下厂实践总结报告

1. 下厂实践总结报告 2013.6.20—2013.7.4 经济管理学院 郭学慧

2. 主要内容： 实践单位介绍 产品生产及销售 企业存在的问题 主要收获

3. 一、实践单位介绍 兴永碳素有限公司 2.公司下设8部1室，1个自治区级新产品研发中心，7个生产车间。压型车间配有3台大型振动成型机、2台大型挤压成型机，两台模压成型机；焙烧车间配有多座先进的环式焙烧窑；石墨化车间配有三组调变压装置；机加车间配有自动数控等各类车床18台（套），同时配有高压浸渍及制气焦化炉等设施。是国内业界生产设备最为齐全配套，监测设施最为先进科学的碳素企业之一 。生产规模为国内六大碳素企业之一 1.是一家大型民营碳素企业，公司占地75万平方米，拥有资产总额4.06亿元，员工680人。主要生产高纯石墨、细颗粒石墨、中粗颗粒石墨材料及石墨电极，年产能力3万吨（2011年四期技改完成后，产能将达到6万吨）。

4. 产品介绍 • 碳素系列产品被广泛应用与国民经济及高科尖端领域。特别在机械制造、化工、电子、电工、冶金及单晶制备、航空航天、核工业领域，都有广泛的用途。由于其性能独特，所以很多金属、非金属材料的功用正在被碳素系列制品替代。

5. 一、实习单位介绍 （2）主要产品 细颗粒石墨 高纯石墨（方）

6. 电极

7. 产品介绍 • 主要生产高纯石墨、中粗细颗粒石墨材料及石墨电极三大系列产品，其中生产的高纯石墨、中粗细颗粒石墨材料是国家重点支持并鼓励发展的新材料

8. 高纯石墨因具有纯度高、密度高、强度高等特点，因此决定论其耐高温、耐抗压、耐氧化的优良性能。同时也由于其性能的决定，它可被广泛应用于机械制造中的各种密封材料、耐磨材料如轴承、活塞环等，各种电机电刷、模具制造，人工骨骼家用褥子、枕头、飞机用刹车盘、火箭中发射机尾座衬套等航天航空领域所需要的耐高温、耐氧化、高耐磨精密配件等。高纯石墨因具有纯度高、密度高、强度高等特点，因此决定论其耐高温、耐抗压、耐氧化的优良性能。同时也由于其性能的决定，它可被广泛应用于机械制造中的各种密封材料、耐磨材料如轴承、活塞环等，各种电机电刷、模具制造，人工骨骼家用褥子、枕头、飞机用刹车盘、火箭中发射机尾座衬套等航天航空领域所需要的耐高温、耐氧化、高耐磨精密配件等。

9. 细颗粒石墨被广泛应用于大型高炉砌块、大型模具制作，有色金属冶炼用的大型石墨流槽等国民生产多个领域细颗粒石墨被广泛应用于大型高炉砌块、大型模具制作，有色金属冶炼用的大型石墨流槽等国民生产多个领域

10. 生产工艺流程

11. 销售方式 • 电话销售 • 被动销售

12. 销售区域 • 产品销往十多个国家（美、英、德、西班牙、法国、日本等）和地区，销往国内40多个厂家 • 内销率：56% • 出口率：44%

13. 三、企业存在的问题 • 兴永碳素有限公司是有企业破产重建国营变民营历经创桑的一家企业，现有一个县级小碳素厂转变为全国知名的大公司，在各方面取得了不错的成绩，通过半个月的下厂实践，对公司的不能说是完全了解，但还是从日常的工作运转中发现了一些问题

14. 企业员工纪律管理松散。 公司仍然遗留国企遗风，企业员工迟到早退现象严重，尤其办公行政人员在班期间多是聊天看报 • 销售工作被动。 销售部门有很好的销售平台，但没有积极利用已有的销售渠道，多是被动等待顾客咨询了解。 • 没有危机意识。 面对现在市场竞争激烈，许多干部和职工安于现状，没有压力，没有危机感和竞争意识

15. 问题的原因：公司管理执行力弱 • 销售激励机制欠缺 • 员工缺乏危机意识

16. 对企业存在问题的建议 • 加大企业制度的执行力度 • 进一步完善销售激励机制 • 建立一套完善的内部竞争管理机制

17. 四、主要收获 收获主要体现在以下方面： 1.开阔了眼界，增长了见识。 2. 通过企业实践，了解碳素行业的相关知识和产品销售方式 3.通过下厂实践，发现了一些企业在日常管理和销售管理方面的一些问题，对于今后相关课程的教学有一定的借鉴意义

18. 谢谢