pazar analizi ve pazar stratejileri l.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri PowerPoint Presentation
Download Presentation
Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 33

Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri - PowerPoint PPT Presentation


  • 639 Views
  • Uploaded on

Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri. Yr. Doç. Dr. Gülfidan BARIŞ Anadolu Üniversitesi İİBF gbaris@anadolu.edu.tr. Gündem. -Rekabet, Strateji ve Plan Üzerine… -Mevcut Durumun Analizi En çok kullanılan yöntem: SWOT Finansal Açıdan Durum Analizi Müşteriler Açısından Durum Analizi

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri' - parmida


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
pazar analizi ve pazar stratejileri
Pazar Analizi ve Pazar Stratejileri

Yr. Doç. Dr. Gülfidan BARIŞ

Anadolu Üniversitesi

İİBF

gbaris@anadolu.edu.tr

g ndem
Gündem

-Rekabet, Strateji ve Plan Üzerine…

-Mevcut Durumun Analizi

En çok kullanılan yöntem: SWOT

Finansal Açıdan Durum Analizi

Müşteriler Açısından Durum Analizi

İşletme İçi Unsurlar Açısından Durum Analizi

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

nce strateji de
Önce Strateji de..

Strateji de ne?

Doğanın kurallarını kullanarak

Olası bir kaybı bir kazanca dönüştürecek

Yaratıcı bir düşünce, bir fikir, bir kavram ya da bir plan üretmektir.

Belirlenmiş bir amaca/neticeye ulaşmak için yapılan bir dizi manevradır.

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

do andan bir rnek ak ll karga ya amdan bir rnek minik k z
Doğandan Bir Örnek: Akıllı KargaYaşamdan Bir Örnek: Minik Kız

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

rekabet i st nl k
Rekabetçi Üstünlük

Bir işletmenin rakipleri karşısında geliştirdiği benzersiz konumdur.

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

ki nemli soru
İki Önemli Soru
  • Strateji tek başına yeterli mi?
  • Strateji geliştirmeden önce ne
  • yapmak gerekli?

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

1 strateji tek ba na yeterli mi
1. Strateji Tek Başına Yeterli Mi?
  • Strateji
  • İşletmenin yetenek ve becerileri
  • İşletme kaynakları
  • İş ortaklarının kaynakları ve becerileri
  • İyi bir zamanlama

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide8

Maliyetleri düşür.

Düşük maliyet-düşük kalite,

Size benzeyen bir dolu rakip var,

Maliyeti düşürdüğünüz gün rakip de düşürür.

Tüketici daha bilinçli,

Farklı ol.

Farkınız her şey olabilir,

Kalitenin illaki çok yüksek olması gerekmez, yeter ki farklı olduğunuz görülsün.

Strateji

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

maliyet liderli i in
Maliyet Liderliği İçin
  • Hizmetin Azaltılması
    • Onur Air
    • BİM
  • Ölçek Ekonomisi
    • McDonald's
    • TRT, Anadolu Üniv. AÖF
  • Teknoloji
    • Dell

Maliyet Liderliği “ucuzluk” ile eş anlamlıdeğil

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide11

Bana göre; Maliyet düşürmek yerine fiyatı arttırmak hedeflenmeli.

Yılda 1000 sakız satan işletme

Maliyetleri 500 Kuruş/sakız.

Fiyat 1.25

Hiç bir şey yapmazsa: 750 YTL Kar

Seçenek 1: Maliyette %10 indirimle

800 YTL Kar

Seçenek 2: Fiyatta %10 artış

870 YTL Kar

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide12

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

fark yaratmak ve getirisi
Fark yaratmak ve getirisi…

%25 pahalı!

Calgonit normal deterjan

1000 g = 6,690,000 TL

Calgonit jel deterjan

800 g = 6,690,000 TL

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

strateji konusunda son s z

Strateji konusunda son söz…

Farklı olabilirsiniz, ama bunun alıcı tarafından algılanması şart.

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide15
İşletmenin yetenek ve becerileri

Video kameranız var mı? Markası ne?

Canon, Panasonik; Sony; Samsung, Sunny?????

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide16

2.089 YTL

Hepsiburada.com 4 Ağustos 2008

ÜRÜN ÖZELLİKLERİ

Dünyanın en küçük, en hafif Full HD video kamerası

Çizilmeye karşı dayanıklı Üstün Sert Kaplama ile saf titanyum gövde

Çıkarılabilir Memory Stick™ üzerine Full HD 1920x1080 kayıt

10x optik zoom ile Carl Zeiss® Vario-Tessar® objektif

Sony’nin elektronik eşya pazarındaki liderliği; herkezden önce ürün boyutlarını küçültebilme uzmanlığı üzerine kurulmuştur.

slide17
İşletme kaynakları

Sıklıkla seyahat eder misiniz?

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide18
İşletme kaynakları

Filo Büyüklüğü Toplam: 109 adet değişik boyda uçak

http://www.thy.com/tr-TR/corporate/about_us/fleet/index.aspx

Filo Büyüklüğü Toplam: 17 adet 3 değişik boyda uçak

http://www.flypgs.com/pegasus.filo.bilgileri.asp

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide19

En önemli sorunumuz ‘teknoloji’ idi. Bunu da bir yabancı ortaklık ve temsilciliğini yapabileceğimiz güçlü bir yabancı marka desteği ile çözebilirdik. 1953 yılında Danimarka’nın Sadolin firmasıyla anlaşmaya vardık. Aynı yıl DYO fabrikasının temelleri atıldı.

İş ortaklarının kaynakları ve becerileri

Yıl 1973, Danimarkalı bir firmayla işbirliği anlaşması yaptık. Teknoloji transferi bazlı bu anlaşma sayesinde Pınar Süt projesi Danimarkalı mühendisler tarafından hazırlandı.

Sonrasında büyük bir Amerikan şirketiyle anlaştık, teknoloji transferi yaparak Philadelphia Cheese üretimine de geçtik.

Selçuk YaşarYaşar Holding Onursal Başkanı

http://www.pinar.com.tr/template/template.asp?templateID=22&navID=7

slide20

Zara

15 gün içinde yeni koleksiyon çıkarabildiği için başarılı

Resim hangi ülkeden dersiniz?

İyi bir zamanlama

ki nemli soru21
İki Önemli Soru
  • Strateji tek başına yeterli mi?
  • Strateji geliştirmeden önce ne
  • yapmak gerekli?

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

pazar analizi
Pazar Analizi

Pazarın yapısı

Pazar amaçları

PAZAR ANALİZİ

Pazardaki konum

Pazar bölümleri

SWOT EN SIK KULLANILAN TEKNİK

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

rekabet

Pazar yapısı ile ilgili olarak…

  • Nike - Reebok - Adidas
  • Eti - Ülker - Saray
Rekabet

Doğrudan

© PhotoDisc

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

rekabet24

Eti –Algida Dondurma

  • AFMSinema-Ferhat Göçer CD
Rekabet

Doğrudan

Dolaylı

© PhotoDisc

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

rekabet25

Sarar - Eskim - Hakan Mobilya

Rekabet

Doğrudan

Dolaylı

Genel

(Cüzdandan pay)

© PhotoDisc

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

end stri yap s analizi
Endüstri Yapısı Analizi

Potansiyel

yeni rakipler

Yeni rakip tehlikesi

Industrycompetitors

Tedarikçinin

pazarlık gücü

Tedarikçiler

Müşteriler

Mevcutlar

arasındaki

rekabet

Müşterinin

pazarlık gücü

İkamelerin yarattığı

tehlike

İkameler

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

pazar ama lar
Pazar Amaçları

Finansal Amaçlar

Sermayenin Geri Dönüş Oranı

Kar marjı

Nakit Akışı

Satış Artışı

Müşterilere Yönelik Amaçlar

Pazar payı

Müşteri tatmini

Müşteri elde tutma

Yeni müşteri kazanma

Müşteri değeri

Marka imajı

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

sun tzu sava sanat 500 b c
Sun Tzu: savaş sanatı--- 500 B.C.

Saldırma Stratejileri

  • Siz on düşman bir kişi ise etrafını çevirin.
  • Düşmandan beş misli güçlü iseniz saldırın.
  • Düşmandan iki misli güçlü iseniz onu bölün
  • Düşmanla güçleriniz aynıysa onu oyalayın.
  • Ondan sayısal olarak güçsüzseniz, geri çekilebilecek güçte olun.
  • Her yönden zayıfsanız kaçacak yetenekte olun.

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide32

Yıl 2000, Efes’in iç Pazar payı %78

Bu durumda Efes Ne Yapıyor???

6 Ağustos 2008 Eskişehir Sanayi Odası Dr. Gülfidan BARIŞ

slide33

TEŞEKKÜRLER

Dr. Gülfidan BARIŞ