PROGICIEL X SA Stratégie

1. Master EIFTE M. BLOY et M. ZAEH PROGICIEL X SAStratégie • BERTHOLON – J.FALQUERHO – A.GAUTIER – A.MAI – • M. MAZUY – L.MEBARKI – F.PASCAUD – B.PIEGAY – S.TREPAUT

2. Introduction Objectif de Progiciel X S.A. Activité Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Introduction Activité Créée en 1990. Il s’agit d’une entreprise de conception de logiciel : CODE NAF 72 : Activités et services informatiques Activité spécifique : conception de logiciel de mécanique des fluides

3. Introduction Objectif de Progiciel X S.A. Activité Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Introduction Objectif de Progiciel X S.A. • Devenir le leader mondial des producteurs de logiciels sur le segment de la mécanique des fluides destiné aux marchés de l’automobile et de l’industrie aéronautique. • Leur priorité de développement est le marché américain.

4. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché des activités et services informatiques • Marché en baisse : • - 2002 : Baisse des ventes de 4,3% • - 2003 : Baisse des ventes de 2,5% • - Baisse de prix des services de conseil et de développement informatique >4% • Mais : - le créneau de l’entreprise reste le plus dynamique du marché • Coûts : • - des frais de R&D élevés (entre 10% et 20% du CA) - des frais de marketing et de commercialisation élevés • Marge brute élevée : • - Vente de licences • - Contrats de maintenance associés

5. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché des activités et services informatiques Acteurs sur le marché : les concepteurs de logiciels • Marché des concepteurs de logiciels très atomisé, mais les concurrents sont peu nombreux dans le créneau de notre société. • Domination par les grands groupes: Dassault Systèmes, Unilog IT Services, Cap Gemini Ernst & Young France, Accenture..... • Très grand nombre de TPE: 88,4 % des entreprises

6. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché des activités et services informatiques Acteurs sur le marché : les acheteurs de logiciels - grandes entreprises (40%) et de PME et TPE (40%), les administrations (14%) et les particuliers (6% mais excluant le secteur des logiciels de jeu) - baisse des budgets informatiques en France (-3 %)  pression sur les producteurs de logiciels.

7. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Définition de la mécanique des fluides Applications Domaines d’activités Personnels Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Définition de la mécanique des fluides : Il s’agit de la branche de laphysique qui étudie les écoulements de fluides (liquides et gaz) lorsque ceux-ci subissent des forces ou des contraintes. • Trois domaines d’études : • La mécanique des fluides et le groupe motopropulseur • La mécanique des fluides touchant à l’aérodynamique externe • Autres fonctions impactées par la circulation de l’air ou des liquides • Deux catégories de logiciels : • les codes monodimentionnels (utilisés pour moteurs à injection…) • les codes tridimensionnels (utilisés dans l’agroalimentaire…)

8. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Définition de la mécanique des fluides Applications Domaines d’activités Personnels Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides • Exemples d’application : • l'aéronautique • l’automobile • l'étude de l'écoulement du sang (hémodynamique) • la météorologie et la climatologie

9. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Définition de la mécanique des fluides Applications Domaines d’activités Personnels Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Domaines d’activité Ventes : • 80% du CA => secteur automobile • 20% du CA => secteur aéronautique • 70% à l’exportation

10. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Définition de la mécanique des fluides Applications Domaines d’activités Personnel Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Personnel : • Effectif : • • 34 personnes dont 28 ingénieurs • Management : • • Monsieur G, le gestionnaire • • Monsieur L, le fondateur, chercheur • Monsieur R, chercheur de nationalité américaine

11. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. Les Clients Les concurrents Les barrières à l’entrée SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché de Progiciel X S.A. • Les clients : • L’industrie automobile • En 2003 le marché croît de 2 % • L’industrie aéronautique • Deux principaux acteurs mondiaux : EADS et Boeing •  Problème : on ne sait pas s’ils sont clients de Progiciel X

12. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. Les Clients Les concurrents Les barrières à l’entrée SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché de Progiciel X S.A. • Les concurrents : • Peu nombreux et sur un marché spécifique, il est difficile pour les non spécialistes de les déceler. • Quelques concurrents du secteur : • SIMULOG (2Produits : N3S-EF et ESTET-ASTRID) • Clients :EDF, PSA-Peugeot Citroen, Renault, Air France, CNES (Centre National d’Etude Spatiale), Airbus, DGA (Délégation Générale de l'Armement), … • MECAFLUX (Produit : MECAFLUX 2007) • INTELLIGENT LIGHT (Produit : FIELDVIEW) • Clients :Volvo

13. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. Les Clients Les concurrents Les barrières à l’entrée SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Le marché de Progiciel X S.A. • Les barrières à l’entrée : • D’un point de vue technique, il est difficile d’entrer sur le marché : • Ingénieurs formés dans le domaine de la mécanique des fluides • Création de logiciels complexes • D’un point de vu commercial, le marché est atomisé. • Mais le marché est étroit et les clients peu nombreux donc il paraît difficile pour un nouvel entrant de prendre des parts de marché sur ses concurrents • Les clients ont des besoins en matière de R&D : problème de confidentialité  peu de changement des fournisseurs, sauf pour réaliser cette activité en interne pour plus de sécurité. • Conclusion : barrières à l’entrée importantes

14. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Forces/Faiblesses Opportunités/Menaces Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel S.W.O.T. Forces / Faiblesses

15. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Forces/Faiblesses Opportunités/Menaces Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel S.W.O.T. Opportunités/Menaces

16. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Facteurs clés de succès (FCS) • Effort d’innovation permanent • Savoir faire spécifique • Atteindre une taille critique • Maîtriser les coûts • Bonne implantation géographique

17. Introduction • Le marché des activités et services informatiques • L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides • Le marché de Progiciel X S.A. • SWOT • Facteurs clés de succès • Analyse financière succincte • - Analyse Résultats • - Analyse du Bilan • Business Plan • Cash flow prévisionnel Analyse financière succincte Analyse du compte de résultat • Niveau d’activité : • + 46% en 2002 • + 41% en 2003 • Taux de Valeur Ajoutée en progression : 77% en 2003 • Taux d’EBE : en augmentation en raison de la baisse des frais de personnel • Remarque : Frais de personnel par personne occupée inférieurs à la moyenne du secteur

18. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte - Analyse du CR - Analyse du Bilan Business Plan Cash flow prévisionnel Analyse financière succincte Analyse du bilan • Rapport dettes / CP en diminution • Trésorerie nette positive • Fond de Roulement et Besoin en Fond de Roulement en augmentation

19. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Business Plan

20. Introduction Le marché des activités et services informatiques L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides Le marché de Progiciel X S.A. SWOT Facteurs clés de succès Analyse financière succincte Business Plan Cash flow prévisionnel Prévision de Trésorerie avant rémunération de la Dette