Download
1 / 18
180 likes | 305 Views
ПОЗИЦИОНИРАНЕ. Гл.ас.д-р Генка Рафаилова Колеж по туризъм – Варна ИУ-Варна. ПОЗИЦИОНИРАНЕ. Анализ и оценка на възможностите за позициониране Стратегии за позициониране. ПОЗИЦИОНИРАНЕ. Как фирмата, продуктът или марката да се разграничи от тези на конкурентите?
E N D
ПОЗИЦИОНИРАНЕ Гл.ас.д-р Генка Рафаилова Колеж по туризъм – Варна ИУ-Варна Позициониране
ПОЗИЦИОНИРАНЕ • Анализ и оценка на възможностите за позициониране • Стратегии за позициониране Позициониране
ПОЗИЦИОНИРАНЕ Как фирмата, продуктът или марката да се разграничи от тези на конкурентите? Какъв образ или представа за фирмата, продукта или марката ще се изгражда и поддържа? Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране Същност на позиционирането Позиционирането е разграничаване на организацията и на създаваната от нея стойност спрямо други такива (конукренти) и идентифициране с определени характеристики и свойства, ценности, дейности и идеи, в съзнанието на потребители, клиенти и общественост Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране • По кои критерии се оценява продукта, фирмата, марката? • Каква е тежестта на критериите, по които се позиционира продукта, фирмата, марката? • Каква е представата на хората за продукта, фирмата и марката? • Каква е представата на хората за конкурентни продукт, фирма, марка? Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране • Каква е възможността по тези критерии да се дистанцира продукта, фирмата, марката спрямо конкуренти и ключови групи? • Каква е възможността да се дистанцира по други критерии? • Каква е финансовата възможност и скоростта на промяна спрямо ключовите критерии за да се заеме желана позиция? • Какви са възможностите на конкурентите за промяна на позиция или заемане на позиция спрямо определени критерии? Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране • Проучване и установяване на показателите за позициониране Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране 2. Изследване на позицията, която има и би могла да има силно въздействие върху целевите сегменти и ключовите обществени групи Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране • Проучване и установяване на позицията на конкурентите 4. Предлагане на подходяща маркетингова оферта Позициониране
1. Анализ и оценка на възможностите за позициониране 5. Използване на подходящи комуникационни средства и канали Позициониране
2. Стратегии за позициониране • Характеристики и свойства на продукта • Полза, потребности, желания • Категория потребители • Емоции, чувства, дейности • Разграничаване от конкуренти • Комбинация Позициониране
2. Стратегии за позициониране • Характеристики и свойства на продукта • McDonald’s • Volvo– • Nestle– • OMV – • Nike – ергономичност за спорт, издържливост, дизайн • Vichy – Позициониране
2. Стратегии за позициониране 2. Полза, потребности, желания Енергийни напитки - Гурме-ресторанти - Диетични храни – Здраве, красота Сватбени тържества и стоки – Позициониране
2. Стратегии за позициониране 3. Категория потребители Спортисти – спортни стоки Творци – мебели, пътувания Политици – коли Артисти, певци – напитки, дрехи, храна Позициониране
2. Стратегии за позициониране 4. Емоции, дейности Mango – Mercedes – традиции, престиж, немско качество Terra Nova – Позициониране
2. Стратегии за позициониране 5. Комбинация McDonald’s– Nike–качествени спортни обувки за тези, които иската да постигнат съвършенство, ползвани от Майкъл Джордан Happy – Позициониране
2. Стратегии за позициониране • Автомобили • Козметика • Висши училища • Дрехи Позициониране
2. Стратегии за позициониране Градски бизнес хотели • Комфорт, удобство • Атмосфера • Имидж • Цени Позициониране
