Проект “UMC Koпійка” в 27 городах Украины

1. Проект “UMC Koпійка” в 27 городах Украины

2. 1.Краткое описание • В период новогодних и рождественских праздников во всех областных центрах Украины была проведена серия акций «UMC Копійка», включала: - on-street промо с раздачей информационных листовок и новогодних подарков (брендированные мандарины) целевой аудитории мобильной связи - парады автомобилей ВАЗ 2101 на улицах г.Киева, - события с розыгрышем призов в центре 27 городов, фейерверки - создание дополнительной коммуникации в точках продаж • Целью акции было продвижение новых тарифов мобильной связи “Копейка” от UMC, а также укрепление имиджа торговой марки UMC, как любимого оператора, которые всегда рядом и дарящего праздничное настроение.

4. 2.Сведения об авторе или авторском коллективе, название города Агентство “Arc Ukraine”, г. Киев: • Бейлин Михаил • Матич Снежана • Савка Лина • Чупрынин Владимир • Шостак Вячеслав • Муж Виталий

5. 3.Сведения о компании, осуществившей проект • Агентство “ARC Ukraine" (до июня 2002 г. работало под названием «Promotion Technologies») основано в 2001 году (www.arcmarketing.com.ua). Позиционирует себя как marketing service-агентство, которое «Создает Живые Взаимосвязи». Входит в международную сеть ARC рекламного холдинга Publicis. С ноября 2002 года открыто новое подразделение, специализирующееся на прямом маркетинге — ARC Direct. На сегодня предоставляет полный спектр услуг для планирования и реализации интегрированой маркетинг коммуникации: • Стратегическое планирование • Промо-акции, событийный маркетинг, спонсорство, «скрытые промо» • Торговый маркетинг, работа с розницей, retail consulting • Прямой маркетинг • Дизайн и производство рекламной продукции • Основными заказчиками являются крупные отечественные и иностранные компании, лидеры в своих категориях. Как правило, работает напрямую с клиентами. • В центральном офисе компании 21 сотрудник, без учета технического и вспомогательного персонала. У агентства 8 региональных офисов и 17 представительств по всей Украине. При необходимости покрытие может быть расширено до 40 и более городов Украины.

6. 4.Сведения о заказчике • «Украинская Мобильная Связь» - лидер рынка мобильной связи Украины, предоставляющий широкий спектр услуг от традиционной голосовой связи в форматах NMT и GSM 900/1800 до последних технических нововведений — GPRS, MMS. • Услуги “UMC” можно разделить на три категории: • Post-paid услуги — серия пакетов UMC, в том числе UMC Копейка, UMC Семья; • Pre-paid услуги — SIM-SIM (SIM-SIM Club, SIM-SIM Команда); • Корпоративные пакеты — UMC Business • «Украинская Мобильная Связь» была основана в 1992 года ООО "Укртелеком", TDC Tele Danmark, Royal KPN N.V. И Deutsche Telekom. UMC была первым оператором мобильной связи в Украине. • Сейчас у компании UMC 1.779.000 абонентов*, что является вторым показателем в отрасли, но компания является безусловным лидером по доли рынка, выраженной в денежных показателях. * - по состоянию на 1.03.2003 г.

7. 5. Задачи, поставленные перед исполнителем • Информировать целевую аудиторию о новых тарифах “UMC Копiйка”, поддержать медиа-кампанию на ТВ • поддержать имидж UMC, как оператора который всегда рядом и который дарит особенное праздничное настроение • повысить восприятие бренда UMC • стимулировать продажи новых пакетов на протяжении новогодних и рождественских праздников. 6. Время и сроки осуществления проекта • 28 декабря 2002 г. – 30 декабря 2002 г. • 3 января 2003 г. – 6 января 2003 г.

8. 7. Использованные приемы и средства стимулирования сбыта • Уличный промо: • распространение информационных листовок о тарифах «UMC-Копійка» • подарки целевой аудитории – мандарины • конкурс для потребителей на лучшую частушку о чае «Беседа» • Trade marketing: • Оформление витрин и торговых залов фирменных магазинов UMC • Брендированные автомобили «копейка» около магазинов UMC • Special events: • Парад “копеек” (ВАЗ-2101) улицами г.Киева • Розыгрыши ценных призов в центре 27 городов, конкурсы, фейерверк 8. Вовлеченная аудитория (масштаб проекта - район, город, страна) • Мероприятия проводились в 27 крупнейших городах Украины (население около 15.000.000 человек). Роздано около 9,5 тонн брендированных мандаринов. Общее количество прямых контактов осуществленное в ходе акции – 100.000

9. 2) Авто-парад «копеек» в г.Киеве привлекающие внимание к новому предложению UMC Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03. Колона из 15 ВАЗ-2101, обклеенных наклейками UMC, с Дедами Морозами внутри, на протяжении нескольких часов в день катались городом Колонна делала остановки в местах скопления людей и через мегафон Деды Морозы анонсировали новый тариф от UMC. Колону сопровождали милицейские машины Дополнительное внимание привлекали звуки милицейских машин, которые открывали и замыкали каждую колону. Производство/Рекламные материалы: Наклейки на автомобили Аренда 15автомобилей ВАЗ-2101 9. Описание хода проекта 1) Коммуникация с целевой аудиторией на центральных улицах города Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03. Промоутеры -- “UMC Деды Морозы”, анонсировали новый тариф: • Распространение информационных буклетов, объяснение условий нового тарифа «UMC-Копійка». • Раздача новогодних подарков – мандаринов, со стикером UMC • Направляли людей в фирменные магазины UMC Производство/Рекламные материалы: • 200.000 листовок с описанием условий тарифа • 90.000 наклеек для мандаринов, • 17 тон мандаринов

10. 3) Финальные события в 27 городах приуроченные запуску новых тарифов: Период: 30.12.02, 3.01.03 • Розыгрыши новогодних призов (шампанское) среди прохожих • Интерактивный конкурсы обыгрывающие идею «копеек» • Фейерверки • Роад-Шоу копеек в центре Киева • Дополнительное анонсирование тарифа на мете проведения праздника Производство/Рекламные материалы: • Брендированное шампанское листовок с описанием условий тарифа • Банеры, подиум, шарики и другие материалы для оформления места 4) Создание дополнительной коммуникации в фирменных магазинах UMC Период: c 28.12.02по 6.01.03 • Оформление витрин, входа в магазин, стелажей. • Брендированный ВАЗ-2101 перед входом в магазин, фокусирующий внимание на новом предложении от UMC. Производство/Рекламные материалы: • Наклейки на автомобили • Аренда 30 автомобилей ВАЗ-2101

11. 10. Формальные результаты работы • Людей, получивших новогодний подарок от UMC – 90.000 человек. • Роздано мандаринов — 89.500 шт. • Роздано информационных листовок о акции – 90.000 • Общий километраж парада улицами г.Киева – 245 км. • Присутствовали на акциях в 27 городах– 7.000 человек • Оформлено фирменных магазинов UMC - 30 • Общее количество прямых контактов – около100.000

12. 11. Отзывы заказчика о результатах • «Одна из самых ярких акций года, которая органично дополнила ТВ-кампанию, и смогла донести привлекательность нового тарифа «Копейка» до целевой аудитории и привлечь людей в магазины UMC и дилеров в период новогодних праздников». Маркетинг Отдел UMC

13. 12. Экономика проекта • Бюджет проекта: • до 100 000 долларов США Разбивка бюджета (доля в бюджете): ·  on-street promo: распространение мандаринок, листовок – 46% ·  парад «копеек» улицами г.Киева – 10 % ·  праздничные события в 27 городах – 25 % ·  оформление магазинов – 19 %