今夜酒店特价 以运营测试驱动产品规划

1. 今夜酒店特价以运营测试驱动产品规划 任鑫

2. 传统的创新模式 创意 分析 讨论 抉择 创意 创意 创意 创意 创意 监控 创意 执行 创意 创意 创意 创意 创意 创意 创意 创意 学习 分析 创意 创意 创意

3. 传统的创新模式 创意 分析 讨论 抉择 如何挑选，才能既不扼杀创意，又不浪费宝贵资源？ 创意 创意 创意 如何计划和实施，才能最有效实现创新？ 创意 创意 监控 创意 执行 创意 创意 创意 创意 创意 创意 创意 创意 学习 分析 创意 创意 创意 如何产生创意和需求，才能系统和持续的创新？ 学习的经验教训，如何最快应用到实践中？

4. 例子 创意 分析 讨论 抉择 预付：1.正现金流；2.低运营成本；3.更有竞争力价格 创意 创意 创意 谈200家酒店预付特价，然后推出APP 创意 创意 监控 预付 执行 创意 创意 创意 创意 创意 5%的支付成功率 创意 创意 创意 学习 分析 创意 创意 创意 修改成前台现付方式 用户支付能力低；支付意愿弱

5. 例子 创意 分析 讨论 抉择 预付：1.正现金流；2.低运营成本；3.更有竞争力价格 创意 创意 创意 谈200家酒店预付特价，然后推出APP 创意 浪费半年时间 创意 监控 预付 执行 创意 创意 创意 创意 创意 5%的支付成功率 创意 创意 创意 学习 分析 创意 创意 创意 修改成前台现付方式 用户支付能力低；支付意愿弱

6. 创新的创新模式 验证假设，学习反馈，修正创意，完善计划 对创意，不轻易说NO，能设计出简单实验的创意都进入下一轮 创意 创意 监控 测试 创意 创意 分析 讨论 设计 抉择 分析 学习 创意 创意 创意 监控 测试 创意 监控 创意 执行 创意 分析 学习 创意 创意 创意 创意 创意 创意 监控 分析 学习 测试 创意 创意 创意 不急于计划和实施，先对每个创意进行简单的测试，验证假设 分析 学习 零碎的需求 + 系统性的讨论相结合

7. 创意 执行 预付特价？ 谈预付酒店，数据对接，改APP 提前售卖LM？ 和所有酒店谈提前售卖可能，尽量说服酒店接受 向常规预订顾客推荐LM特价？ 设计推荐算法，改APP，引导用户 设计规则，开发，改APP，宣传 对口碑用户给予奖励？ 设计规则，改APP 彩票促销？ 白天特价？ 谈酒店，争取白天的特价房 钟点房APP？ 谈酒店，询问有无钟点房，动态获取房态，信息对接传订单

8. 创意 实验 预付特价？ 直接将预付特价放入APP，如有人下单，后台人工在供应商平台上下订单 提前售卖LM？ 按城市试点，先做上海和杭州，如果下午订单量飞升，则全国推广 向常规预订顾客推荐LM特价？ 挑选一部分常规预订顾客，用短信告知夜间特价信息，测试反馈 在APP和微信上告知说点击 “推荐好友”便可获得奖励，测试用户反馈 对口碑用户给予奖励？ 给每天打开APP用户发放彩票，设置对照组，对比测试彩票促销效果 彩票促销？ 白天特价？ 直接将艺龙所有促销的酒店聚集到一起，做成白天特价，看用户接受度 钟点房APP？ 连接艺龙数据，筛选出可能有钟点房提供的酒店，给出电话供顾客使用

9. 创新的创新模式 验证假设，学习反馈，修正创意，完善计划 对创意，不轻易说NO，能设计出简单实验的创意都进入下一轮 创意 创意 监控 测试 创意 创意 分析 讨论 设计 抉择 分析 学习 创意 创意 创意 监控 测试 创意 监控 创意 执行 创意 分析 学习 创意 创意 创意 创意 创意 创意 监控 分析 学习 测试 创意 创意 创意 不急于计划和实施，先对每个创意进行简单的测试，验证假设 分析 学习 零碎的需求 + 系统性的讨论相结合

10. 谢谢 @Mars任鑫 欢迎在微博和微信关注@今夜酒店特价