el contrato de compra venta internacional n.
Download
Skip this Video
Download Presentation
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 24

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL - PowerPoint PPT Presentation


  • 789 Views
  • Uploaded on

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. Docente: Oscar Isaac Ochoa Ochoa. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL' - orinda


Download Now An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
el contrato de compra venta internacional

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Docente: Oscar Isaac Ochoa Ochoa

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

el contrato de compra venta internacional1
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • El Contrato de Compra Venta Internacionales el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.
  • El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

operadores de la compra venta internacional
OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

I. Son Operadores Directos:

  • El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

operadores de la compra venta internacional1
OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • El Importador(comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.

II. Son Operadores Indirectos:

  • Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

operadores de la compra venta internacional2
OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.
  • Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción).
  • Agente Comercial,es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.
  • Sucursal,es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

proceso de negociaci n en la compra venta internacional
PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • FASES OPERATIVAS
  • La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente:
  • a) La iniciación,que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
  • b) La negociación,a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

proceso de negociaci n en la compra venta internacional1
PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  • c) El perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario.
  • d) La implementación de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

etapas de la negociacion internacional
ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

pautas para las negociaciones
PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES

ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION

- OFERTA : Primer contacto y recolección de

información

- REUNIONES OFICIOSAS : Percepción, cooperación, conflicto, etc.

- FORMULACION DE ESTRATEGIAS: establecer limites de negociación en cada termino

- NEGOCIAR CARA A CARAel contrato en cada uno de los términos

- EJECUCION :Idioma, recapitulación

- ADMINISTRACION

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

preparacion para la negociacion
PREPARACION PARA LA NEGOCIACION
  • Identificación del contenido del trato
  • La creación de alternativas
  • Ponerse en la situación del otro
  • La idoneidad del mensaje
  • Desarrollo del poder relativo
  • INFORMACON DE LA OTRA PARTE
  • Establecer los límites en cada una de las variables, p.e. US$ 33 - 39 CIF Santiago, $ 33-$ 40 FOB
  • Establecer estrategias y tácticas
  • Tener conocimiento de la gestión de negocios internacionales, producto, empresa, psicológico

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

importancia de los aspectos juridicos en la compra venta internacional
IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS JURIDICOS EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Por estas diferencias es por la que se busca uniformizar a través de Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en diversos aspectos:

Exportar a otro país implica ingresar productos

y servicios a mercados diferentes del nuestro,

con legislaciones y costumbres diferentes, normas

regionales y multinacionales

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

slide12

AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL

Protección del producto: marcas y envases

1

Transporte de las mercancías: contratos de fletamento,

seguros y embalajes

2

Objeto de la relación comercial: contrato de

compraventa internacional

3

Protección de las partes: garantías y créditos

documentarios

4

Circulación en mercados externos: agenciamiento,

representaciones

5

Modalidades de acceso: joint venture, leasing,

factoring,franchising, Management

6

Evitar las prácticas desleales: valoración,

dumping, compensaciones

7

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

slide13

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN

COMERCIAL INTERNACIONAL

COUNTERTRADE

COMPRAVENTA

NEGOCIACION

COMERCIAL

PRODUCTO

PRECIO

CONTRATO

+

=

GARANTÍAS

CARTAS DE

CREDITO

MARCA NOMBRE

ENVASE

FINANCIAMIENTO

OMPI

ISO

INCOTERMS

E

M

B

A

L

A

J

E

CONTRATO DE

TRANSPORTE

REPRESENTACIÓN

CONVENCIONES

ADMINISTRACION

CONTRACTUAL

AGENCIAMIENTO

CONTRATO

DE SEGURO

DISTRIBUCIÓN

JOINT VENTURES

slide14

CONCEPTOS BASICOS

  • CONTRATO: Es el acuerdo de 2 o mas partes para crear, regular, modificar o extinguir una relación jurídica patrimonial (COMPRAVENTA)
  • BUENA FE: Los contratos deben negociarse, celebrarse y ejecutarse de buena fe.
  • RESOLUCIÓN: Deja sin efecto un contrato válido por causar sobreviniente a su celebración
  • CONSENTIMIENTO: El contrato queda perfeccionado en el momento y lugar en que la aceptación es conocida por el ofertante
  • OBJETO CONTRACTUAL: Consiste en crear, modificar o extinguir obligaciones
  • FIRMA DEL CONTRATO: Requisitos indispensable, por escrito o aceptación digital

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

convenci n de viena de 1980
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
  • Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional, que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
  • La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato.
  • La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , Capítulos y secciones.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

principales reglas de la convenci n de viena de 1980
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
  • Ámbito de aplicación.- La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos, regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
  • Interpretación.- El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes.
  • Forma del contrato.- La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

principales reglas de la convenci n de viena de 19801
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
  • Perfeccionamiento del contrato.- La Convención en su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24, regula lo corcerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
  • Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención.
  • Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

principales reglas de la convenci n de viena de 19802
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Transmisión del riesgo.- En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía, pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit domino” (la cosa se pierde para su dueño).

Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

principales reglas de la convenci n de viena de 19803
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Efectos de la resolución del contrato.- Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías.

Conservación de las mercancías.- la Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

e structura del contrato de compraventa convenci n de viena
ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA: CONVENCIÓN DE VIENA

AMBITO DE APLICACIÓN

Y DISPOCIONES GENERALES

FORMACIÓN DEL

CONTRATO

COMPRAVENTA DE

MERCADERÍAS : Obligaciones

del vendedor y comprador,

transferencia de riesgos

DISPOSICIONES

FINALES

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

esquema de compraventa internacional

Cotización oferta inicial

(VENDEDOR)

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

SOLICITUD DE COTIZACIÓN

(COMPRADOR)

Propuesta de modificación

A la cotización (contraoferta)

(comprador)

Aceptación

NACIMIENTO

DEL CONTRATO

RESPUESTA PARCIAL

DE ACEPTACIÓN

2DA. CONTRAOFERTA

(VENDEDOR)

  • Entrega de mercancía
  • Transferencia de propiedad
  • Entrega de documentos

OBLIGACIONES

DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES

DEL COMPRADOR

* Pagar precio

* Recepcionar mercancía

EJECUCIÓN

DEL CONTRATO

terminos de un contrato de compraventa internacional
TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  • IDENTIFICACION DE LOS CONTRATANTES
  • DEL OBJETO DEL CONTRATO
  • DEL PRECIO Y CONDICIONES DE VENTA
  • DE LAS CONDICIONES DE PAGO
  • DE LOS PLAZOS Y CONDICIONES DE ENTREGA
  • DEL MEDIO DE TRANSPORTE Y SEGURO
  • DE LAS GARANTIAS
  • DE LAS RESPONSABILIDADES

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

terminos de un contrato de compraventa internacional1
.......TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  • DE LA RESOLUCION DEL CONTRATO
  • DEL ARBITRAJE Y LA LEGISLACION APLICABLE
  • DE LAS ALTERACIONES
  • DE LA VIGENCIA DEL CONTRATO
  • DE LA JURISDICCION Y PODERES DE LOS REPRESENTANTES
  • SIGNATARIOS FIRMANTES SOMETIDOS A LEGISLACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES.

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

slide24
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR