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从淘宝数据看服装电子商务

从淘宝数据看服装电子商务. 道一 2011 年 11 月 26 日. 以消费者需求为原点. 生. 男性、女性消费需求差异. 新品. 品类. 品牌. 风格. 品类： 商 业 本质 的回归. 传统商务的回归 货源： 拿货  工厂 专业化是 大 趋势 关注不同 品类 下自己的排名. 消费者基础需求. 垂直化运作，强化应季品类 市场 ，建立品类经理 品类差异化运营：羽绒、羊绒质检、连衣裙款式导航等. 品牌：电子商务的真正魅力所在. 巨大的历史机遇 线上比线下更有优势 行业特性使然 原创品 牌 440% 的增长 一百家年销售额 1 亿

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Presentation Transcript

  1. 从淘宝数据看服装电子商务 道一 2011年11月26日

  2. 以消费者需求为原点 生

  3. 男性、女性消费需求差异

  4. 新品 品类 品牌 风格

  5. 品类：商业本质的回归 • 传统商务的回归 • 货源：拿货工厂 • 专业化是大趋势 • 关注不同品类下自己的排名 • 消费者基础需求 • 垂直化运作，强化应季品类市场，建立品类经理 • 品类差异化运营：羽绒、羊绒质检、连衣裙款式导航等

  6. 品牌：电子商务的真正魅力所在 • 巨大的历史机遇 • 线上比线下更有优势 • 行业特性使然 • 原创品牌440%的增长 • 一百家年销售额1亿 • 一万家年销售额1000万 • 男性消费者最关注 • 店铺品牌：45%成熟买家购买店铺集中在5-8家 • 服饰名店街：培育品牌成长的土壤（维权、设计师款展示） • 邀请线下品牌来探讨共同运营市场

  7. 风格：淘宝的魅力所在 • 女装：甜美优雅买家覆盖率能达到43%，街头潮人占19%，通勤简约23% • 大码馆、中老年人群需求突出 • 同质化差异化 • 有爱是你的核心竞争力 • 小即是美！ • 女性三大类目风格馆上线，浏览粘性比list高3倍 • 特色人群馆：增长300%以上 • 图片保护10月开始100家卖家参与内测

  8. 新品：快时尚的精髓 • 女装卖家一周上新量2万，ZARA一年上新1.2万 • 预售－让消费者参与设计：服装电子商务的革命 • 店铺上新是消费者形成每周来看的核心理由 • 女装、女鞋、女包新品频道UV突破200万UV • 搜索上新品的Tab上线 • 预售产品的研发

  9. 三生万物 溯本求源： 品类商业的回归 品牌（风格、新款）有爱、有态度 少些浮躁，多些沉稳

  10. 谢谢！ 淘宝服饰官方帮派：fuzhuang.taobao.com 微博：淘宝服饰道一

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