FRANCHISING v podnikatelských záměrech

1. FRANCHISINGv podnikatelských záměrech Jana Bednářová

2. Definice franchisingu FRANCHISING- je smluvní vztah mezi partnery, ve kterém poskytovatel franchisy poskytuje svou značku a právo užívat předmět podnikání své společnosti, tj. poskytuje své know-how, včetně systému řízení a zabezpečování služeb, a nabyvatel franchisy se zavazuje zaplatit smluvně stanovenou odměnu a dodržovat komerční politiku poskytovatele. FRANCHISING - je odbytový systém, jehož prostřednictvím se uvádí na trh zboží a/nebo služby a/nebo technologie. Opírá se o úzkou a nepřetržitou spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podnikatelů - franchisora a jeho franchisantů. Franchisor zaručuje svým franchisantům právo a zároveň jim ukládá povinnost provozovat obchodní činnost v souladu s jeho koncepcí.

3. Klíčová slova: • FRANCHISA - licence (právo) opravňující franchisanta k provozování odbytové koncepce franchisora vlastním jménem na vlastní účet • FRANCHISOR - franchisový poskytovatel, poskytovatel franchisy • FRANCHISANT - příjemce licence, provozovatel jedné nebo více franchis, u licenční smlouvy je to nabyvatel • FRANCHISOVÝ BALÍK - souhrn práv, znalostí a dalších plnění poskytovaných franchisorem umožňující provozovat franchisu • FRANCHISOVÉ POPLATKY - platby, které platí franchisant franchisorovi za licenci a služby • FRANCHISOVÁ SMLOUVA - dlouhodobá smlouva upravující základní vztahy mezi franchisorem a franchisantem

4. Typy franchisingu: • Dohoda o distribuci - provozovatel franchisy je ztotožňován s výrobkem nebo obchodní značkou výrobce či dodavatele, běžně používáno u prodejců automobilů, benzinových stanic a firmy plnící nealkoholické nápoje • Obchodní franchising – franchisant kupuje kromě práva používat výrobek, službu či obchodní značku také marketingovou strategii a plán, reklamu, školení a řízení kvality. Příjemce musí nakupovat zásoby, zařízení, přísady a další pouze od schválených dodavatelů • Exkluzivní franchisa – právo na činnost v určitém teritoriu, franchisant se zavazuje, že nebude v určité oblasti sám podnikat nebo poskytovat franchisu dalším subjektům • Master franchisa – smlouva poskytující výhradní právo prodávat licence na určitém teritoriu • Pobočka vlastněná společností– franchisor si ponechá vlastnická práva na obchodní činnost a franchisant podniká jen za určitý poplatek

5. Další typy třídění: • servisní – franchisant poskytuje služby pod názvem nebo symbolem (ochrannou známkou) franchisora • výrobní – nabyvatel vyrábí produkty podle instrukcí poskytovatele pod jeho ochrannou známkou • distribuční – nabyvatel prodává určité zboží v obchodě, které nese obchodní název nebo symbol poskytovatele

6. Hlavní rysy franchisingu: • Licence na podnikání – po určitou dobu, na určitém místě, pod názvem poskytovatele a ochrannou známkou a logem • Obchodní činnost ve formě služba – vyzkoušená, proveditelná kdekoliv a kýmkoliv • Koncept – v manuálu – franchisant musí dodržovat přesně stanovený obchodní koncept daný franchisorem • Školení franchisanta dle metody v manuálu • Franchisor poskytuje veškeré služby pro správný chod podniku • Franchisant provede úvodní investici za poskytnutá práva a služby a dále pravidelně franchisorovi platí % z dosaženého obratu • Poplatky • Franchisant podniká na vlastní účet v již zaběhnutém systému

7. Franchisingový poplatek: • vstupní poplatek – jednorázový, platí se při uzavření smlouvy, poplatek za poskytnutí průmyslových práv • průběžný poplatek – hrazen měsíčně stanovenou % sazbou z měsíčního obratu, jedná se o úhrady, které platí nabyvatel za poskytované služby průběžně • poplatky za reklamu – jejich rozsah je individuální

8. Možnosti financování franchisingu • bankovní úvěry • půjčky z privátních zdrojů • státní programy podpory pro malé a střední podnikatele • finanční nebo strategický partner • leasing • factoring, forfaiting • dodavatelské úvěry • strukturální fondy EU

9. Výhody: Především se jedná bezpečnější podnikání a relativně vysokou rentabilitu vloženého kapitálu. • Pro franchisora: • rychlejší expanzi a vstup na nové nebo vzdálené trhy • S růstem počtu franchisantů se upevňuje pozice franchisora na trhu • Franchisor má větší množství provozoven, neztrácí čas řešením záležitostí denního provozu – to je věcí franchisantů. Franchisor se tak věnuje dalšímu rozvoji • Pro franchisanta: • Dobrá možnost, jak začít s podnikáním. • Z právního hlediska zůstává samostatným podnikatelem, potýká se s nižšími riziky a jeho pozice na trhu je bezpečnější a silnější, což přináší rychleji hospodářský výsledek (zisk) • Franchisant podniká pod silnou značkou.

10. Nevýhody: • Z pohledu franchisanta: • Může to být zejména omezená možnost rozhodovat o podobě a směřování svého podnikání. • Franchisant je na franchisorovi závislý, je závislý na jeho úspěchu a jeho případný odchod z řetězce je obtížný. • Z pohledu franchisora: • Franchisanti si po určitém čase mohou začít myslet, že franchisora už tolik nepotřebují a mohou začít mít výhrady proti výši franchisového poplatku s tím, že neodpovídá tomu, co od franchisora dostávají. • Někteří franchisanti mohou mít dokonce snahu se s nabytým know-how osamostatnit a franchisorovi konkurovat. • Franchisor nemůže provozovnu řídit, musí proto aby udržel kvalitu a dobré jméno celého řetězce kontrolovat, zda franchisanti stanovené standardy kvality dodržují.

11. Vývoj franchisingu v ČR, aktuální stav, perspektivy • Vývoj franchisingu v ČR • Počátek rozvoje franchisingu se datuje do roku 1991, kdy do ČR začaly vstupovat první zahraniční franchisové systémy. • Rychlejšímu rozšiřování a uplatňování franchisingu bránila nedostatečná znalost jeho fungování a tím i určitá nedůvěra k němu mezi podnikateli. • Dalšími významnými faktory byly problémy financování, nedokonalá legislativa a právní povědomí,, chybějící know-how a zkušenosti s touto formou spolupráce podnikatelských subjektů. • Aktuální stav franchisingu v ČR • Česká asociace franchisingu eviduje cca 90 franchisových systémů a sítí, které více či méně vykazují prvky franchisingu. • Polovinu systému tvoří systémy, které na trhu působí více než pět. Mezi nejstarší systémy patří McDonald´s, YVES ROCHER a OBI. • Doba trvání franchisové smlouvy se pohybuje se od 2 roků do 20 let. Dlouhodobé smlouvy na 10 až 20 let uzavírají sítě jejichž obchodní jednotky vyžadují investice nad 3 mil. Kč a s dobou návratnosti nad čtyři roky. • Výše vstupní investice se pohybuje od 10 tis. Kč do 15 mil. Kč • Perspektivy franchisingu v ČR :Můžeme očekávat, že se zvýší nabídka franchisových systémů, hlavně ze zemí Evropské Unie. Zvýší se poptávka po tomto způsobu podnikání, zejména u malých a středních podnikatelů.

12. Uplatnění a konkrétní příklady společností • Nejvíce v USA, pak v Kanadě, Francii a Japonsku • Evropa – nejvíce ve Francii, Velké Británii a Německu • McDonald´s, KFC, Barum, FotoStar, Yves Rocher, Značkové hospody Staropramen, Hilton, OBI, OREA Hotels, Paneria, Švejk restaurant,Ambiente, Telefónica O2

13. Děkuji za pozornost