LES STRATEGIES DES ENTREPRISES ETRANGERES EN CHINE

1. Doing Business in China M. Dominique JOLLY LES STRATEGIES DES ENTREPRISES ETRANGERES EN CHINE BERTHET Marine BERTHON Emilie DEMONET Alix

2. Les ZES Attirent les investissements étrangers par une politique économique plus libérale. Permettent les transferts de technologies et dopent les exportations. 5 ZES créées à partir de 1980 (dont celle de Shenzhen). • Sources: • http://fr.cctv.com/program/objectifchine/20090831/109265_1.shtml • http://www.ambafrance-cn.org/Les-cinq-Zones-Economiques-Speciales-ZES-de-la-circonscription-consulaire • http://www.populationdata.net/images/cartes/asie/extreme-orient/chine/chine_zes.jpg Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

3. Evolution des IDE depuisl’ouverture • Décollage des IDE au début des années 1990 (fin de l’URSS) • Subissent les effets des crises: en légère baisse pour l’année 2009. • Première zone d’accueil des IDE depuis 2003 (53,5 Billion USD). • 80% des IDES concentrés sur les zones côtières. • Sources: • http://french.cri.cn/chinaabc/chapter3/chapter30503.htm • http://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htm • http://www.x-environnement.org/oldies/jr/JR07/jie-he1.jpg Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

4. Les premières entreprises à avoirtentél’aventure Sources: http://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htm Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

5. Modes d’implantation des entreprises étrangères Evolution de ces 3 modèles depuis 30 ans

6. La Joint Venture Avantages Inconvénients Difficulté de construire et garder un partenariat en cas de forte différence culturelle Acquérir un savoir technologique Accéder à un nouveau marché Difficulté de contrôle du partenaire Partager les risques avec le partenaire Durée de vie limitée = flexibilité Risque de vol de propriété intellectuelle, révélation de secrets commerciaux – exploitation et dépréciation de ressources Plus large secteur d’activités autorisé Moins d’interactions avec le gouvernement Risque de mauvaise réputation Plus de profits Bénéficier du réseau local du partenaire Les stratégies des entreprises étrangères en Chine • Sources: • http://www.avocats-picovschi.com/administration/revue_presse/les-joint-ventures-en-chine_article_263.html

7. Conditions d’entrée à 100% d’une entreprise étrangère(création d’une WFOE) • Capital minimum d’investissement • Secteur d’activités autorisé par le « Catalogue des IE » Exemples de WOFE: Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

8. WFOE (WhollyForeignOwned Enterprise) • Sources: • http://vivrealetranger.studyrama.com/article.php3?id_article=1000 • http://www.offshorecorporation.com/china/ • http://www.vedantachina.com/en/beijing-register-wofe.asp Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

9. Problèmes posés par les acquisitions • Processus long et complexe • Cadre juridique encore incertain • Un grand nombre d’autorités publiques est impliqué • Risques financiers • Sources: • http://francais.chinaorbit.com/chine/chine-economie/creer-societe-chine/bureau-de-representation.html • http://webintec.ceram.fr/main/document/document.php?cidReq=ALLIANCES&curdirpath=%2FReadings Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

10. Conditions d’une insertion locale réussie (1) • S’adapter aux particularités culturelles du marché local. • Adapter les services et produits au marché local Ajuster sa communication aux moeurs afin de gagner la confiance de la population chinoise. Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

11. Conditions d’une insertion locale réussie (2) • Intégration des particularités locales en terme de production, vente, gestion, R&D et RH. • Relations publiques à gérer: “se mettre les autorités chinoises dans la poche” ainsi que les consommateurs. Les stratégies des entreprises étrangères en Chine • Sources: • http://french.mofcom.gov.cn/aarticle/rapport/200703/20070304451651.html

12. Transfert de technologie «Le transfert technologique est le processus désignant le transfert formel à l’industrie de découvertes résultant de la recherche universitaire ou privée dans le but de les commercialiser sous la forme de nouveaux produits et/ou services. » Association of UniversityTechnology Managers, 2004 cité dans Conseil de la science et de la technologie du Québec Sources: http://fr.wikipedia.org/wiki/Transfert_de_technologie#Le_transfert_de_technologie_dans_l.27industrie Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

13. Airbus en Chine • 2005: Airbus Engineering center • 28/09/2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin • 23/06/2009: Inauguration du premier A320 • Mars 2010: Ouverture d’un centre logistique à Tianjin Sources: http://www.usinenouvelle.com/article/airbus-passe-la-vitesse-superieure-en-chine.N70359 http://www.usinenouvelle.com/article/joint-venture-airbus-china-aviation-a-tianjin-en-chine-le-casse-tete-chinois-de-la-coopetition.152052 Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

14. Airbus en Chine Sources: http://www.lefigaro.fr/societes/2009/09/09/0401520090909ARTFIG00300lec919chinoisveutbousculereduopoleairbusboeing.php?mode=commentaires http://french.cri.cn/781/2009/10/29/304s204203.htm Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

15. Diplômés locaux Ressources humaines => Les défis Culture Notion de « face » Bonne entente dans les bureaux très importante Salaire Diplômés à l’étranger Professionnels internationaux Professionnels locaux Sources: http://www.aujourdhuilachine.com/actualites-chine-ressources-humaines-les-defis-chinois-de-demain-1375.asp?1=1 http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/chine-marche-recrutement-rh-formation.html Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

16. Conclusion • Ouverture de la Chine aux investissement étrangers via les ZES • Principaux modes d’implantation: • Joint Venture • WFOE • Adaptabilité facteur clé de la réussite de l’intégration en Chine • Risque lié au transfert de technologie très important • Conséquences très importantes au niveau des RH Les stratégies des entreprises étrangères en Chine