1 / 8

Dissonansteori

Dissonansteori. Frode Svartdal UiTø April 2009. Festinger, 1957. DISSONANS. Atferd: Jeg røyker. Dissonans : Ubehagelig spenning Motivasjonell tilstand. Kognisjon: Jeg vet det er farlig å røyke. Festinger, 1957. DISSONANS. Atferd: Jeg røyker. Løsninger: Slutte å røyke

pamela-bright
Download Presentation

Dissonansteori

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Dissonansteori Frode Svartdal UiTø April 2009

  2. Festinger, 1957 DISSONANS Atferd: Jeg røyker • Dissonans: • Ubehagelig spenning • Motivasjonell tilstand Kognisjon: Jeg vet det er farlig å røyke

  3. Festinger, 1957 DISSONANS Atferd: Jeg røyker • Løsninger: • Slutte å røyke • Redusere betydningen av kognisjonen • Tilføre ”konsonante” elementer Kognisjon: Jeg vet det er farlig å røyke ”Lege X sier at det ikke er så farlig å røyke...”

  4. http://psychclassics.yorku.ca/Festinger/ Festinger & Carlsmith, 1959 • Utførte en kjeeeeedelig oppgave, 1 time • Si til neste deltaker: ”Oppgaven er egentlig ganske artig” (dvs. en direkte løgn) • $20: ”Oppgaven er ganske artig” • $1: ”Oppgaven er ganske artig” • Kontroll: Sa ingenting, fikk ikke betalt • Gi en vurdering av den opprinnelige oppgaven, -5 (gørr kjedelig) - +5 (svært artig) • Prediksjon? • Common sense: _______? • Festinger: _______?

  5. Festinger & Carlsmith, 1959: Resultater Tolkning?

  6. Festinger & Carlsmith, 1959 • $1: Kjedelig oppgave + lav betaling = dissonans; noe bør endres for å redusere dissonans. Det eneste som kan endres, er synet på oppgaven, ergo endres dette til det positive • $20: Kjedelig oppgave + høy betaling = ikke mye dissonans. Ergo har jeg ikke noen grunn til å endre mitt syn på oppgaven • Kontroll: Gir kun en vurdering av oppgaven • Dissonans • automatisk • inntreffer i løpet av sekunder

  7. Implikasjoner • Høy anstrengelse X (og X viser seg egentlig å være skuffende)  DISSONANS • Ingen anstrengelse  X (og X viser seg egentlig å være skuffende)  INGEN DISSONANS • Eksempler: • Dyre varer som kanskje ikke er som forventet • Medlemskap i en klubb som ikke ble som forventet • Jfr. Aronson & Mills, 1959

  8. Dissonans vs. selvpersepsjon • Dissonansteori: Dissonans – en ubehagelig motivasjonell tilstand • Selvpersepsjonsteori: Enklere! Kun slutning fra observert atferd • Bem: Hvordan ville en ekstern observatør tenke om han/hun observerte… • $1: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk $1?  Måtte jo like denne oppgaven ganske godt! • $20: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk betalt $20?  Gjorde dette for pengene = sier noe mer troverdig om oppgaven

More Related