营销终端 - 给自己当老板

1. 营销终端-给自己当老板 小洋人商学院

2. 目录 概述 合作对象及区域 营销模式 推进计划 结语

3. 概述 • 小洋人集团“梧桐树工程”的主导思想是构建一个属于我们大家的事业平台，让大家在这个平台上实现每个人的人生价值，让所有的人都在这里找到生活的幸福和心灵的满足！通过“梧桐树工程”，小洋人集团将建设成为有理想、有能力、能坚持的所有合作伙伴共同的家园和事业发展平台！最终我们都在这片梧桐树森林里。小洋人为我们提供一个施展的平台，从此咱们都是为自己创业，我们未来所获得的成果不仅自己可以享受，还可以传给我们的后代，让小洋人的事业能不断发展、不断延续，成为一份永续经营的事业机会！ • “梧桐树工程——金凤凰联合创业计划”是梧桐树工程的重要组成部分，这一计划将提供给有创业理想的人一个事业发展的机会！

4. 合作对象及区域 • 合作对象：有创业计划的公司现有员工、员工亲朋好友、经销商的亲朋好友、有创业发展需要食品饮料新经销商； • 年龄：35岁以下，性别：男女不限 • 自有资金要求：20万元以上， • 能力要求：价值观端正、有激情、有网络资源、熟悉快速消费品的营销规律、能吃苦、能坚持、愿付出 • 覆盖区域：现有小洋人销售覆盖有空白的区域（市、县、乡），由公司统一规划确定

5. 营销模式 渠道模式：直接覆盖终端网点 产品模式：全系列产品（纯空白区域）、新系列产品（非空白区域） 推广模式：高效分动销整合推进 组织模式：联合业务团队模式（企业提供管理支持、合作经销商提供人力资源支持）

6. 推进计划 • 推进原则： • 区域选择——先试点后推广 • 合作对象——先内部后外部、内外结合双轮驱动 • 合作模式——联合创业、分工协作、精耕区域 • 运作机制——严进宽出、全程管理

7. 推进计划 • 第一阶段：筹备规划阶段 • 主要工作内容： • 组织规划：确定“金凤凰联合创业计划”推进小组的成员 • 产品规划：确定“金凤凰联合创业计划”的产品系列 • 区域规划：确定“金凤凰联合创业计划”的试点和推广区域 • 政策规划：确定“金凤凰联合创业计划”的公司扶持政策（营销费用比例和支持方式、金融支持政策） • 合同规划：确定“金凤凰联合创业计划”的合作协议 • 运作机制规划：确定“金凤凰联合创业计划”的运作流程及日常管理机制 • 市场营销策略规划：确定“金凤凰联合创业计划”的市场营销操作策略和要求 • 文本规划：确定“小洋人集团梧桐特殊工程——金凤凰联合创业计划”英雄招募榜、确定金凤凰所需提交的文本

8. 推进计划 • 第二阶段：试点实施阶段 • 主要工作内容： • 信息发布：发布“小洋人集团梧桐树工程——金凤凰联合创业计划”英雄招募榜（面向公司内部和经销商） • 报名材料收集和初评： • 集中评估：从激情、能力、资金、网络、人品等五个维度对初选入围的人员进行集中评估 • 集中签约：和最终胜出的第一批小洋人集团“金凤凰”签约并在试点区域举行区域市场拓展启动大会 • 定期辅导及定期培训：组建专业辅导小组对合作伙伴进行定期巡回辅导，给合作伙伴提供专业辅导，帮助合作伙伴解决市场问题；定期集中培训合作伙伴，强化企业文化教育、促进合作伙伴经营能力和管理技能的持续提升 • 总结得失，形成标准化操作文本，以利于后续推广

9. 第三阶段：推广实施阶段 • 主要工作内容： • 筛选几种类型的金凤凰合作伙伴，由各区域统一上报总部，总部组建专门的组织进行集中评估后批复，后交由各区域签约执行 • 由各大区总监和省区经理组成专业辅导小分队，制定专项辅导计划，责任到人落实辅导 • 每月上报区域合作伙伴开发计划和辅导计划并每月总结得失，上报总部；总部对大区总监及省区经理进行考核，考核结果与薪酬奖励挂钩 • 总部由小洋人商学院主导规划执行对金凤凰合作伙伴的定期集中培训及辅导 • 在执行过程总逐步总结出全套的执行文本和辅导教材，作为公司的智慧资产纳入管理并持续完善

10. 结语 • 渠道精耕是营销效能提升的必然选择 • 基于专业分工基础上的渠道精耕是最佳选择 • 编织直接覆盖终端的高效网络是实现效能提升的必然选择 • 基于高效分动销模式的运营模式是持续发展的唯一选择 • 主动选择是成功的必要条件

11. 谢谢 季辉（手机：18915506965）