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FORUM BRESIL. « Approche financement » (sous l’angle du payement des contrats). Quelques informations utiles…. Une terre inexplorée !. Un point d’entrée incontournable. Brésil – les raisons d’y aller. Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs !.

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Presentation Transcript

  1. FORUM BRESIL « Approche financement » (sous l’angle du payement des contrats) AWEX Forum Brésil – approche financement

  2. Quelques informations utiles… Une terre inexplorée ! Un point d’entrée incontournable AWEX Forum Brésil – approche financement

  3. Brésil – les raisons d’y aller Des centaines de marchés géographiques, démographiques et consommateurs ! AWEX Forum Brésil – approche financement

  4. Brésil – les raisons d’y aller Le plus grand marché de LatAm Economie: n° 10 Population: n° 5 AWEX Forum Brésil – approche financement

  5. Bon à savoir aussi… AWEX Forum Brésil – approche financement

  6. Différents marchés… AWEX Forum Brésil – approche financement

  7. Brésil – quelques clés Famille - Relations Notion du temps AWEX Forum Brésil – approche financement

  8. Développement de vos activités AWEX Forum Brésil – approche financement

  9. Pré-requis • Connaitre le marché: la préférence locale • Portugais: un pays où le président ne parle pas l’anglais… • Lobbying: qui va assurer la promotion de vos produits ? • Partenaire local: • Formalités d’importation • Traductions • Connaissances des règlementations • Support administratif (tender public !) AWEX Forum Brésil – approche financement

  10. Un prix en Euro ou en Reals ? AWEX Forum Brésil – approche financement

  11. Etablir le prix • Bureaucratie « custo brazil » • Inefficacité/lenteur services publics • Complications légales et bureaucratiques • Taxation ! (si DDU ou DDP) • Public ou privé ? AWEX Forum Brésil – approche financement

  12. Contrat • Public • Procédure d’appel d’offre • Souvent complexe • Nombreux documents à fournir (le parcours du combattant) • Tout doit être traduit, légalisé, certifié… • La moindre erreur conduit à l’exclusion • Nécessité d’un support local compétent • Représentation (power of attorney) • Termes du contrat imposé (en portugais…) • Privé • Négociateurs professionnels… mais parfois irrationels/susceptibles • Attendent ensuite un service « illimité » du vendeur AWEX Forum Brésil – approche financement

  13. Etre payé ! • Termes du contrat • Public: letter of award – contract – payment (budget disponible) • S’attendre à des délais d’exécutions (public) • FOB / CIF • Importation = clé pour être payé ! • Toutes les formalités doivent être remplies AVANT d’expédier • Pas seulement la douane est concernée ! • Pour un même bien, le régime peut varier suivant le type de client • Attention au frais de « demurrage » si bloqué en douane • Si agent, on demande de déclarer sa commission (public) • L’agent doit ici pleinement jouer son rôle AWEX Forum Brésil – approche financement

  14. Délai de mise en vigueur de contrat AWEX Forum Brésil – approche financement

  15. Meilleurs succès ! AWEX Forum Brésil – approche financement

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