企业案例诊断报告 推销高手的第三只手 - PowerPoint PPT Presentation

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Presentation Transcript

  1. 企业案例诊断报告 推销高手的第三只手 组员:胡咪 倪杭青 陈雷 李芳 章雯霞

  2. 专家门诊: 疑难杂症:假如你是林副总的顾问,请问,您如何为林副总建议一个两全其美的办法? 开诊

  3. 症状一: 权限太大 症状二: 缺失监督权 症状三: 业绩、奖金考核标准不完善 症状四: 销售目标过高 症状五: 公司管理层太过妥协

  4. 症状一、权限太大 主要是在日常工作、销售状况 (1)可以让公司委派资深的人员做张泰辛的助理,可以协助张泰辛的日 常工作,可以在一定程度压制住他嚣张的气焰。 (2)不定期的对张泰辛的销售状况以及其他有关于公司的业务进行财务 审核。

  5. 症状二、缺失监督权 主要是对信贷业务以及公司运转机制的方面 (1)可以对该公司的业务进行重点监督,对于营业款, 可以直接交付到 总公司的银行帐户。 (2)由于距离较远,张泰辛的权利从不受限制,正所谓“山中无老虎,猴子称 大王”,公司可以放权,但是在财务、销售的部分方面做限制,例如财务 监控、人员管理、运营机制等方面进行改革。

  6. 症状三、业绩、奖金考核标准不完善 主要是业绩、奖金方面 对于业绩奖金,考核的机制应该做到严谨、公正。进行业绩奖金的准 确定位。主要是依据公司委派的助理、财务地反映情况以及对业务人 员的访问结果为主

  7. 症状四、销售目标过高 主要是销售目标方面 不要一味的提高销售目标,这样只会造成更多的假账、假单,为了做成 漂亮的销售报表,往往会造成许多漏洞的存在,适当的提高销售可以 让销售员有更大的动力,但是过高的销售目标会像挂在树上的气球, 销售员为了创业绩,不管怎么努力还是抓不住,到最后只会身心俱疲。

  8. 症状五、公司管理层太过妥协 主要是管理层方面 在与他人讨论时,以商量的态度固然是十分不错的,作为上级在布置 工作任务时,可以以温和的方式进行工作,但是也还是要有自己的底线 本身张泰辛的距离远,一旦越过了底线,等到真的发现问题出现,事情 转寰的余地是微乎其微了 。

  9. 谢谢观看!