلي و ضميمه
slide8

صفحه روي جلد

  • نام شركت
  • تلفن و نشانی
  • نشان شركت
  • فهرست موسسان
  • تاريخ تهيه برنامه کسب و کار
  • تهيه‌كننده برنامه کسب و کار
slide9

خلاصه مديريت

  • كوتاه
  • سراصل موضوع
  • خلاصه فعاليت‌ها

آخرين بخشي كه نوشته مي‌شود.

slide10

خلاصه مديريت

  • اندازه
    • ترجيحا دو صحفه حداكثر پنج صفحه
  • خلاصه مديريت بايد :
    • منطقي
    • روشن
    • هيجان انگيز
  • خلاصه مديريت شبيه يك رزومه است. اگر بتواند توجه خواننده را جلب نمايد بقيه گزارش نيز خوانده خواهد شد.
slide11

خلاصه مديريت بيان مي‌كند كه :

  • شما چه كسي هستيد؟
  • راهبرد و چشم‌انداز شما چيست؟
  • شما چه مي‌كنيد و چه خواهيد كرد.
  • بازار شما چيست؟
  • چه قدر پول مي‌خواهيد و آن را چه خواهيد كرد؟
  • مزيت‌رقابتي پايدار شما چيست؟
  • وقتي خواننده آن را تمام كرد مي‌تواند به كس ديگر بگويد
  • شما قرار است چه كنيد.
slide12

معرفي شركت

Business Descriprtion

slide13

معرفي شركت و كسب و كار

  • ماموريت و چشم‌انداز
  • تاريخچه و مراحل رشد شركت
  • معرفي محصول و فنّاوری
  • فهرست دارايي‌هاي كليدي
  • شرح تجهيزات و امكانات
  • معرفي تيم مديريت و مشاوران حرفه‌اي
slide14

بيانيه ماموريت شركت

  • ما كه هستيم ؟
  • به چه نيازي پاسخ مي‌دهيم؟
  • به چه روشي به نيازهاي مشتريان پاسخ مي‌دهيم؟
  • چه چيزي ما را متمايز يا منحصر مي‌كند؟
slide15

بيانيه ماموريت شركت ...

ماموريت ما كمك به بهبود بهره‌وري نظام تامين مواد در بيمارستان‌ها،

افزايش تنوع انتخاب و كاهش زمان توقف محصولات توزيع‌كنندگان

محصولات بهداشتي و پزشكي است.

slide16

Our mission as a site is to pass on our knowledge of technology

security to those who need it most: the modern computer user.

A team of dedicated experts are online ready to answer any

questions you may have regarding the security of your personal

computer. The staff at Virus Scan Software have access to all

of the market leading software in this area, and are sufficiently

experienced to recommend the right solution for anyone,

whether you are looking to protect your home computer or a

network of computers relied upon by your entire staff.

slide17

چشم‌انداز شركت

  • روشن و قانع‌كننده
  • هيجان انگيز
  • قابل دست‌يابي
  • چالش برانگيز
slide18

چشم‌انداز شركت

شركت … در 3 سال آينده، مفهوم جديدي را براي سفارش‌دهي

تجهيزات پزشكي در كشور ارائه نموده و بيش از %30 بيمارستان‌هاي

شهرهاي بزرگ كشور را تحت پوشش قرار خواهد داد.

slide19

ايده تجاري

ايده تجاري نقطه مركزي و شالوده يك برنامه کسب و کاراست. بدون داشتن يك ايده تجاري مشخص، برنامه کسب و کار تبديل به صفحاتي از اعداد و ارقام فاقد جذابيت براي سرمايه‌گذاران مي‌شود.

تجربه نشان داده است بسياري از كارآفرينان در ايران به ايده تجاري بسيار كم بها مي‌دهند و بيشتر بر روي ظاهر برنامه کسب و کارمتمركز مي‌شوند.

slide20

ايده تجاري

چيزي كه ما را از سايرين متمايز مي‌كند.

slide21

ايده تجاري

- شناخت نيازهاي ناشي از تغيير در بازار

- ايده‌اي براي پاسخ‌گويي به نيازي كه قبلا پاسخ داده نمي‌شود.

- بهبود در سرعت، هزينه و كيفيت ارائه خدمات قبلي

slide22

ايده تجاري

براي ارزيابي ايده تجاري بايد سوالات زير را از خود پرسيد :

1- آيا ايده من بديع و نوآورانه است؟

2- آيا اين ايده ارزش بيشتري را نسبت به محصولات يا خدمات موجود ارائه مي‌كند؟

3- آيا اين ايده ويژگي ممتازي نسبت به محصولات رقبا دارد؟

slide23

يك مدل كسب و كار چيست؟

  • مدل كسب وكار = برنامه شما قرار است چگونه پول در بياورد.
  • مدل كسب و كار بيان مي‌كند كه شما چگونه يك ايده علمي را به ارزش اقتصادي تبديل نمايد.
  • مدل كسب و كار بر روي ايده تجاري شما سوار مي‌شود.
slide24

مدل

مشتري

مدل درآمد

مدل

ارزش

مدل كسب و كار

slide25

رويكرد‌ها به مدل كسب و كار

  • رويكرد سازماني (شايستگي محور)
  • رويكرد كارآفرينانه (خلاقيت محور)
  • رويكرد شبكه‌اي (همكاري محور)
slide26

يك نكته جالب

در عصر اينترنت مدل كسب و كار آن‌قدر مهم شده است كه افراد بدون داشتن مهارت خاصي در بازاريابي و فروش و به اتكاي مدل تجاري نوآورانه مي‌توانند كسب و كار پر رونقي ايجاد نمايند.

slide27

سه پايه يك مدل كسب و كار خوب

كسب و كار

ايجاد ارزش براي مشتري

توليد ثروت براي شركت

ايجاد مزيت رقابتي پايدار

slide28

برنامه

بازار

slide29

برنامه بازار

برنامه بازار به اين سوال كليدي پاسخ دهد كه شما قصد چه نيازي را مرتفع سازيد و در اين راه از چه روش‌هايي براي رساندن محصول يا خدمت خود به كساني كه به آن نياز دارند استفاده خواهيد كرد. نهايت اين سوال اين است كه چرا بايد محصول شما در بازار سود توليد كند.

به تعبيري مي‌توان گفت برنامه بازار شكل كمي شده مدل كسب و كار را نشان مي‌دهد.

slide30

برنامه بازار

  • روند‌هاي بازار
  • تحليل مشتريان
  • تحليل رقبا
  • بخش‌بندي بازار
  • راهبرد‌هاي بازاريابي
slide31

منطق برنامه بازار

مرور بازار

نيازها / خلاءهاي بازار

تحليل مشتريان

بازار هدف

رقابت

راهبرد‌هاي موفقيت در بازار

slide32

برنامه بازار : روند‌هاي بازار

  • اندازه و روندهاي رشد بازار
  • درجه بلوغ بازار
  • عوامل فصلي موثر در بازار
  • عوامل فنّاورانه
  • آسيب‌پذيري بازار در مقابل عوامل محيطي
  • قوانين و مقررات موثر در بازار (انحصارات، قيمت‌گذاري و( …
slide34

برنامه بازار : تحليل رقباء

  • رقباي اصلي ما در بازارهاي مختلف چه كساني هستند؟
  • مزيت‌هاي شركت شما نسبت به ساير رقباء چيست؟
  • قوت و ضعف‌هاي رقباء
  • مقايسه موقعيت شركت در مقابل رقبا
  • از رقابت‌هاي قبلي چه مي‌توان آموخت ؟
slide35

برنامه بازار : گروه‌‌بندي بازار هدف

  • جمعيت‌شناختي (جوانان، بازنشسته‌ها، زنان و …)
  • اقتصادي (طبقه متوسط، ثروت‌مندان، كنشانندان دولت و …)
  • جغرافيايي
  • الگوي خريد (صنعتي، مصرف‌كننده نهايي)
  • حساسيت‌هاي خريد (ملاحظات ويژه در هنگام خريد : نوشابه بدون قند)

مراقب تله جمعيت شناختي در گروه‌بندي بازار خود باشيد.

slide37

برنامه بازار : راهبرد بازاريابي

  • محصول : كيفيت، ويژگي‌ها، امكانات، بسته‌بندي، گارانتي‌ها، خدمات اضافي، قطعات يدكي
  • قيمت : تخفيف‌ها، خريد اعتباري، وام‌هاي خريد، اجازه تاخير پرداخت
  • مكان : تعداد مكان‌هاي توزيع، موقعيت مكان‌هاي توزيع، سطح موجودي محصول، شيوه رساندن محصول به مشتري
  • ترفيع : تبليغات، اشانتيون، ...
slide38

قيمت‌گذاري

  • قيمت تمام‌شده
  • قيمت رقبا
slide40

هر تصميمي در كسب و كار به

يك عدد منتهي مي‌شود

كه بر روي هم بخش مالي برنامه کسب و کار شما را مي‌سازد.

slide41

برنامه مالي

(بخش كمي برنامه کسب و کار )

  • پيش‌بيني صورت جريان نقدي
  • پيش‌بيني صورت حساب سود و زيان
  • پيش‌بيني ترازنامه
  • منابع و محل هزينه منابع مالي
  • تحليل نسبت‌هاي مالي (خصوصا نسبت سود‌آوري)
slide42

هزينه‌هاي شركت

  • هزينه فروش
    • هزينه واحد فروش
    • رويالتي
  • هزينه‌هاي جاري / مديريتي
    • پشتيباني اداري
    • دستمزد / پاداش مديريتي
  • بازار و فروش
    • كميسيون فروش
    • هزينه نيروهاي فروش
    • تبليغات
  • هزينه عمومي
    • استهلاك
    • مشاركت
    • اجاره
    • ماليات
  • هزينه‌هاي عمليات
    • - مواد اوليه
    • - نيروي كار مستقيم
    • - سربار توليد
slide43

هزينه‌هاي شركت(ادامه …)

  • ساير هزينه‌ها
    • هزينه تحقيق و توسعه
    • هزينه سامانه ها و روش‌ها
    • هزينه تداركات
slide44

ترازنامه

  • سمت چپ
    • بدهي‌هاي جاري
    • بدهي‌هاي بلند‌مدت
    • حقوق صاحبان سهام
  • سمت راست
    • دارايي‌هاي جاري
    • دارايي‌هاي ثابت
    • ساير دارايي‌ها
slide45

صورت حساب سود و زيان

  • درآمد ناشي از فروش
  • كم مي‌شود : هزينه‌هاي فروش
  • درآمد ناويژه
  • كم مي‌شود : هزينه‌هاي كالاي فروش رفته
  • سود عملياتي
  • سود ناشي از ساير فعاليت‌ها (سرمايه‌گذاري‌ها)
  • سود (زيان) (PBIT)
  • كم مي‌شود : ماليات
  • كم مي‌شود : هزينه بهره
  • سود پس از ماليات و نرخ بهره(PAIT)
slide46

صورت جريان نقدي

  • مصارف جريان نقدي
    • هزينه‌هاي راه‌اندازي
    • هزينه‌هاي جاري
    • دارايي‌ها
  • منابع جريان نقدي
    • درآمد‌هاي ناشي از فروش
    • وام‌‌هاي بانكي
    • آورده سهام‌داران

نكته مورد توجه : خطرپذيری تعادل جريان نقدي

slide47

سرمايه مورد نياز

  • سرمايه كاري (جاري)
  • سرمايه رشد
  • سرمايه راه‌اندازي
slide48

صورت منابع تامين سرمايه و مصارف آن

براي وام‌دهندگان و بانك‌داران مهم‌ترين قسمت اين است كه پول پرداختي

توسط آنان براي چه منظوري خرج خواهد شد.

از نظر سرمايه‌گذاران مساله مهم اين است كه شركت از چه روش‌هايي

سرمايه مورد نياز را تامين نموده و آن را چگونه مصرف خواهد نمود.

گزارش صورت تامين و مصرف سرمايه بايد به روشني اين موضوع را

بيان نمايد.

slide49

منابع تامين سرمايه

  • آورده موسسين
  • سرمايه‌گذاري سرمايه‌گذاران
  • وام‌هاي بانكي
  • پيش‌فروش
  • خريد قسطي (پرداخت با تاخير)
slide50

گزارش مصرف سرمايه

وام‌دهنده علاقه‌مند هستند تا بدانند پولي كه به شما مي‌دهد چگونه خرج

خواهد شد. اين گزارش بايد با اطلاعات ضميمه پشتيباني شود.

مثال : شركت بهار، وام 500 ميليون ريالي درخواست شده را براي

نوسازي خطوط پرداخت نهايي خود و آموزش پرسنل براي استفاده

از اين خطوط جديد مصرف خواهد كرد. در نتيجه اين امر زمان توقف

قطعات در پرداخت نهايي دو روز كم‌تر شده و قيمت تمامشده آن نيز

30% كاهش خواهد يافت كه در نتيجه قيمت‌تمام شده كل محصول

10% كاهش خواهد يافت.

(گزارش توجيهي شركت مشاوران ظرفيت‌سازي در ضميمه 3 گزارش حاضر

به جزييات اين موضوع اشاره نموده است.)

slide51

تحليل اقتصادي برنامه کسب و کار

  • نرخ بازگشت سرمايه(Payback Period)
  • نرخ بازگشت داخلي (IRR)
  • ارزش خالص فعلي (NPV)
slide52

نسبت‌هاي مالي

  • نسبت‌هاي نقدينگي
  • نسبت جاري
  • نسبت سريع
  • نسبت‌هاي فعاليت
  • گردش كل دارايي‌ها
  • گردش حساب‌هاي دريافتني
  • ميانگين دوره وصول مطالبات
slide53

نسبت‌هاي مالي

  • نسبت‌هاي اهرمي
  • نسبت بدهي
  • نسبت پوشش هزينه‌ها
  • نسبت‌هاي سودآوري
  • حاشيه سود ناويژه
  • بازده كل دارايي‌ها (ROI)
  • بازده ارزش ويژه (ROE)
slide54

نكاتي براي نوشتن بخش مالي

  • 1- محتاط باشيد.
  • 2- صادق باشيد.
  • 3- از اصطلاحات استاندارد استفاده نماييد.
  • 4- واقع‌بين باشيد.
  • 5- تجربه‌هاي عملي در كسب و كار خود را مدنظر قرار دهيد.
  • 6- از روش‌هاي حساب‌داري علمي استفاده كنيد.
  • 7- سازگاري بين اجزاء را رعايت نماييد.
slide56

برنامه عمليات

1- فرآيند توليد

2ـ فنّاوري توليد

3- تجهيزات و امكانات مورد نياز

4- شبكه تامين

5- سرويس مشتري

6- ساختار سازماني و نيروي انساني

slide57

راهبرد‌هاي رشد

سازمان چگونه مي‌خواهد در دوره برنامه رشد نمايد :

1- سرمايه‌گذاري‌هاي داخلي

2- خريد شركت‌هاي ديگر

3- ادغام با شركت‌هاي ديگر

4- ...

slide58

راهبرد‌هاي خروج

در صورت شكست در فعاليت چگونه با كم‌ترين هزينه خارج خواهيم شد.

1) فروش دارايي‌ها

2) فروش برند

3) فروش فنّاوري

4) ...

slide59

خطرپذيری عمليات

1- خطرپذيری از دست دادن سرمايه

2- خطرپذيری لو رفتن فن‌آوري

3- خطرپذيری شكست در توليد محصول / خدمت

4- خطرپذيری از دست دادن پرسنل كليدي

slide60

خطرپذيری‌هاي بازار

  • عوامل موثر بر تغيير بازار
  • خطرپذيری از دست دادن هزينه‌هاي بازاريابي
  • خطرپذيری عكس‌العمل رقبا
  • خطرپذيری عدم پذيرش در كانال‌هاي توزيع
slide61

اطلاعات

پشتيبان

slide62

اطلاعات پشتيبان و ضمايم

  • رزومه پرسنل
  • گزارش اعتبارات دريافت‌شده
  • نامه‌هاي مرجع
  • اسناد حقوقي
  • مطالعات كارشناسي
  • فرضيات

اطلاعاتي كه پشتيبان تحليل‌هاي موجود

در بخش‌هاي سازماندهي، بازاريابي و

مالي گزارش است.

slide63

ضميمه : فرضيات مالي

- نرخ ارز

- نرخ سود بانكي (بهره)

- نرخ تورم

- نرخ رشد اقتصادي كشور

- حجم سرمايه‌گذاري‌هاي دولت

- قوانين اقتصادي

- دستمزد پرسنل

- ...

slide64

نكاتي كه در ارائه كردن برنامه کسب و کاربايد توجه نمود.

  • افراد موفق معمولا قدرت ارائه بالايي دارند.
  • دقيق و سر اصل مطلب
  • آماده مذاكره باشيد.
  • از نمودار و جدول به اندازه كافي استفاده كنيد.
  • پرهيز كنيد از :
  • ارائه مطلب بدون آمادگي قبلي
  • اعداد خيلي عجيب
  • استفاده بيش از حد از فنّاوري
slide65

فراموش نكنيد كه

هيچ فرمول استانداردي براي تهيه يك برنامه کسب و کار وجود ندارد. هيچ ميزان استانداردي براي حجم برنامه يا ميزان جزييات. هيچ فهرست مطالب استانداردي. حتي هيچ روش ايده‌آلي براي مرتب كردن محتواي برنامه کسب و کار وجود ندارد. با اين وجود هر فرد با تجربه‌اي با شناختي كه از مخاطبان خود دارد مي‌تواند يك برنامه موثر تدوين نمايد.

slide66

نشانی نمونه‌هاي برنامه کسب و کار

Http://www.sba.gov/starting/wideindexbusplan.html

http://www.bplans.com

http://www.businessplans.org/MootCorp.html

http://www.state.nj.us/njbiz/s_step1_sample.shtml

http://www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/sam

plebp.html

http://153.91.1.141/sbdc/centsbdc/BUSPLAN.HT