Workshop Sourcing

1. WorkshopSourcing Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

2. Wie wil wat? • Outsourcing? • Offshoring? • Importeren? • Assembleren? Ervaring in Oost-Europa? BRIC landen? Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

3. Alleen voor de “grote jongens” of ook voor MKB? JA! • Begrijpen uw zaak vaak veel beter • Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen te koppelen • Flexibele faciliteiten, kleinere series produceren Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

4. Waarom sourcen? • Kostenreductie tot wel 35% • Capaciteitsuitbreiding voor producten met een hogere toegevoegde waarde • Uitbreiding van uw totale productiecapaciteit zonder zware investeringen • Ontwikkeling/ lancering van nieuwe producten zonder zware investeringen of hoog risico • Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks prijsdruk en zonder zware verliezen Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

5. Wat? Producten • Electrical & electroniccomponents • Auto components & spares • Machine tools • Chemicals • Pharmaceuticals • Paper • Textiles Diensten • IT services • Design services • Information & research services • Product testing Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

6. Bron: Cluster Pulse Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

7. Bron: Gov. India Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

8. Hoe vind ik een partner? • Regionale kamers van koophandel, ambassades, landelijke promotie-organisaties, het Internet, handelsbeurzen, banken, marktonderzoeks- of consultancy bureaus kunnen u snel aan een aantal voorgeselecteerde potentiële partners helpen • Dan begint het pas! De definitieve partnerkeuze. Het gemiddeld aantal aldus geselecteerde bedrijven dat werkelijk aan uw wensen voldoet zal minder dan 50% zijn Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

9. Bedrijf in India Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

10. Hoe vind ik een partner? Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

11. Waar moet ik op letten? • Fundament = wederzijds vertrouwen • Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers inhuren om potentiële partners te beoordelen: begrijpen zij uw bedrijf? • Een bedrijfsbezoek is goud waard! • U en uw leverancier zullen veel van elkaar willen weten, informatie uitwisselen Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

12. Waar moet ik op letten? • De mate van interesse van uw partner voor uw markt en de redenen daarachter • De mate van marktinzicht • Kwaliteitsniveaus • Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie en handelsvoorwaarden • Productiecapaciteit en –tijd • Bedrijfsomvang en –type • Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten) • Internationale ervaring • Betrouwbaarheid van de levertijden • Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op uw vragen en opmerkingen Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

13. Greep uit de uitdagingen waar u voor komt te staan: • Productie op grote afstand (tijdsverschillen, logistieke complicaties) • Tijdig en ter plekke correcties aanbrengen is lastig • Culturele verschillen • Importheffingen • Importregels • Levertijden • Betalingen Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

14. Levertijden en kwaliteit Verstaat u partner onder kwaliteit hetzelfde als u? • Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale normen • Duidelijke tekeningen (met Engelse tekst), materiaalspecificaties (en –soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen en standaarden) • Informatie is een aanmoediging om creatief mee te denken en alternatieven aan te reiken Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

15. Contracten/ levertijden • Overeenkomsten schriftelijk bevestigen. • Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden • Maak gebruik van Incoterms(internationaal erkende contract termen) • Onafhankelijke dienstverleners inhuren op het gebied van risicobeheersing, materiaalinspecties verrichten voor transport plaatsvindt Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

16. Importheffingen • Hoe berekent u de invoerrechten? • Veel producten zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld van importheffingen, op voorwaarde dat de vereiste documenten, waaronder Certificate of Origin(bewijs van herkomst), bij invoer worden overlegd • Importverklaringen laten verzorgen door een douane-expediteur Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

17. Betalingen • Valutarisico’s afdekken • Betalen met documenten of betalen zonder documenten Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

18. Valkuilen • Penny wise, poundfoolish • Onderschatten van het sociale aspect • Geen respect voor ervaring eigen medewerkers • Obstructie werknemers • Verkijk u niet op de presentatie • Het bedrijf kan alles, en heeft overal verstand van • Outsourcing/ offshoring is geen snelle klus • U onderschat de overige kosten • Verkeerde relaties, intermediairs • Ten koste van het huidige klantenbestand • Nepdiploma’s Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

19. Valkuilen • Stomme Westerling • Snel geld verdienen • Weg aanbetaling • Verkeerde manager sturen • Opvolgen van advies uit Nederland • U krijgt geen aandacht • U bent onder de indruk van certificaten • U zet uw leverancier onder druk • Onderschatten bureaucratie • Zogenaamde waterdichte contracten • U gelooft de statistieken van de leverancier • Bureaucratische aansturing Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

20. India vs China • Logistiek • Wat China niet maakt, maakt India wel.. India is goedkoper? Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

21. Tips! • Communiceer altijd met top management • Bezoek India en investeer in het opbouwen van persoonlijke relaties • Plan genoeg tijd in voor een bedrijfsbezoek • Vergeet niet hoe snel India ontwikkelt • Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen • Wees geduldig Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

22. Sectoren • Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp- en procesgerelateerde producten) • Auto-industrie • Persoonlijke veiligheidsmiddelensector • Engineering • Elektronische industrie (componenten) • Medische sector (medische instrumenten, laboratorium apparatuur) • Software industrie • Business processoutsourcing • Chemische industrie • Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor- en schoolbenodigheden) Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

23. Agenda • Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley International – sourcing van technische producten • Jeroen Adriaansens, SalesExecutive St. John Freight Systems – logistics in India Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

24. Contact Vragen? Contact: eva@boomingindia.biz www.boomingindia.biz +31 (0) 6 511 62 100 Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage