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市场定位战略

市场定位战略. 一、市场定位概念. ★ 市场定位：在满足市场需要上，决定本企业和竞争者在目标市场上各处于何种位置，也就是企业及生产的产品在市场上的竞争地位。. ★ 产品定位：企业产品和竞争者现有产品在目标市场上处于何种位置。. 一、市场定位概念. ★ 市场定位与产品定位. 1. 市场定位：对于企业整体而言，是企业在顾客心目中的形象反映，要通过多项产品定位来实现。. 2. 产品定位：可以从产品形状、成分、特色和品牌、价格等方面体现出来。. 头发飘逸柔顺. 去除头屑. 头发健康亮泽. 头发飘逸柔顺. 去除头屑. 头发健康亮泽.

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市场定位战略

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  1. 市场定位战略

  2. 一、市场定位概念 ★市场定位：在满足市场需要上，决定本企业和竞争者在目标市场上各处于何种位置，也就是企业及生产的产品在市场上的竞争地位。 ★产品定位：企业产品和竞争者现有产品在目标市场上处于何种位置。

  3. 一、市场定位概念 ★市场定位与产品定位 1.市场定位：对于企业整体而言，是企业在顾客心目中的形象反映，要通过多项产品定位来实现。 2.产品定位：可以从产品形状、成分、特色和品牌、价格等方面体现出来。

  4. 头发飘逸柔顺

  5. 去除头屑

  6. 头发健康亮泽

  7. 头发飘逸柔顺

  8. 去除头屑

  9. 头发健康亮泽

  10. 对于许多人来说奔驰车的知名度是最高的，奔驰车等同于高级或豪华车的同义词。确实也是这样，因为奔驰的乘坐舒适性是世界公认第一流的。它的价格向来不菲，一辆C级轿车也要60万元人民币以上。奔驰是一些国家政府级礼宾车的常用车种之一，亚洲许多国家和地区的富翁都喜欢用奔驰做“座驾”。 从20世纪70年代以来，奔驰的轿车已发展为多品种系列，共分四大类别，A级：微型轿车；C级：小型轿车；E级：中型轿车；S级：大型豪华轿车。型号以发动机及排量做区别，例如C200型轿车的发动机排量是1998毫升，C250D型轿车的发动机排量是2497毫升，D指柴油发动机。另外还有跑车系列SLK、CLK、SL、CL，多用途厢体车系列M和V级车等。

  11. 二、市场定位概念 ★确定企业在竞争市场上的位置 高质量 高质低价 高质高价 低价格 高价格 低质低价 低质高价 低质量

  12. 二、市场定位概念 1.“竞争性”定位策略：企业定在和竞争者相似的位置上，与竞争者争夺市场的战略。 条件： ▲本企业能生产更好的产品 ▲市场容量要足够大 ▲企业自身有更多的资源 ▲企业自身有较高的竞争艺术和信誉 ★这种战略适用于有足够实力的企业，做到知己知彼，采取有效的措施，与对手争夺市场。

  13. 二、市场定位概念 2.跟随竞争者定位战略：企业定在竞争者后紧紧跟随，在适当时机超过竞争者的战略。 条件： ▲目标市场有很大需求潜力 ▲目标市场没有被完全垄断 ▲企业具有相当的条件和实力 ★这种战略并非甘居落后，最终目标是超过竞争对手。

  14. 二、市场定位概念 3.拾遗补缺性定位战略：一种不与竞争者直接冲突，重在开拓潜在市场的市场定位战略。 条件： ▲市场上存潜在顾客 ▲其他竞争者无法满足这部分顾客需求 ★这种战略成功的把握性大，而且能处理好各方面关系。

  15. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  16. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  17. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  18. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  19. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  20. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  21. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  22. 讨论： 肯德基与麦当劳属于哪一种定位战略？

  23. 二、市场定位概念 小结： ▲市场定位不是一成不变的 ▲企业在确定目标市场与市场定位后，可以运用市场营销策略去扩充市场。

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