明明房产加盟流程

明明房产加盟流程 ——加盟部第四版

目录 • 公司简介 • 公司荣誉 • 明明房产经营理念 • 加盟明明房产的理由 • 加盟明明房产的优势 • 我们的加盟店会越做越好 • 明明房产各门店合作规定 • “合作共赢”是各种营销方法中最好的方法 • 利用明明网上的人脉，不去带看 • 门店照片及物品展示 • 加盟相关流程总揽 • 明明服务总揽 • 加盟收费明细下一页

公司宣传 • 公司简介：上海明明房产经纪有限公司是国内一家拥有200多家门店的著名房产中介连锁企业，员工1500多人。成立于1998年3月，近16年时间，是上海门店最多的房产中介连锁企业。公司位于上海市人民政府、人民广场上海大剧院100米，交通四面发达，是上海的政治、经济、文化中心。 • 时代背景：上海房地产二、三级市场未来的岁月中蕴涵着巨大的商业机遇，因此目前开设房产中介门店相比其他行业会有更多的获利机会。然而作为个人开设房产中介门店存在着实际的困难，如：缺乏资质、资金、从业经验、工商税务手续烦琐、抗风险能力弱等等。随着成立较早的经纪公司实行连锁经营后，在资金实力、资信程度、规范操作等方面越来越凸显其竞争优势。 • “明明”品牌：我公司为了在日益激烈的经济市场中名列前茅，推出以“明明房产”为商标的连锁经营品牌，携同有志从事房地产经纪行业的单位和个人加盟，共同开发房地产二、三级市场的商机，以进一步扩大“明明”品牌的社会知名度。下一页

公司荣誉 下一页

明明房产经营理念 • 企业使命：为中国房地产经纪实业的发展做出应有的贡献！ • 企业宗旨：明明白白做人，明明白白做事！ • 企业信条：诚信，博爱，负责，廉政，创新，共赢！返回目录下一页

加盟明明的理由 • 1.1998.3月成立，已有16年多的历史，国内加盟可能是最早的房产经纪公 • 司，数一数二，有了不错的加盟口碑。 • 2.以前近60个直营店，95%转为加盟，现开始全力以赴做加盟，上市也是一 • 个目的。最终实现我们的使命：为中国房地产经纪业的发展作出贡献。 • 3.门店200多家，位居上海前列，加盟明明立即得到中介先进管理理念和高 • 效运营系统，省去10多年的探索时间和金钱成本。 • 4.在一个大家庭里，信息共享（www.98fc.com），业务做遍全上海，业绩翻倍， • 是我们加盟合作的主要原因。（详见合作草案） • 5.全市很优惠的加盟管理费，每月500元，押金伍千(以前2万元)。 • 6.随时可业务咨询，我们有十多年的业务管理经验。几乎所有的中介碰到 • 的业务上各类问题我们都能较好的解答。 • 7.统一制作灯箱、门贴、窗贴、形象墙等一系列物品，比单独做平均节约 • 20%左右。 • 8.大量的楼盘代理销售业务。现在已代理10多个。澳洲、江浙一带的商铺 • 住宅等。返回目录下一页

加盟明明的理由 • 9.每月8号联谊聚会，分别请开发商、代理商、法律合作伙伴等等宣讲，同时 • 大家可以广交朋友，为做好做大业务，铺垫人脉关系。 • 10. 赠送“亿房通”管理软件，省去另外买软件产生的费用，还可以信息共 • 享。连接到明明网或其他正在开发的网站上，做好信息的推广。 • 11.明明网已有10多年的历史，可从网上了解许多东西，寻找发布各类信息。 • 12.提供常年法律顾问。 • 13.加盟模式大胜直营,说明直营是暂时的，加盟是长存的，美国等其他国家均 • 如此。连锁要做大，更如此。 • 14. 培训：近阶段每月20日组织一次培训（凑满10人），每人每天收10- • 20元.根据不同对象，事先5日前约。 • 15.招聘：有偿代办招聘，事先付给总部押金1000元，员工成功一个200 • 元，店长500元.满一个月起算。 • 16.明明房产是一个像企业名字一样追求“明明白白做事，明明白白做人”这样 • 一个宗旨，诚实、守信、低调做事、做人的企业。 • 17.一年10多次免费考察开发商的外地项目，一举多得，寓工作于旅游之 • 中。 • 18.一年2次以上组织加盟店国外旅游，沟通关系，丰富人生。返回目录下一页

加盟明明的优势 • 加盟明明的最大优势（新） • 一、1.明明在上海200多家，店多信息就多，全上海的资源均不浪费。你要较远的房子或你有客户要将外区的房子卖掉，都可以把这些资源用起来，打开明明网首页上门店联系电话，告诉对方“我是哪家分店，我有客户要你们那里的房子，或我有你们那里的房子出售或者出租”用一定的方法，确认一下对方没这个信息的（详见合作草案），发短信或传真，每套不用去带看，省时省力，挣几千甚至几万，远的2，3成，近的对半分。我们觉得这块合作的利润，空间很大，一个店孤单，最多与几个朋友合作，非常有限，许多地方不可能有那么多朋友，与明明加盟一下200多个合作伙伴遍布全上海，不愁上海哪个地方没有人，在这么多人中，通过交流沟通，看看哪些人是可以合作的人，加强发展合作了一套，会觉得很好，为第二套，第三套方便许多，难在第一次对对方的考察，了解，未来是简单的。

加盟明明的优势 • 2.公司有合作规定，大家照这样去做，免得大家可能方法不一样，均按公司要求做，双方容易接受，比双方合作没有细则，没第三方参与结果会好很多，不愉快少很多，我们看到太多的朋友，在合作中成为陌路人或仇人，很普遍，有的认定是朋友就不合作，好像业务合作后就很难成为朋友。我们倒是觉得合作中倒更能显示出真正朋友的素质，胸怀，连合作都不行，很难成为真正的朋友，可能是极一般的朋友。 • 3.有合作不愉快发生，总部会把你们的详细经过放在明明网里，让大家判断，谁对谁错，这比几千甚至几万更严重，相信都要这个面子的。极大多数会公正解决。 • 归结起来，明明中介门店网点多，信息呈量最大，可利用资源最多，不浪费，都可变成利润，规模小的许多资源无法合作，只能白白浪费。

加盟明明的优势 • 二、1.未来购物优惠很多。因为200家购买任何东西都是大批量，得到折扣很多，可能5-7折，我把这优惠放给你们80-90%，你也大赚了，我也赚了，样样东西都可如此。加上我们本身量大，采购东西我们会派两个人网上网下5-10个供应商比较，找出性价比最高的合作，物品是永远要采购下去的，长久的优惠对一个单店来说数子加一起也是不少的。 • 2.省时省力，要啥东西，只要一个电话叫总部送货，免得到处找，还要用一两个劳动力，用心去做，找好了，采购量很小，很浪费。不花力去找，买进很贵的，很不舒服，而且有些是长期的易耗品，一直要用的。从窗贴，打印纸，电脑，等等非常的多，统一采购价格大量降低。

我们的加盟店会越做越好 • 我们的加盟店会越做越好，当前中介大致已关40%（权威数字还不清楚），而我们明明只有2-3家，只有3%。为什么中原房产都在关，近20%左右以往是不关的，未来我认为随亏本加大，难以承受会继续的概率很大，美联、合富、香港的上市公司，已关门近50%，整个市场关店状况是这样的。 • 我认为有几大因素，决定了我们这类加盟性质的门店更具有生存能力，也代表了中介发展的，整个乃至社会经济发展方向，根据大致如下：

我们的加盟店会越做越好 • 1. 我们都是主人翁，是股东，是老板，从本质上从心底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史，主要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信来说，美国应该比我们好，但几乎没有大的直营模式。直营模式的管理是很难的，长期发展很难成功，尤其中介投入成本少，灵活性强，容易走失单。美国等欧洲国家没大的门店，我看到的5-6个门面，都是10多平方。随着资金监管和网络发展，风险已越来越少，信息交流会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房产信息网。他是会员，有密码，每月交300多美金，这是一个去了20多年，做了10多年经纪美籍华人，跟我们在一起聊的。

我们的加盟店会越做越好 • 2. 我们都比较有信心，有胆量。不然不会出来开店。很多人所谓聪明，没成功就是胆量小，患得患失，眼光短，相反许多成功的，并不见得多聪明，但有魄力，想的比较穿，输一点无所谓，反而成功了。 • 3. 大多数店有些积累，有的资金蛮充裕，抗风险能力较强。 • 4. 我们成本低，又注意节约，大公司看似堂皇，成本月10万，员工又不注意节约，浪费大，亏本几万很正常。 • 5. 我们多少都有些悟性，生意脑子或经验，相比许多大公司新人很多，许多人是培养不出来的，是天生的，只有自己要，才会有结果。他们培养人浪费很大，难以控制，而我们好很多。

我们的加盟店会越做越好 • 6. 大公司习惯做大单，小单不做，租的做的少，市场不好赚钱不多，人心浮动。小的不想做，提成少，动歪脑，走失单必然了。不是业务员没能力，而是体制造成的结果。 • 7. 我们各门店要学习美国的，和大公司好的地方，加强信息沟通，注重合作，这是连锁的优势，如还是自管自，作用就没发挥，该赚的都没赚到，太浪费。合作中自身心态放好，合作的人看好，未来不合作的，太计较的是没发展前途的。 • 8. 网络成交已40-50%，未来可达70-80%，一定要多用电脑，敢用好的年轻人，发信息，找信息，会花好多时间，一定用得到的。

我们的加盟店会越做越好 • 还有更多的理由，说明我们的模式是大有发展前途的，台港大规模直营模式基本上难以发展了，继续缩小是必然的。我们模式扩大也是肯定的，但有许多方面要提高。 • 当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换，环境要打扫，我们不求奢华，但一定要整洁卫生，给人感觉好，何况我们自己8-9个小时就在店里，眼睛看着，实际比在家里的时间还多，回家忙着吃饭，睡觉，休息时间很少的。店里整洁很重要，广告牌老的旧的也换一下，材料用好一些，总有几个成交客户是冲着你的好材料，整洁来的，有档次。

我们的加盟店会越做越好 • 未来不会像现在这么难做，现在是肉搏战，关键时刻，最后会比较轻松，上班赚钱，关掉的没那么容易再开了，“开关店”会少许多，这是各行业均如此的。 • 最后，希望大家坚定信心，在这次中介低潮中，能顺利过冬，春天来临，不会很长时间的，撑不住要关的基本上是大公司，成本高，潜在问题大。

明明房产各门店合作规定 • 为了充分发挥明明200多家门店优势（目前上海之最），引导各位真正走向营销的真谛“合作共赢”之路，特制订以下各店间的合作规定，望各店协同总部，抓好这一对加盟最有实际好处的工作，这是一项功在今天，利在未来的大事。 • 1. 发在明明网上的信息写的尽可能详细，如：1.装修程度、费用；2.电器等其他主要设施；3.贷款在哪家银行，还有多少；4.房屋空否等等。这样写清楚，容易确认给对方的信息，合作的门店原来是否已有，这一点很重要（但房东电话、门号、姓名三大主要信息千万记住不要写在上面）

明明房产各门店合作规定 • 2. 提供信息方（就是明明网上的发布方，含出售、求购、出租、求租）如路远原则上不参与具体的带看，斡旋、签合同、交易，等一切业务活动，分得总佣金2-3成。做这些事的操作方分7-8成（不管客户还是房东），最终电话中确定个整数，便于结算清楚，然后短信或传真确认。 • 3. 信息方的主要工作：电话了解，督促信息方当事人和合作的门店经理，具体业务工作做的如何了，有时也可协助，如：拿资料、快递等工作。相信这样的跟进可以相当程度保证案件的正常运作。如发现有不公的私单行为和结果，那就公司协作处理，直到网上把事情经过暴晒，相信不诚信的人也会好好考虑这种可怕的结果，全世界的人最怕网上曝光，尤其当前在中国。

明明房产各门店合作规定 • 4. 不要讲“佣金做了再说”这一类话，我们看到太多的不愉快，反目，都是从开始时的要面子或本来就存有不诚心的念头。先小人后君子，说在前比较好，往往说的很好、很大方，到时往往不一定，我们从制度上去克服。 • 5. 短信或传真不确认分佣数，就不发关键的信息（房东电话、门号、姓名）。不然，造成不愉快一概自己负责。 • 6.一旦信息发到操作方，操作方再发觉有此信息或通过别的任何途径得到了，还是必须给对方承诺的佣金，就如谁先输入电脑系统就算谁的，后面不算。

“合作共赢”是各种营销方法中最好的方法 • 公司买了5万学习卡的世华管理公司的老总姜岚昕在一次CEO会上问各位，现在最好的营销方法是什么，尽管都是优秀的营销见长的老板们，有的说不出，有的说了些常规的销售手段，姜总说，他和许多高端的管理者一起去澳大利亚，花了3万多纯粹听了3天课，老师亚伯拉罕告诉大家最好的营销手段就是“合作”。乍听起来“合作”，大家都知道，就是真做的时候，觉得很难，总将不能合作责任推给他方，这是我们要不断反省的。合作好处不言而喻，合作可能出现的问题，事先要预估，不要碰到一些不诚实的人就关闭合作的大门，要坚信合作是做好做强的基石，是康庄大道。不合作很快就会越走越窄，走向羊肠小道。希望各位能朝这方面走，重视合作，耐心处理合作中出现的问题和困难。因为这些困难很快会解决的，谁尽早寻找到各处诚心的可合作的伙伴，谁就占得了未来赢的先机，详细的合作规定另定

利用明明网上的人脉，不去带看 • 明明网已有16年历史，加上我们有200多家店在一个大家庭里，互相守信的概率增加很多，这是我们加盟的最大利益。不仅有两百多家的房源共享，主要是可信度好很多，这正是中国目前所缺的。 • 明明网无需注册，免费，还有许多客户的信息，出售出租，求购求租，马上又要进行改版，信息可以平移的，无须担心。望大家充分利用这个平台。 • 网络成交概率在不断上升，而且会长久继续，学会利用，花点时间，是值得的，必须的。

利用明明网上的人脉，不去带看 • 尤其不在近区域的，利用明明网上的人脉，不去带看，不去交易，叫合作伙伴全程办，自己拿三成左右，或一个固定数，具体看标的。在发给信息电话前，先传真或短信确认佣金分成，我认为未来这方面潜力很大的，一定的，合作的诚信度都会迅速提高的。 • 很多的店，现在都算搞无底薪，高分成，这是世界的模式，以前看不到，也正在成为我们现在，未来的模式。 • 不诚信的放在网上曝光，我相信会起到很大的作用。中国现在最可怕的就是网络曝光。只是在事前一定要确认好，不要因为认识的，面子观点不好意思。签字，短信确认一类不搞，那早晚会出问题的。我们要先小人后君子，像日本发展很好，主要靠制度，甚至有点死板，也是对的，最终日本发展很好，世界上印象也好很多了。

门店照片

灯箱广告、背景墙、名片

加盟费用 • 1.管理费6个月×500＝ 3000 • 2.会务费12个月×50＝ 600 • 3.加盟押金5000元 • 4.加盟费5000元 • 5.代办执照，密钥5000元，不是100%（办执照及密钥相关费用”）。

办执照及密钥相关费用 • 1、营业执照和密钥办出服务费共计肆仟元整（客户另付的大致费用：工商局350元、组织代码150元、密钥290元等合计1000左右） • 2、大致时间三个月左右。 • 3、密钥办理前按规定打合同，备案加上打印200元，上门打合同另收300元，合同纸自备。如三天内备案打合同另收加急费100元。经纪人到场交易另收200元。 • 4、所有房源只备案未打合同的不收费。 • 5、房源备案可以写经纪人或门店电话，不需写房东电话。 • 6、有的租赁备案或工商局要求，需要房东和店东到场的，请协助配合。 • 7、确实因为政策变化，证照未办出，请给予谅解，费用全部退还。 • 8、税务登记证客户自己办理（租赁合同原件、营业执照原、复印件、组织机构代码原、复印件）。

加盟相关流程总揽 工商局通讯录汇总 • 办理营业执照 • 刻章 • 办理组织机构代码 • 办理税务登记证 • 办理房地局的备案证书(分公司) • 办理税金 • 办理密钥流程 • 附录1：经纪人证书变更的流程 • 附录2：分支机构异地变更流程 • 附录3：营业执照遗失办理流程返回目录下一页

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写在最后的话 • 由于时间关系，仅仅修改了整体的架构，还是树状结构 • 敬请期待！谢谢观赏返回目录

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