გრიგოლ რობაქიძის სახელობის უნივერსიტეტი ბიზნესის და მართვის სკოლა

1. გრიგოლ რობაქიძის სახელობის უნივერსიტეტიბიზნესის და მართვის სკოლა • „TNN Georgia“ სტუდენტები: ქეთევან წილოსანი ანა მელაძე ეთერ სვანიძე ხელმძღვანელი: ასოცირებული პროფესორი ვასილ კიკუტაძე

2. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

3. რეზიუმე • შპს „ TNN Georgia” სდაარსების იდეა შეიქმნა და შემუშავდადირექტორთა სხდომის დროს. ეს კომოპანია მიეკუთვნება კვების სფეროს, კერძოდ კი ლიმონათების მწარმოებელ კომპანიას. • ბიზნეს გეგმის მიზანი არის საქართველოს ბაზარზე ახალი კომპანიის შექმნა, რომელიც აწარმოებს ეკოლოგიურად სუფთა გამაგრილებელ სასმელს ნატურალური ხილის ექსტრაქტით და ასევე ამ პროდუქციის საზღვარგარეთის ბაზარზე გატანა. • მიზნის განხორციელებისთვის საჭიროა: • მაღალხარისხიანი ლიმონათის წარმოება თანამედროვე ტექნოლოგიის გამოყენებით. • ბაზრის ათვისება და ბაზარზე ახალი პროდუქციის შეტანა. • მარკეტინგული კვლევისჩატარება კონკურენტებზე და მომხმარებლებზე აუცილებელი ინფორმაციის მისაღებად. • ფინანსური აღრიცხვის დროს ბასს გამოყენება. • იმის მიუხედავად რომ საქართველოს ბაზარზე უალკოჰოლო სასმელის მწარმოებელი კომპანია ბევრია,ჩვენი კომპანია შეძლებს გაუწიოს კონკურენცია, ეს გამოწვეულია მისი უნიკალურობით, ასევე იმით, რომ ჩვენი კომპანია გამოუშვებს ისეთი სახეობის ლიმონათებს, რომლის გემო ჯერ უცნობია საქართველოს მოსახლეობისთვის.

4. კომპანიის აღწერა • კომპანია ორიენტირებულია თანამედროვე ტექნოლოგიებისადაწარმოებისპროცესების  დანერგვაზე,ინოვაციურიპოტენციალისგანვითარებაზედაახალიუმაღლესიხარისხისპროდუქციისდანერგვა-შეთავაზებაზე. • კომპანიისერთ-ერთუმთავრესუპირატესობასპროფესიონალთაგუნდიწარმოადგენს. • ჩვენიკომპანიის მიზანია: შევქმნათ ნატურალური პროდუქტი რომელიც მომზადებულიიქნება ადამიანის ორგანიზმზედადებითად მომქმედი ქიმიური შემადგენლობებით.კომპანიისმიზანია,როგორც საქართველოს, ასევე მის საზღვრებს გარეთ არსებული ქვეყნებისადარეგიონების, მაღალი ხარისხის, ეკოლოგიურად სუფთა ხილის ნატურალური ვაჟინისაგან დამზადებული პროდუქციის მიწოდებით უზრუნველყოფა. • ჩვენი მისიაა: უალკოჰოლოდა ალკოჰოლიანიგამაგრილებელისასმელებისწარმოებისუმაღლესისაერთაშორისოსტანდარტებისქართულწყალთანკომბინირებადამათისაქართველოშიდამკვიდრებაა.

5. ბაზრის ანალიზი

6. მოიხმართ თუ არა ლიმონათს? დიახ 91% არა 9%

7. რომელ სასმელს ანიჭებთ უპირატესობას? • ლიმონათს11 - 9% • კოკა-კოლას47 - 39% • ცივჩაის24 - 20% • ლუდს10 - 8% • წყალს24 - 20% • სხვა 3 - 3%

8. რომელი ბრენდის ლიმონათს მიირთმევთ ყველაზე ხშირად? • ზედაზენი15 - 13% • ნატახტარი56 - 47% • ყაზბეგი30 - 25% • ზანდუკელი13 - 11% • სხვა 5 - 4%

9. რასიხშირითმოიხმართლიმონათს?რასიხშირითმოიხმართლიმონათს? • ყოველდღე 24 - 20% • კვირაშიერთხელ30 - 25% • თვეშიერთხელ56 - 47% • არვყიდულობ9 - 8%

10. როგორ შეაფასებთ ქართული ლიმონათის ხარისხს? • საუკეთესო 12 -10% • კარგი 63 - 53% • საშუალო 41 - 34% • ცუდი3 - 3%

11. ყველაზე ხშირად სად ყიდულობთ ლიმონათს? • მაღაზიაში72-61% • რესტორანში 18-15% • კაფეში25-21% • ბარში 2-2% • სხვა 2- 2%

12. თქვენიდამოკიდებულებალიმონათისფასისდახარისხისმიმართ?თქვენიდამოკიდებულებალიმონათისფასისდახარისხისმიმართ? • მთავარიაფასი20-17% • მთავარიახარისხი35-29% • ორივემნიშვნელოვანია64-54%

13. რა შემთხვევაში გახდებოდით ლიმონათის ახალი ბრენდის მომხმარებელი? • თუექნებოდადაბალიფასი31-26% • თუიქნებოდაუფროხარისხიანი44-37% • თუიქნებოდაგანსხვავებულიარომატისმქონე40-34% • სხვა 4-3%

14. შეაფასეთქვემოთჩამოთვლილიქართულილიმონათისბრენდებიხუთბალიანისისტემითშეაფასეთქვემოთჩამოთვლილიქართულილიმონათისბრენდებიხუთბალიანისისტემით • ნატახტარი • 1 ბალი 3-3% • 2 ბალი 4-3% • 3 ბალი 12-10% • 4 ბალი 68-57% • 5 ბალი 32-27% ყაზბეგი • 1 ბალი 4 -3% • 2 ბალი 11 -9% • 3 ბალი 14 -12% • 4 ბალი 33- 28% • 5 ბალი 57 -48% ზედაზენი

15. რაუფრომნიშვნელოვანიათქვენთვისსასურველიპროდუქტისშეძენისდროს?რაუფრომნიშვნელოვანიათქვენთვისსასურველიპროდუქტისშეძენისდროს? შემოთავაზებულიპროდუქტისუნიკალურობა ბრენდისპრესტიჟი შემოთავაზებულიპროდუქტისუნიკალურობა ფულისგადახდისფორმები შემოთავაზებულიპროდუქტისხარისხი ფასდაკლება შემოთავაზებულიპროდუქტისფასი

16. წელიწადშიდაახლოებითრარაოდენობისფულსხარჯავთლიმონათისშესაძენად?წელიწადშიდაახლოებითრარაოდენობისფულსხარჯავთლიმონათისშესაძენად? • 0 – 50 25-21% • 50-10030-25% • 100-50024-20% • 500- მეტი40-34%

17. გთხოვთმიუთითოთთქვენიასაკიგთხოვთმიუთითოთთქვენიასაკი • 15-1819-16% • 19-2555-46% • 26-3412-10% • 35-5430-25% • 55- მეტი3-3%

18. თქვენიოჯახისსაშუალოთვიურიშემოსავალითქვენიოჯახისსაშუალოთვიურიშემოსავალი • 100 ლარამდე3-3% • 100-500 ლარამდე13-11% • 500-700 ლარამდე15-13% • 700-1000 ლარამდე39-33% • 1000 ლარზემეტი34-29% • უარსამბობსპასუხისგაცემაზე15-13%

19. კონკურენტები და მათი პოზიციონირება ბაზარზე • ლიმონათის ბაზარზი გამოირჩევა მიწოდების დიდი რაოდენობით ამიტომ კოკურენტუნარიანობაც მაღალია, ამას ართულებს ისიც რომ მას აქვს ბევრი შემცვლელი, როგორიცაა წყალი, კოკა კოლა, ფანტა, ცივი ჩაი და ასე შემდეგ. ყველაფრის მიუხედავად ჩვენი მთავარი კონკურენტები არიან სამი ძირითადი კონკურენტი ესენია: „ზედაზენი“ „ნატახტარი“ „ყაზბეგი“ რომლებიც გამორჩევა ბაზრის დიდი წილით და ცნობადობით, თუმცა საქართველოში განსაკუთრებით რეგიონებში არსებობს სხვა სახის ლიმონათებიც როგორებიცაა: „ბაფიოლი“ „შხეფი“ „სამტრედია“ და ა.შ. თბილისი (BPI) –თბილისის უბნების მიხედვით ყველაზე გაყიდვადი გამაგრილებელი სასმელების ბრენდების რეიტინგს აქვეყნებს. მისი მონაცემებით პირველ ადგილზეა „ზედაზენი“ 34%-ით „მეორეზე ნატახტარი“ 23% და „ყაზბეგს“ ერგო 10% დნაარჩენს სხვა ბერენდები ინაწილებენ თუმცა იცის გასათვალისწინებელია რომ ზედაზენი მხოლოდ 2012 წელს შეიქმნა და შეძლოა ბაზრის ამხელა წილის ათვისება • ჩვენი წარმატების საფუძველი დაბალი ფასები და ინოვაციები უნდა გახდეს, ასევე ვაპირებთ სხვადასხვა აქტივობებს სპორტულ ღონისძიებებში ჩართვას, ქველმოქმედებას, ახალგაზრდა ნიჭიერი ხელოვანების დახმარებას.

20. პროდუქციისაღწერა • კომპანია შპს „TNN Georgia“ აწარმოებს ნატურალურ,გემრიელ და სასარგებლო ლიმონათს ქლიავის, ანანასის, მანგოს და ბანანის არომატით.ტექნოლოგიური აღჭურვითა და ნედლეულის ხარისხით უახლესი სტანდარტების კომპანია იქნება არამხოლოდ საქართველოში, არამედ მთელს მსოფლიოში. • ქარხანა მთლიანად აღიჭურვება ევროპული დანადგარებითა და ენერგო ეფექტური ტექნოლოგიებით. • საქართველოს მთების წყაროს წყალი უნიკალური და საუკეთესოა გამაგრილებელი სასმელების ინდუსტრიისთვის. • თანამშრომელთა ინიციატივების წახალისება მაქსიმალურად მიმდინარეობს, რაც ეფუძნება თანამედროვე დასავლური მართვის სტილის საუკეთესო ტრადიციებს. • ასევე ჩვენ ვაპირებთ დავნერგოთ ინოვაციები და გამოვუშვათ ჩვენი პროდუქცია ისეთი ხილის არომატებით როგორიც არის კივი, ანანასი, მანგო და ბანანი რომლის მსგავსიც დღესდღეობით საქართველოში არ იწარმოება. • ცნობილია, რომ ლიმონათის მომხმარებლები არიან ძირითადად მცირეწლოვანი ბავშვები ამიტომ ჩვენ ამას გავითვალისწინებთ ლიმონათის დიზაინის და შეფუთვის დროს, ვეცდებით იყოს უფრო ხალისიანი და ფერადი.

21. საწარმოო ციკლი • წარმოების პროცესი ერთ - ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან იგი აღწერს პროდუქციის წარმოებისთვის მოსამზადებელ პროცესს და თვითონ წარმოებას. წარმოების პროცესი დაწვრილებით აღწერილია ქვემოთ ცხრილში:

22. საწარმოო ციკლი • ქარხანა სრული დატვირთვით ვერ დაიწყებს მუშაობას თავიდანვე, ამიტომ მისი წარმოება დავყავით სამ ფაზად, ესენია: პირველი ფაზა 15 %

23. საწარმოო ციკლი • მეორე ფაზა რომელიც მოიცავს სრული დატვირთვის 85% - ს

24. საწარმოო ციკლი • მესამე ფაზა, სრული დატვირთვა, ამ დროს ხდება უკვე ყოველთვიური რაოდენობის სრულყოფილად წარმოება, ანუ 100000 - ს წარმოება

25. საწარმოო ციკლი • მნიშვნელოვანი საკითი არის პროდუქციის ფასი. ჩვენი პროდუქციის ფასი არ არის ყველაზე იაფი საქართველოს ბაზარზე, მაგრა მმისი უნიკალურობიდან გამომდინარე ის მიმზიდველი იქნება მომხმარებლისთივს, რადგან ხარისხთან შედარებით ფასი იაფია.

26. მარკეტინგული სტრატეგია • მარკეტინგის პროცესი შეიცავს 4 ძირითად ფაზას

27. მარკეტინგული სტრატეგია

28. მარკეტინგული სტრატეგია • მარკეტინგული გეგმის შედგენის დროს გასათვალისწინებელია ისეთი საკითხები როგორიცაა: 1. გასაღების ბაზრის აღწერა 2. მომხმარებლების აღწერა 4. პროდუქციის გასაღების არხის აღწერა 5. წლიური გაყიდვების მოცულობა 6. მყიდველების მოზიდვის სტრატეგია

29. მენეჯმენტი და პერსონალი • ჩვენ კომპანიაში დასაქმებულთა რაოდენობა შეადგენს 50 ადამიანს • ხელფასები განაწილებული შემდეგნაირად

30. მენეჯმენტი და პერსონალი • ჩვენი კომპანიის იერარქია შემდეგნაირად გამოიყურება

31. მენეჯმენტი და პერსონალი

32. SWOT ანალიზი

33. ფინანსური გეგმა • ჩვენ კომპანიას წარმოების დაწყებისთვის სჭირდება კაპიტალი 1500000 ლარის ოდენობით

34. ფინანსური გეგმა • ჩვენ ვაწარმოებთ 0,5,1 და 2 - ლიტრიან ბოთლებში ლიმონათს, თითოეულს აქვს თავისი თვითღირებულება, რომელიც შემდგომში განსაზღვრავს ჩვენ ხარჯებს. • 0,5 ლიტრი, ერთეულის საბაზრო ფასი შეადგენს 0,70 თეთრს, ხოლო თვითღირებულება 0,65 - ს.

35. ფინანსური გეგმა • 1 ლიტრი - ერთეულის საბაზრო ფასი შეადგენს 1,10 ლარს, ხოლო თვითღირებულება 1 ლარს. • 2 ლიტრი - ერთეულის საბაზრო ფასი არის 2 ლარი, ხოლო თვითღირებულება შეადგენს 1,90 ლარს

36. ფინანსური გეგმა • კომპანიის საერთო ხარჯები იყოფა ცვალებად და მუდმივ ხარჯებად, რომლებიც იყოფიან რამდენიმე პუნქტად, ესენია:

37. ფინანსური გეგმა მოგება - ზარალის ანგარიშგება

38. ფინანსური გეგმა ბალანსი

39. ფინანსური გეგმა • მნიშვნელოვანი ნაწილია ფინანსური გეგმის შედგენის დროს ნულოვანი წერტილის პოვნა ის გვიჩვენებს რა რაოდენობის შემდეგ ჩვენ ვიწყებთ მოგების მიღებას • ნულოვანი დონე 0,5 - ლიტრიანი ბოთლისთვის

40. ფინანსური გეგმა • ნულოვანი დონე 1 - ლიტრიანი ბოთლისთვის • ნულოვანი დონე 2- ლიტრიანი ბოთლისთვის

41. დიდი მადლობა ყურადღებისთვის!