每周一道

1. 人生如谷， 经历夏日炎炎阳光的照耀， 经历秋日徐徐微风的轻抚， 才会变成田野里沉甸甸的麦穗。 你是否如它一样？ 沐浴励志的阳光，呼吸感悟的微风， 请与HR一起走进《每周一道》 让我们共同品味生活的点滴，沉淀智慧的思考 ， 体会丰富的人生 ... ... 每周一道 2011年第8期（总32期）

2. 本期主题 ☻ 谈判小技巧 ☻ 婚姻经济学

3. 谈判小技巧 有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。 而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗 ？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。 这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。 由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

4. 谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长:谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长: 某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。 后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。 原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

5. 当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢？当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢？ 有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗？”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。” 售票员没有否定答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方，从而制服了对方。

6. 婚姻经济学问答 问：人为什么要结婚？ 答：1+1>2。一是指1＋1之后多出一个小孩，达到了婚姻的生育目的。二是指协同效应，好比是两家公司合并之后，如果重组得当，能够使资源得到更合理的配置，从而产生更大的效益。两个人结婚之后，也可以产生协同效应。比如以前是两个人各自承担住房成本，结婚后住房成本可以减半。另外，结婚还可以减少一方在追求另外一方时发生的高额费用，比如鲜花、衣物等等。如笑话所说，鱼儿上钩之后，自然就不用再喂鱼饵了。当然，即使结婚后还会发生鱼饵费用，也属于内部关联交易了。

7. 问：人为什么要离婚？ 答：1+1≤2。一是没能达到婚姻的生育目的，二是没有达到协同效应，导致资产重组失败。还有可能是内部关联交易过多。如果离婚时间较早，大抵属于信息披露不充分，因为婚前没有做好尽职调查，你以为自己买了一只蓝筹股，结果成为股东之后，发现其实是一只垃圾股，所以，一些投资高手就会在被套牢之前赶紧平仓。如果离婚时间比较晚，大概是一方沦为了不良资产，当初看上去或许是很般配的一对，但是随着时间推移，一方成了大牛股，一方成了垃圾股，所以，最终难免被作 为不良资产被剥离出去，如同陈世美抛弃秦香莲， 现代社会没有了包公的狗头铡，婚姻市场的资产重组 频率肯定加快了。

8. 问：男人为什么喜新厌旧？ 答：经济学上有个著名的戈森法则可以解释——同一享乐不断重复，其带来的满足感会不断递减；同一享乐不断重复，第一次和第二次所获得的满足感最大。 问：女人要不要回家做全职太太？ 答：看你做全职太太的机会成本（也就是你做OL时的收入）是不是很高，权衡一下成本和收益。女人如果没有经济来源，很有可能沦为不良资产，最终被优良资产置换，在婚姻市场，只有“良币驱逐劣币”。同时要明确一点，女人的家务劳动应该视为家庭收入，因为同样的家务，如果请家政工来做的话，是要算做支出的。

9. 问：如果我现在独身，万一我老了想结婚怎么办？问：如果我现在独身，万一我老了想结婚怎么办？ 答：你已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，怕是不太好圈钱了。又或者如钱钟书先生所说，老房子着火……美女若有所思，决定尽快上市圈钱，并且誓死不做不良资产，只是对于戈森法则，多少有些放心不下。

10. 《每周一道》 祝您周末愉快！