1 / 6

Segmentasyon

19%. 24%. 17%. 23%. 17%. Segmentasyon. NOVEL ME SOFTLY BANA ÖZEL YENİLİK 19% of smokers Sigara içenlerin oranı: %19 Pazar hacmi: %18 PM’’in payı: % 46 “Bana özel sıradışı bir sigara isterim ”. FLAVOUR HEDONIST TAT DÜŞKÜNLERİ Sigara içenlerin oranı: % 24 Pazar hacmi: %24

parry
Download Presentation

Segmentasyon

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 19% 24% 17% 23% 17% Segmentasyon NOVEL ME SOFTLY BANA ÖZEL YENİLİK 19% of smokers Sigara içenlerin oranı: %19 Pazar hacmi: %18 PM’’in payı: % 46 “Bana özel sıradışı bir sigara isterim ” FLAVOUR HEDONIST TAT DÜŞKÜNLERİ Sigara içenlerin oranı: %24 Pazar hacmi: %24 PM’’in payı: % 49 “İçmekten zevk aldığım, arkadaşlarımın da sevdiği bir sigara isterim” PRACTICAL QUALITY PRATİK KALİTECİLER Pazar hacmi: %17 PM’’in payı: % 45 “Markamla gurur duymak isterim: En iyi kaliteyi aldım ve akıllıca bir seçim yaptım duygusunu hisstemek isterim” MANATOLIA YURDUM İNSANI 23% of smokers 25% of volume 35% PMI share “ Cigarette is cigarette, not more complicated than that ” CARING THRIFTY TRIERS TUTUMLU DENEYİCİLER Sigara içenlerin oranı: %17 Pazar hacmi: %16 PM’’in payı: % 37 “Bütçeme uygun olması koşuluyla yeni sigaralar içmek isterim”

  2. Segmentasyon FLAVOUR HEDONISTS İHTİYAÇLARI • Sigaranın tadından zevk almak • Sert & doyurucu tat • Türk markası yerine uluslararası marka /  paralarının karşılığını da almak • Gerçekten fayda sağlayan yenilik • Girdikleri ortamda kabul edilen sigara • Günün trendlerini yansıtan sigara TAT DÜŞKÜNLERİ TERCİHLERİ DEMOGRAFİ • Premium & orta fiyat kategorisi • Full flavor • Markalarını tavsiye etme oranı en yüksek • Erkek ağırlıklı • En geç segment (Yaş ortalaması: 31) • ABC1 Sosya Ekonomik Statü (SES) DEĞERLERİ MARKALARI • Grubun parçası olmak • Özsaygı • Günü yaşamak • Zevk & Özgürlük • Winston Red, ML Red, L&M Red, Lark Red, ML Gold Pazar Hacmi: % 24– PMI'ın payı: %49(En yüksek)

  3. Segmentasyon NOVEL ME SOFTLY İHTİYAÇLARI • Yumuşak içim • “Benim” için olan bir sigara, yenilik • Günün trendlerini yansıtan sigara • Yenilikçi & detaylarına özen gösterilmiş • Hijyen (ele, giysilere koku sinmemesi, nefes kokmaması) • Farklı Aromalar BANA ÖZEL YENİLİK DEMOGRAFİ • Kadın tüketicilerin oranı ortalamadan fazla • Yaş ortalaması: 31 • ABC1 Sosya Ekonomik Statü (SES) TERCİHLERİ • Premium& orta fiyat kategorisi • Ortalamadan yüksek LTN oranı • Markalarını tavsiye etme oranı ortalamadan düşük DEĞERLERİ • Rahat yaşamak • Mutluluk • Takdir edilmek • Özgürlük MARKALARI • Winston Red, ML Red, L&M Red, Winston Blue, ML Gold Pazar Hacmi:%18– PMI'ın payı: %46

  4. Segmentasyon PRACTICAL QUALITY İHTİYAÇLARI • Sert ve tadı değişmeyen bir içim • Kaliteli Marka / Akıllı seçim • Sosyal açıdan sorumlu (giysilerde ve çevrede koku, nefes kokusu, çevre kirliliği olmasın) • Gerçekten fayda sağlayan yenilik • Pratiklik & Uygunluk (paketten sigarayı kolay çıkarmak, ezilmemesi, fiyatı yuvarlak olması) PRATİK KALİTECİLER DEMOGRAFİ • Erkek ağırlıklı • Yaş ortalaması: 34 • Ortalama Sosya Ekonomik Statü (SES) TERCİHLERİ • Orta & düşük fiyat kategorisi • Full flavor • Markalarını tavsiye etme oranı ortalamadan düşük DEĞERLERİ • Grubun parçası olmak • Özsaygı • Aklı başındalık • Rahat yaşamak MARKALARI • Marlboro Red, Muratti Rosso, Parliament 100s Pazar Hacmi: % 17–PMI'ın payı: %45

  5. Segmentasyon CARING THRIFTY TRIERS İHTİYAÇLARI • Düşük fiyatta farklılaşacak fakat aşırı farklı / yenilikçi olmayacak • Pahalı olmayan bir sigara • Kadına özel / erkeğe özel sigara • Etrafı rahatsız etmeyecek/ Hijyenik (ele, giysilere koku sinmemesi, nefes kokmaması) TUTUMLU DENEYİCİLER DEMOGRAFİ • Kadın tüketicilerin oranı ortalamadan fazla • Yaş Ortalaması: 35 • C1 ağırlıklı Sosya Ekonomik Statü (SES) TERCİHLERİ • Düşük ve ucuz fiyat kategorisi • Ortalamadan yüksek LTN oranı • Markalarını tavsiye etme oranı en düşük DEĞERLERİ MARKALARI • Başarmış olma hissi • Ailenin güvenliği • Lark Red, Winston Blue, Viceroy Red, Parliament NB Pazar Hacmi: %16–PMI'ın payı: %37

  6. Segmentasyon MANATOLIA İHTİYAÇLARI • Türk markası • Ucuzluk • Sigaranın temel özelliklerine sahip olması • İçtikleri sigaranın sosyal çevrelerine uygun olması • Şatafatlı olmaması • Özgün tat ve aromasının olmaması YURDUM İNSANI TERCİHLERİ DEMOGRAFİ • Erkek oranı en fazla olan segment • Yaşortalaması: 38 (en yaşlı segment) • C2DE ağırlıklıSosya Ekonomik Statü (SES) • Ucuz fiyat kategorisi • En yüksek full flavor oranı • Markalarını tavsiye etme oranı düşük MARKALARI • Tekel 2001, Maltepe, Samsun 100 DEĞERLERİ • Grubun parçası olmak Pazar Hacmi: % 25 –PMI'ın payı: %35 (En düşük )

More Related