Czy IT ma znaczenie?

2. Czy IT ma znaczenie? Dariusz Lis

3. Epicor|Scala – partner godny zaufania • 25 letnie doświadczenie • Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie • Producent nagradzanych aplikacji biznesowych • Sprawdzona metodologia wdrożenia • > 1.500 pracowników w +60 krajach • > 250 milionów USD obrotu rocznego • > 25 milionów USD zysku netto • + 20.000 klientów na świecie (PL +230)

4. Dlaczego Epicor + Scala„Najlepsza fuzja na rynku ERP....”

5. Epicor|Scala w PolsceStabilność i gwarancja bezpiecznej inwestycji • Od 12 lat w Polsce • Ponad 250 klientów • Wsparcie na terenie całego kraju: • 40 konsultantów • 8 partnerów • Biura w Warszawie i Poznaniu • Polski Hot-line • Indywidualny opiekun z ramienia Scali

6. Polscy Klienci Epicor-ScalaPonad 230 firm z wielu branż i sektorów

7. Oprogramowanie iScala Serwis/ Kontrakty iScala Business Intelligence Server SCM PA/HR Finanse/ Aktywa Produkcja CRM Projekty

8. Czy IT ma znaczenie? Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT

9. Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD) Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010. Czy IT ma znaczenie? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT

10. Czy It ma znaczenie? Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT

11. Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT ? Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ?

12. Cuda się zdarzają. RZADKO!!!

13.            Cel ogólny wdrożenia • Zwiększenie konkurencyjności czyli: • Utrzymanie klienta • Pozyskanie nowego klienta Klienta wewnętrznego i zewnętrznego

14. Cele szczegółowe • Mierzalne • Redukcja stanów magazynowych • Zmniejszenie kosztów zakupu materiałów • Zmniejszenie kosztów pracy • Zwiększenie sprzedaży • Zmniejszenie poziomu należności • … • Niemierzalne • Szybkość dostępu do danych • Wiarygodność i przejrzystość danych • Ochrona danych • …

15. Szacowane korzyści • Mierzalne • Redukcja stanów magazynowych - 20% • Zmniejszenie kosztów zakupu materiałów – 5% • Zmniejszenie kosztów pracy - 10% • Zwiększenie sprzedaży + 10% • Zmniejszenie poziomu należności - 15% • …

16. Co nas powstrzymuje od IT ? • Standing finansowy • Doświadczenie • Zasięg działania • Wizja produktu i zdolności do jej realizacji • Technologia • ROI • Obsługa posprzedażna

17. Wdrożenie w firmie SMAY Sp. z o.o. Producent i dostawca akcesorii i urządzeń dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji

18. Bezpośrednie przyczyny zakupu systemu • zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży • usprawnienie obsługi procesu produkcji • scentralizowanie informacji o klientach, ofertach, podpisywaniu umów, itp.

19. Problem • produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży • 60% produktów na zamówienie stanowią produkty niestandardowe • np. kratka wentylacyjna z poza typoszeregu • tworzenie artykułów na bieżąco • nieznajomość kosztu przy ofertowaniu/potwierdzaniu zamówienia • ok. 30 nowych artykułów na dzień

20. Przykładowe zamówienie • Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt. • Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt. • Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt. • Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt. • Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt. • Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt. .... • Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.

21. Potwierdzanie zamówienia • Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna • Podaj wysokość: 200 • Podaj szerokość: 200 • Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt. • Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt. • Waga = f(wys,szer) = 0,2kg • Podaj ilość: 360 szt. • Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt. • Rabat: 20% • Zysk na zamówieniu = 3240 zł

22. Grupy klientów • warunki płatności • limit kredytowy • ceny specjalne • rabaty

23. Korzyści • Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie • Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz. • Zamówienie z oferty – do 1 godz. • Powtarzalność cen i ofert • Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od potwierdzenia zamówienia • Znajomość kosztu wytworzenia • Wzrost konkurencyjności ofert • 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy zwiększeniu tylko o 50% użytkowników systemu

24. Wdrożenie w firmie Zeelandia Sp. z o.o. Producent i dostawca dodatków piekarniczo cukierniczych na całym świecie

25. Zeelandia w Polsce • 10 lat na rynku • Ponad 100 produktów piekarsko - cukierniczych w ciągłej ofercie • Nowa siedziba w Tarnowie Podgórnym przystosowana do świadczenia usługszkoleniowo - doradczych • 7 oddziałów terenowych • 100 pracowników • Niekwestionowany lider na rynku • Gazela Biznesu w edycji 2003

26. Wybór dostawcy oprogramowania • Potrzebny jest czas. • Potrzebny jest odpowiedni zespół ludzi do oceny. • Jasno zdefiniowane kryteria wyboru. • Nie wierz w obietnice dostawców,nie licz na nowe wersje, przyszłe funkcjonalności. • Rozpatrywaliśmy 10 systemów ERP. • 7 dostawców dokonało prezentacji swojego rozwiązania w naszej siedzibie. • 3 firmy zostały poproszone o przedstawienie konkretnych sposobów rozwiązania interesujących nas kwestii.

27. Dlaczego Scala ? • Funkcjonalność systemu (śledzenie partii, magazyn wysokiego składu, zarządzanie produkcją). • Solidność dostawcy. • Możliwości stwarzane przez system, jego otwartośći technologia. • Duże prawdopodobieństwo sukcesu wdrożenia. • Realna strona kosztowa projektu.

28. Czy dziś Zeelandia też wybrałaby Scale ? Tak, ale: • Większy nacisk byłby położony na planowanie wdrożenia. • Wszelkie propozycje modyfikacji systemu byłyby rozpatrywane ze zdwojoną świadomością zagrożeń jakie niesie to dla planowanego zakończenia wdrożenia.

29. Pytania Kontakt: www.epicor.pl Dariusz Lis dlis@epicor.com