绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 第 三季度 & 第四季度

1. 绩效总结&计划分享汇报周期：第三季度&第四季度绩效总结&计划分享汇报周期：第三季度&第四季度 深一事业部 2012年9月26日

2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况

4. 3-1 各精英业绩榜

5. 3-2 各开发区实绩

6. 3-3 目标完成情况

7. 小结 1、第三季节整体发挥不错，新开店数达到挑战值24间。但是个别同事仍有信心不足的现象，找不到方向感，没有突破。 2、个别品牌集中开发的工作前期没有跟进到位，造成后期一些不必要的麻烦，也影响工作的开展。 3、铺位跟进不到位，思维模式较为僵硬，不会灵活变通，造成个别铺位流失。

8. 新店背后的故事分享 ――6495深圳龙华大浪华振路（刘锋） 靠马路的大转角，三合村最佳位置，传说中的“制高点” ，可惜的是，它的招牌挂着一个刺眼的名字“佳佳便利店”， 只是因为在人群中看了你一眼，再也没有忘掉你的容颜。这么漂亮的位置，何不把它变成美宜佳？有两种方案：一是让店主转做美宜佳，二是把铺位转让出来。 经调查，原来店主现在经营杂货店卖3000多一天的营业额，但只有夫妻两人上班，平常进货之类的烦琐之事，也令其表现出疲惫之态。如果换成美宜佳的话，进货，退货等用系统管理就能轻松很多，商品质量也有保证，品牌知名度高，营业额必定提升一层。 说服了店主加盟后，问题也随之而来 1、附近110米有老门店。因为商圈是不重叠的，开业后不会造成影响，联合管理组一起到老门店经行沟通。 2、该店原有8万多的库存，有待清货。这是个重中之重的问题，如何减少门店的损失，让新店尽快展开筹备？拓展员刘锋拿出了看家本领，摆堆，写促销海报，重新调整货架等，8万多库存在一个星期便已清空，筹备如期进行。 3、由于门店之前是杂货店，本身就已有设备，却又不附合公司的形象要求，且已经使用了几年，已不值钱，但这些都是店主用真金白银换来的，当废铁处理可惜了点。那能不能把货架放到仓库当仓库货架使用？刘锋测量过尺寸后，发现部分是可以使用的。而原有的雪糕柜，则可以放到仓库冰啤酒。就这样，店主的损失又减少了。 新店继续筹备，开业前让店主招人、提醒其做送货卡、派发传单等，门店顺利地的8月23日开业，营业额比未转形前提高了2千，即每天能做5千，而随着门店的努力经营与公司的品牌影响，我们相信，该店将可能做得更好！

9. 三之二 重点工作跟进情况 3-1 重点指标跟进情况 3-2 各精英网点规划数 3-3 竞争对手当前状况

10. 3-1 重点指标跟进情况

11. 3-2 各精英网点规划数

12. 3-3 竞争对手当前状况

13. 1、第三季节开店效果较好，新店开业当天营业额平均都接近1万元。1、第三季节开店效果较好，新店开业当天营业额平均都接近1万元。 小结 2、品牌集中开发的情况会越来越多，我们需要提前作出网点规划。但目前老店主越来越无理取闹，没有一个行之有效的突破点，好象有点看老店主脸色行事，靠运气是否成功的意思。 3、针对易站开店快，围着美宜佳布点的现象，我们也采取了应变措施，游说易站周边的杂货店改做我们美宜佳，以应对易站带来的竞争，目前也有初步的成效出来。

14. 新店背后的故事分享 记6000店背后的故事（谢飞） 从了解客户的需求开始，经过与6000店加盟者的多次沟通，熟知了加盟者对铺位位置的需求,认真甄选了手上的铺位资源，从客户的资金与买场面积大小和市场的潜力着手,最终选定在大浪福轩新村开店,从房东最初开出的7000的房租，软磨硬泡，一点一点的讨价还价，牛气的房东曾一度不“鸟”谢飞，但谢飞抱着“强行发生关系”的决心，最后还是一路杀到4900元的房租,房东住在福田，谢飞又陪着店主去福田，找了房东二次才签定合同,新楼新地板，为了符合公司对地板的要求，在后勤方面，谢飞积极协助店主布置打地板,隔墙,开门,亲力亲为,为店主节省了一笔不小的资金，因为是新楼，房东产权证没有办下来，没有房屋租赁合同，办不了工商营业执照，为解决店主后顾之忧，谢飞调动一切资源，找关系、求朋友，最终给店主办下了各类执照，开业当天，协助店主做气氛布置、户外彩票销售等 工作，在一系列不放弃、不抛弃的努力之下，该店开业当天了营业额12000多元，取得不错的效果。 这个店从寻找位置到开业,每个环节都有谢飞亲身在场，谢飞说他自己都分不清这个店是他给加盟者开的还是给自己开的，我们相信，如果每个店都是当做我们自己或家人在开店的话. 每个店都是成功店.

15. 三之三 下期工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 资源需求

16. 3-1 绩效目标

17. 3-2 重点工作 1、做好网点规划，完成全年目标。 2、认真培训好新人，为明年新目标作好准备。

18. 3-3 资源需求 1、希望拓展人员能尽快到位，为明年做准备。

19. 2012年转眼就会在大家的忙忙碌碌的身影中过去，大家都2012年转眼就会在大家的忙忙碌碌的身影中过去，大家都 相当清楚，留给我们的只有2个月的冲刺时间了，而我们离 指标任务还差11间店的筹备，时间紧迫，前期由于我们的 放松和个别拓展员组织纪律涣散，造成目前人员缺失的困 境，值得我们深刻反思！ 总结 在接下来的两个月时间里，认真做好规划和挖铺，把平时的工作做细做精，把每个铺位跟进到位，认真总结前段时间出现的问题，做好团队建设，打好最后一仗。