快乐彩“12选5”微营销培训

1. 杭州市福利彩票发行中心 快乐彩“12选5”微营销培训 主编（讲）：阿 南

2. 游戏规则

3. 12种玩法介绍

4. 跨度 单式 胆拖 倍投 10套餐 投注方法介绍 投注方法

5. 各种玩法与投注方法解析 选前一 选前一 前二组 前二直 任选二 单式投注 复式投注 定位复式 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 选择倍投投注

6. 各种玩法与投注方法解析 前三组 选前一 前三直 任选三 任选四 单式投注 复式投注 定位复式 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 选择倍投投注

7. 各种玩法与投注方法解析 任选五 选前一 任选六 任选七 任选八 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 单式投注 复式投注 胆拖投注 选择倍投投注

8. 快乐彩12选5特性——游戏之“魂” “快乐彩”12选5返奖率高达59%、固定设奖、赔率玩法，一种游戏具有12种玩法，多种投注方法。其特性是一种娱乐性、趣味性、博弈性比较强的游戏，开奖速度快（每十分钟开奖）即开即兑。它给彩民带来的是娱乐（玩游戏）中的快乐、刺激性、博弈中的成就感及快乐的气氛。是一种带有刺激性的休闲娱乐游戏。“快乐彩”特别适应有空余时间（特别是节假日）及喜欢“主动博弈”游戏的各类彩民群体。因其玩法众多（12种玩法）开奖速度快，给彩民选号带来了时间限制。因此在“快乐彩”投注中除了常用的单复、复式、胆拖、倍投以外，高端玩家还使用了各种玩法组合的套餐投注、按时间断的计划倍投，增加了该游戏的刺激性及中奖的成就感。是一种真正意义上的休闲娱乐游戏，也是一种能给彩民带来自信（面子）的游戏。在玩“快乐彩”中得到成就感的快乐。 彩之“魂”——梦之娱

9. 入门玩法选择 首先，对于新参与“快乐彩”的彩民朋友，建议推荐选号简单、中奖率高的玩法，如任选二、直选一、任选八等，帮助彩民快速中奖，增加参与游戏的兴趣。 任选二：中奖概率最高，为1/6.6。尽管奖金最低，只有7元，但5个开奖号码中只要选中2个就有奖，不用排序，中奖容易。赔率350%。 直选一：中奖概率1/12，低于任选二，奖金14元。选中1个就中奖，实际上是12选1，第一个开出的号码。赔率700%。 任选八：中奖概率1/14，比任选一略难，奖金16元。选8个中5个就有奖，其实可以用12个号码排除4个号即可。赔率800%。 其次，建议推荐奖金较高的玩法，如任选五、前三组选、前三直选等，一旦彩民中大奖，也会增加参与游戏的兴趣。 任选五：单注奖金930元。中奖概率1/792，但这是12选5的核心，不用排序，可以使彩民熟悉12选5的内涵，而对于玩贯了乐透选5型的老彩民那是轻车熟路。 前三组选：单注奖金255元，中奖概率1/220,相当于3D的组选6，但奖金更高。针对前三个开出的号码投注，不用排顺序。 前三直选：单注奖金1550元，中奖概率1/1320,难度和3D的直选类似，但奖金更高。针对前三个开出的号码投注，需要排顺序。是12选5中奖金最高的。

10. 热门玩法选择 首先，建议向玩家级彩民推荐最受欢迎的玩法，例如任选三、任选五、任选七、任选四 ，奖金实惠，性价比高。 任选三：中奖概率为1/22，仅比任选二多选1个号，但奖金高了18元，单注奖金为25元，性价比最高，适合倍投。 任选五：中奖概率1/792，尽管中奖难度较大，但奖金是八种乐透玩法中奖金最高的，单注奖金930元，适合胆拖、复式。 任选七：中奖概率1/37.7，比任选八少选1个号，但奖金高了28元，单注奖金为44元，适合倍投、胆拖、复式。 其次，建议向玩家级彩民推荐技术含量较高的玩法，例如前三直选、前三组选，奖金较高，值得花时间研究。 前三直选：玩法与排列3、3D类似，中奖概率为1/1320，略低于排列3和3D直选的0.1%中奖概率，但奖金是3D的1.55倍。奖金1550元。 前三组选：玩法与排列3、3D的组选6类似，中奖概率为1/220，中奖概率略低于排列3和3D，但奖金为255元，比组6多95元。

11. 当前“快乐彩”12选5主要玩法市场抽样分析 12天抽样最高11.01销售9193596元，最低10.30销售8184642元，11.03体彩派送影响不大“快乐彩”销售8356120元 “快乐彩”12种玩法 12天共计销售102590624元 平均每天8549218.6元 销售份额45.2% 平均期销售量48300元 12天共计销售46368064元 平均每天销售3864005.33元 任选三 平均期销售量106865元 最高4175174元，最低3576510元 任选五 任选二 • 12天共计销售508148元 • 平均每天42345.6元 12天共计销售20700116元 平均每天1725009.6元 最高75622元最低27322元 最高2135978元最低1569094元 销售份额0.49% 平均期销售量523元 销售份额20.18% 平均期销售量21562元 抽样时间2013.10.26—2013.11.06 12天销售量分析

12. 10套餐投注及中奖概率、赔率解析 10套餐是指一张任选三4码复式票及一张任选四单式票进行的组合投注法，我们先分别计算各自的中奖概率及赔率。任选三4码复式投注中奖概率为；1/5.5赔率为1:3.125（8元中25元）和11选5的任选二概率相同，也是1/5.5但是11选5的赔率是1:3（2元中6元）在此基础上用同样的4个号加投一注任选四单式，中奖概率为1/99，赔率为1:57.5（2元中115元），共计投注10元。中奖条件；4个号码中有任意3个号与5个开奖号中的任意3个开奖号相同，即中得奖金25元，赔率1:2.5。4个号码与5个开奖号的任意4个开奖号相同，即中得奖金215元。赔率是1:21.5。例如；（建议选择2个重号2个斜连号） 投注号码为；03、05、08、09 开奖号码为12、09、04、08、03奖金25元。 投注号码为；03、04、08、09 开奖号码为12、09、04、08、03奖金215元。 特点:彩民选号简单投注方便，只要选4个号码，用10元钱投注。可以大大提高中奖概率即；选4中3也有奖（10元中25元），选4中4奖更多（10中215元）。

13. 快乐彩投注指南 拆号组合胆拖投注法 拆号组合胆拖投注法——一般适用喜欢玩任选五大额倍投的彩民。其方法是首先选择4—5个核心号，然后将其拆开，重新组合成2—3个胆码的3—4个组合进行胆拖倍投（拖码一般在5—9个）。例；核心号选择01、02、06、08、11拆号组合后的胆码组合有01、06、11；01、06、08；02、08、11。我们将这三组胆码作全拖投注或拖5—6码投注。这样可以大大提高中奖概率，当然投注金额也比较大，一般彩民不宜，适合高端的VIP彩民。一般在投注10期中有2—3期中奖，返奖率在65%——150%左右，高端彩民都比较能快乐地接受。 拆号组合胆拖投注法的特点；选号相对简单，中奖概率比较高，返奖率比较平衡，易调整高端VIP彩民对“快乐彩”的娱乐心态。投注打票方便，投注金额比较大，对投注站相对稳定地提升销售量作用非常大。（用奖金做销售量）

14. 12种玩法投注指南 选前一；投注简单，中奖概率较高1/12，可以做有计划的倍投投注。 任选二；中奖概率最高1/6.6，最佳投注方法可以选择胆拖投注，1胆全拖投注金额22元，中奖奖金28元，只要选对1个胆码即可中奖。 前二组；选择复式投注方法比较合理，3码复式投注6元、4码复式12元、5码复式20元、6码复式30元中奖奖金均为77元。 前二直；胆拖、复式投注中奖概率高，1胆全拖44元、3码复式投注12元、4码复式24元、5码复式40元、6码复式60元中奖奖金均为155元。 任选三；1胆拖5投注20元，中胆2拖奖金25元，中胆3拖奖金75元，中胆4拖奖金150元。2胆全拖投注20元，中奖奖金75元。4码复式投注8元，中3码奖金25元，4码全中奖金100元。5码复式投注20元，中3码奖金25元，中4码奖金100元，5码全中奖金250元。

15. 12种玩法投注指南 前三组；胆拖、复式投注都可以提高中奖概率，2胆全拖投注20元，4码复式投注8元，5码复式投注20元，6码复式投注40元，中奖奖金均为255元。 前三直；前三直是“快乐彩”12种玩法中奖金最高的游戏（奖金1550元），彩民朋友可以利用胆拖复式及定位复式投注的方法提高中奖概率。2胆全拖投注120元，4码复式投注48元，5码复式投注120元中奖奖金均为1550元。 任选四；经典投注指南：2胆拖5投注20元，中胆2拖奖金115元，中胆3拖奖金345元。5码复式投注10元，中4码奖金115元，5码全中奖金575元。6码复式投注30元，中4码奖金115元，中5码奖金575元。 任选五；经典投注指南：2胆拖5投注20元，2胆拖6投注40元，3胆拖4投注12元，3胆拖5投注20元、3胆拖6投注30元，3胆拖7投注42元，7码复式投注42元中奖奖金均为930元。

16. 12种玩法投注指南 任选六；经典投注指南：5胆全拖投注14元，中4胆奖金155元，5胆全中奖金1085元。4胆全拖投注56元，中3胆奖金155元，4胆全中奖金1085元。7码复式投注14元，中奖奖金310元。8码复式投注56元，中奖奖金465元。 任选七；经典投注指南：5胆全拖投注42元，中3胆奖金44元，中4胆奖金264元，5胆全中奖金924元。6胆全拖投注12元，中4胆奖金44元，中5胆奖金264元。8码复式投注16元，中奖奖金132元。 任选八；经典投注指南：6胆4拖投注12元，中3胆2拖奖金16元，中4胆1拖奖金48元，中5胆奖金96元。7胆全拖投注10元，中4胆奖金16元，中5胆奖金80元。9码复式投注18元，中奖奖金64元。

17. 投注选号指南 建议追热不追冷 12选5的开奖号码有三大重要特点：重号、连号、热号。 重号→重号个数1-3个为主，占3/4。 连号→连号占90%，几乎期期有连号。 热号→最热时某个号码连出十几期。 建议追热不追冷

18. 投注选号指南 核心号选择的五字诀 横、竖、斜、邻、热 1.横——连号 2.竖——重号 3.斜——斜连号 4.邻——锯齿号 5.热——热号 核心号的选择原则 弃冷选热，以热号为首选，可以不考虑大小、单双、及0、1、2路等等各种形态因素。最好不要选择冷号。 建议追热不追冷

19. 投注选号指南 弃号选择法 弃号选择五字诀 边、冷、孤、跨、和 1.边——01、12 2.冷——冷号 3.孤——孤号 4.跨——跨度弃号 5.和——和尾相加弃号 注：弃号选择法也就是我们通常所说的杀号选择法，在“快乐彩”中我们可以选择放弃（杀）4—5个号。这样将余下的号作任七、任八投注，同时也可以作任五复式投注。 建议追热不追冷

20. 核心号选择投注的 任选三、前一中奖彩票 弃号后选择7码任五复式 8倍投注的中奖彩票 建议追热不追冷 中奖彩票示意

21. 套餐投注指南 对于“快乐彩”投注方法非常有讲究，由于“快乐彩”游戏每十分钟开一次奖，在选号上带来许多不利因素。因此我们可以通过投注方法的变化及组合来提高中奖概率。 套餐投注法——对于喜欢玩任三、任四复式投注的彩民，套餐投注是最佳选择。套餐投注既可以提高中奖概率，又不错过大奖机会。 A套餐：10元投注——任三4码复式+任四单式（选4中3也有奖25元，选4中4奖更多215元）。 B套餐：12元投注——任四5码复式+任五单式（选5中4也有奖115元，选5中5中大奖1505元）。 C套餐：22元投注——任三5码复式+任五单式（选5中3也有奖25元，选5中4奖更多100元，选5中5中大奖1180元）。 D套餐：6元投注——直选三+组三+任三的单式投注，对于喜欢玩前三直投注的彩民，建议采用同一号码增加一注前三组和任选三的投注，这样会大大提高你的中奖概率。 E套餐：4元投注——任选三+组三的单式投注，对于喜欢玩任选三的彩民建议用同一号码增加一注组三投注，可能会有意外惊喜。 F套餐：30元投注——任选三5倍+任选五3胆5拖投注，任选三中奖金125元，任选五在任选三中奖的基础上再中2个拖码，可得奖金930元，共计可获奖金1055元。

22. 移动互联大潮下的机遇 市场研究机构IDC(Intenational Data Corporation 国际数据公司）最新发布的中国大陆手机市场报告指出： 2013年底智能手机用户将超过5亿！ 到2016年智能手机用户比例将达88.3%，成为普通消费者的移动生活平台 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告 》显示： 我国手机网民平均每天累计手机上网时长124分钟。 2012年移动互联网广告收入增长44.6%，远高于整体市场21.4%的增速中国互联网从Web1.0时代的“内容为王”，到Web2.0时代的“互动为王”，再到如今技术和用户成为驱动的移动互联网。

23. 大数据时代福利彩票的微营销 wjn33010197 wjn19600314 想要进入移动互联领域，微信是最优选择。 人人都在用微信！ 有巨大的使用基数！ 品牌宣传推广的作用 彩民互动：销售员与彩民之间的沟通、交流，玩法、选号投注方法的讨论，有条件的投注站可以让彩民通过微信服务投注福利彩票。 宣传日常化：每天可以向关注的用户发送一则图文信息 公益事业宣传：福彩各地动态，公益事业介绍，中奖故事，强化理性投注，提倡公益娱乐、公益使者的理念。 weibo.com/33010197

24. “快乐彩”一周岁、“土豪金”欢乐送 通过二维码扫描或用户搜索添加 建议投注站最好安装无线网络。 Wi—Fi(在原有网络上安装无线路由器），以便于彩民朋友微信发送“快乐彩”照片到“浙江快乐彩”微信公众平台。

25. “快乐彩”一周岁、“土豪金”欢乐送 通过二维码扫描或用户搜索添加 参与方式 1：微信—关注“浙江快乐彩”公众平台；绑定手机号，彩票拍照上传或上传彩票Key值（每张彩票正上方16位字符） 2：短信—通过编辑彩票上面的Key值到接入号，移动为“xxxxx”，联通为“xxxxx”电信的手机用户为“xxxxx” 建议投注站最好安装无线网络。 小米随身WiFi除小米手机以外其它安卓手机可以通过安装金山快盘实现此功能。

26. 加关注 ”浙江快乐彩“ 绑定手机发：fc13758123323 浙江快乐彩微网站首页 拍照发送以后分享到朋友圈

27. 投注站导航{位置】 投注站 导航地图位置 快乐彩 微网站 服务 功能 选择就近 投注站 投注站导航、福彩动态 开奖快报、幸运选号、快乐彩练习场

28. 掌上福彩 （360手机助手） 福彩资讯 快开直播 开奖信息 音频直播 消息中心 安卓版手机 下载APP 服务功能 掌上福彩目前主要是以收听福彩直播节目、阅读福彩资讯，提供最新开奖信息、专家预测为主。（建议将杭州福彩微网站加链接）

29. 移动互联大潮下的机遇选择 “快乐彩”微信抽奖送宣传之目的 具有大众催眠的效果 广播 电视 手机 微信微博引领社交媒体 营销新时代 终极目标 报纸 潜意识 （非理性） 微薄 联通土豪金 iPhone 5s “快乐彩” 从众思维 扩大新群体 留下潜意识 增加新彩民 推广新品牌 站点 显意识 （理性） 海报 微信 户外 网络 通过反复宣传强化大众意识 短信 新年大礼、借船出海

30. 潜意识最容易接纳带有情感的信息，因为要想通过潜意识改变自己（他人），走向成功，就一定要在与潜意识沟通时，使用带有情感的语言。情感可分为建设性情感和破坏性情感。建设性情感有爱、愿望、信念、热情、想象、希望六种。破坏性情感有恐惧、嫉妒、憎恶、报复、贪婪、愤怒六种。破坏性情感无须刻意地输入，它就会进入潜意识，但建设性情感若不借助自我暗示之力，便较难进入潜意识。因此要想成功，就必须用建设性情感不断向潜意识输入正面的信念。 大家对催眠误解最多的,莫过于把催眠当成睡觉来解释。催眠本身并非睡眠状态，它和睡眠是截然不同的。催眠是有意识的，是一种缓慢而持续、感觉极佳的状态。催眠就是让人的显意识模糊，以激发人的潜意识为目的。因为显意识有判断力，所以人在清醒时，即使受到暗示，也会加以否定，而潜意识便尊从显意识的判断。可是当显意识模糊时，潜意识就会接受暗示。一旦接受之后，潜意识便会使暗示实现。　　 　催眠有各种不同的深度，最浅的催眠状态称为【运动支配】，这个阶段意识的动作占九成以上，几乎接近清醒状态，只是被催眠者的精神状态会松懈下来。简单地讲，就是进入无批判状态，很容易被外界事物所吸引。 　　各行各业的领导者，如政治家、明星都具有群众魅力，而这种魅力的呈现本身就具有大众催眠效果。

31. “快乐彩”彩票品牌形象建设 • eBusiness Perspective 聚沙成塔、集腋成裘 福利彩票发行销售原则： 安全健康、多人少买！ 就像亿万粒细沙聚成的塔，不能有任何风吹雨淋。 公 彩票从业人员是公益塔守护者 必须遵守职业道德、敬业爱岗 益 诚信第一、公平公正 游戏特性、公益娱乐 塔 沟通交流、普及知识、辅导帮助 避免“问题彩民”产生 彩票消费者（公益使者） Source : Arthur D.Little

32. 福利彩票专营店目前经营状况

33. 决战信息流 创新微营销 在大数据时代，我们投注站首先应该改变固有的传统销售观念，利用最新的各种 社交媒体，创新福利彩票的宣传、服务模式，适应新的消费群体需求。针对不同群体的彩民，我们应该采用不同的营销手段与营销载体，改变我们以前投注站作为实体店被动销售的固有模式及观念，现代年轻人喜欢网络、手机等现代化的通讯设备，我们可以利用QQ、电话、短信、微信作推广宣传和交流、服务，利用新的服务模式增加新的服务内容，创造新的营销模式，以投注的便利性及安全性为目标，将微信的朋友圈变成彩民朋友圈，推广“朋友销售模式”即采用微信的线上服务与投注站的线下销售配合的创新营销手段。以扩大我们的客户群体，提升我们的销售业绩，分享网络销售的“蛋糕”。 福利彩票法规解读及法律实务操作 条例规定：国务院特许发行福利彩票、体育彩票。未经国务院特许，禁止发行其他彩票。禁止在中华人民共和国境内发行、销售境外彩票。 　　　特许发行、销售禁止性规定： 　　（1）禁止发行、销售未经国家批准的彩票或类似有价证券 　　（2）禁止跨票种销售 　　（3）禁止跨地域销售 《中国福利彩票代销合同示范文本》解读 《合同》第九条第四款规定代销者有以下情形将取消代销资格，其中包括“通过手机、互联网等超出福利彩票机构规定范围和方式销售福利彩票的”。

34. 福利彩票法规解读及法律实务操作 中国福利彩票法规构成 　　　在目前而言，中国的法律领域内没有《彩票法》这部专门性法律，最新行使相关法律职能的就是2009年7月1日起实施的《彩票管理条例》和2013年3月1日起实施的《彩票管理条例实施细则》。《彩票管理条例》是我国第一部全面规范彩票发行、销售与管理的专门性行政法规，它填补了我国彩票管理立法的空白，为彩票事业的健康发展夯实了制度基础，有力地促进了彩票事业的健康快速发展。2011年，全国彩票销售量、彩票公益金分别达到了2215亿元和634亿元。为了确保《条例》的规定和要求落到实处，针对具体的事项进行进一步的细化规范，使之更具备实践操作性，巩固我国彩票事业良好发展势头，经国务院批准，由财政部、民政部和国家体育总局共同制定了《彩票管理条例实施细则》这一部门联合规章，《彩票管理条例实施细则》是继《条例》之后我国彩票法制化建设和规范化管理的又一个重要成果，是我国彩票发展和管理的重要制度保障。它的公布施行，对进一步加强彩票管理、规范彩票市场发展、维护彩票参与者合法权益、提升彩票公信力以及促进社会公益事业健康协调发展将具有十分重要的意义。

35. 除上述两部专门性法规外，彩票因其具备商品的性质以及市场流通的性质，在发行、销售等各个环节还受到其他诸如《合同法》、《消费者权益保护法》以及其他行政乃至刑事法律规范的约束。 如作为一种有价证券的销售，在销售站点向彩民销售彩票的过程中就因买卖合同关系而受到《合同法》及其司法解释中针对买卖合同条款的规范；彩民作为商品的购买者，自然其合法权益就受到《消费者保护法》的保护；而销售站点在销售过程中则必须遵守相关法律的强制性规范的约束，否则，则有可能触犯行政法律规范甚至刑法的可能。 　　　以上法律法规一起，构成了一个规范整个彩票行业的法律体系，使得彩票在发行、销售、开奖兑奖管理、机构设置、机构职能、法律责任各个环节和领域内均有了明确的法律指导依据和操作依据，进一步促使彩票行业向着规范化、市场化的方向健康发展。

36. 福利彩票专营店（娱乐厅）经营模式 传统型彩民群体 娱乐型彩民群体 快开 自助投注机 传统电脑票 快开游戏 刮刮乐 彩票专营店 公益品牌 移动互联 服务 时尚型彩民群体

37. 大数据时代福利彩票专营店的转型升级 福利彩票娱乐厅 创新变革营销模式 改变传统 营销观念 做市场化 销售模式 以娱乐化 经营为主体 树立公益 品牌形象 提升销售 员素质 开拓新的 销售渠道 分享网络 销售蛋糕 差异化销 售扩大彩 民群体 출처: 정보통신부 자료

38. 抽奖投注指南 针对这次“快乐彩”抽奖条件，单张彩票满10元，建议彩民可以按下列投注指南投注： 一、首选倍投投注，12种玩法均可选择，只要单注彩票5倍以上（含5倍）。 二、5注单式投注，12种玩法均可选择。 三、前二组1胆5拖（10元投注）、4码复式投注（12元投注） 四、前二直1胆3拖（12元投注）、3码复式（12元投注） 五、任选三2胆5拖（10元投注）、1胆4拖（12元投注） 六、前三组2胆5拖（10元投注）、1胆4拖（12元投注） 七、前三直定位复式：1x2x3、1x3x2、2x1x3、2x3x1、3x2x1、3x1x2（12元投注） 八、任选四5码复式（10元投注）、3胆5拖（10元投注）。 九、任选五1胆5拖（10元投注）、3胆4拖（12元投注）、4胆5拖（10元投注）。 十、任选六2胆5拖（10元投注）、4胆4拖（12元投注）、5胆5拖（10元投注）。 十一、任选七3胆5拖（10元投注）、5胆4拖（12元投注）、6胆5拖（10元投注）。 十二、任选八4胆5拖（10元投注）、6胆4拖（12元投注）、7胆全拖（10元投注）。

39. 讨论题 1：任选三胆拖投注：1胆拖5，已知条件：A中1单3拖，B中1胆4拖。 求：该注号投注金额是多少？A中奖奖金多少？B中奖奖金多少？ 2：任选六胆拖投注：3胆拖6，已知条件：A中3胆2拖，B中2胆3拖。 求：该注号投注金额是多少？A中奖奖金多少? B中奖奖金多少? 3：任选七胆拖投注：4胆拖6，已知条件：A中4胆1拖，B中3胆2拖， C中2胆3拖。 求：该注号投注金额是多少？A中奖奖金多少？B中奖奖金多少？C中奖奖金多少？ 4：任选八胆拖投注：5胆拖5，已知条件：A中5胆，B中4胆1拖，C3胆2拖，D中2胆3拖。 求：该注号投注金额是多少？A中奖奖金多少？B中奖奖金多少？C中奖奖金多少？D中奖奖金多少？

40. 不足之处 还望见谅 谢谢大家 主编（讲）：阿 南