主讲教师： 龚秀敏

1. 主讲教师： 龚秀敏

2. K: Know A: About B: Business

3. 训练一 企业经营模拟 1

4. 一 模拟训练目标 • 模拟一个真实的企业环境，扮演企业家。 • 为企业的经营活动做出各种决策，并随时应对风险。 • 了解企业的生产周期、经营过程以及资金周转情况。 • 知晓企业经营中的各种关系 • 懂得生产质量的重要性。 2

5. 二 重要知识点应用 • 企业生产流程 • 决策 • 短期计划 • 预算 • 现金流 • 风险 • 不确定性 • 风险准备金 • 收入与支出明细 3

6. 大富豪钱潇 存钱迷孙守 自私鬼赵财 精明人李聪 三 分析现实中企业家的类型 现实中的企业家有4种类型：

7. 四 模拟训练概况 热闹的小镇

8. 李玉收购店 张刚批发店 诚信超市 储蓄或贷款银行 帽子制造公司(5) 小镇里的小企业

9. 产品---帽子

10. 五 模拟中的角色 1 每个小组组建成一个虚拟企业，为自己的企业取名。 2 为每个企业成员分派角色： • CEO • CFO • COO • 质量监管员 • 后勤负责人 • 采购员 3 明确每个角色的责任 9

11. 六 模拟中的道具 道具1：帽子原材料 每个制造商在开始生产帽子之前都要到张刚批发店购买原材料—1/4 A4纸。 9

12. 道具2: 货币 每个企业在开工前都会得到银行160元的贷款。用这些贷款做以下事情： --购买原材料 --在超市购买食物 --用于储蓄 --支付每月房租 --向银行还贷 --其他临时支出

13. 道具3: 理财卡 各企业都有自己的理财卡。每当收回资金时都要决定下周投资、消费和储蓄的比例，做到合理安排企业资金。把专款放在专门的袋子里。但是要注意：储蓄袋中的钱并不象银行里的钱那么安全。 B 企业投资 E 消费支出 S储蓄

14. 道具4: 情景卡 从第三周的周二开始，为每个企业分派情景卡。它代表随时出现的风险或麻烦。企业必须按照情景卡的要求去做，及时支付意想不到的费用。 注意：企业必须随时备有手头现金，以应对突发事件。 10

15. 道具5: 还钱转盘 当某个企业需要按照情景卡要求把钱借给别人时，企业要派代表投掷色子转动还钱转盘，来确定对方还钱的日期以及还钱的方式。

16. 道具6: 购物登记卡片 你们买了哪些东西? 在模拟过程中，企业除了要生产，还要关注职工的消费和闲暇休息时间。 12

17. 道具7：企业周期图 13

18. 道具8:簿记表 14

19. 道具9：张刚的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。购买数量不限，交货付款，不能赊账。 17

20. 道具10:李玉的收购店 制造商小组向李玉出售他们的帽子成品。李玉将产品卖给公众。 15

21. 道具11：储蓄和贷款银行 每个企业在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。 16

22. 道具12：超市物品卡片 各企业在这家超市 进行个人消费。

23. 七 标准帽子产品的说明 使用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是标准A4纸的四分之一。由扮演制造商的小组去张刚批发店购买原材料并制作成标准帽子。

24. 八 模拟程序步骤 • 周四---第一天贷款日 • 周五---计划日。 • 周六---消费日。 • 周日---休息日。 • 周一 ---采购日。 19

25. 周二---制造日+情景卡。 • 周三---销售日。 • 周四---收款/还款日。

26. 九 模拟训练关注点 • 基本企业周期（进钱，出钱） • 制订出最佳的资金使用计划 • 维持积极的现金流动 • 做简单的簿记 18

27. 每个企业提供一份完整的月度生产计划报告 • 每个企业提供月度销售额预算、成本预算和利润预算报告 • 每个企业提供当月实际利润报告 • 训练结束后，每个企业对自己的生产经营情况进行总结汇报。 十 考核要求 20

28. 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色：CEO、CFO、COO、质量监管员、后勤员、采购员等。每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色：CEO、CFO、COO、质量监管员、后勤员、采购员等。 • 每个企业必须严格控制产品质量，避免次品出现。 • 在月度计划中应该预先考虑到可能出现的风险因素，要预留风险金。 • 在企业资金断裂情况下积极想办法筹措资金。 • 注意月末还贷问题。 十一 模拟中的注意事项 20

29. 1 为什么实际销售量与计划销售量之间存在差异？ 2 企业为什么要作计划？ 3 在企业中谁来制定利润目标？ 4 有哪些因素会影响企业的业绩？ 5 企业在经营过程中会经历哪些可能的风险？ 6 企业资金链出现问题时有哪些解决方案？ 7 团队成员的合作是否与企业的业绩相关？ 8 在整个经营流程中哪个环节最重要？ 9 簿记的目的和作用是什么？ 10 你在模拟中学会了什么？ 十二 小组开放式讨论 20

30. 训练二 市场交易模拟

31. 一 训练目标 1 在模拟交易中了解供给规律和需求规律在现实中的应用。 2 知晓价格与供给量和需求量的关系。 3 通过扮演供给商来了解：商人最终的目标是获取最大利润。 4 通过扮演消费者来了解：消费者最终的目标是得到最大消费者剩余。 5 通过市场交易模拟，理解市场中“无形的手”。

32. 二 学习要点 1 自由竞争的市场 2 市场交易过程 3 价格与供给量和需求量之间的关系 4 价格波动的因素

33. 三 交易模拟准备 1 交易中的角色 学生被分为两大组，分别代表商品的供给者和需求者，即买者和卖者。 卖者 买者

34. 2 交易中的产品 • 双方共同交易的产品是桔子。 • 买者来到集贸市场希望在较低的价格下买到一箱桔子。 • 卖者来到市场希望在较高的价格下出售一箱桔子。

35. 四 交易规则与要求 1 在市场上，由于进货渠道和桔子成本的不同，卖者的价格也不同，因此，买者必须积极寻找低价格的卖者。 2 作为卖者，要积极寻找合适的买者以便尽快将桔子出售。如果桔子不能在规定时间内出售，则整箱桔子会烂掉，这对卖者来说将造成严重亏损。

36. 3 每个买者到盒子里任意拿1张黄色卡片。每个卖者到盒子里任意拿1张绿色卡片。双方自由交易。 买者 卖者

37. 5 买者或卖者每进行完一笔交易后，要重新换取另一张新的价格卡片。过程中，买者和卖者的身份不能随意变化。 6 在自由交易开始后，任何一个买者都可以和任何一个卖者进行交易。

38. 7 一笔交易成功后，买者和卖者各自记录下自己的成交价格，并将成交价格告诉市场管理员（老师将记录双方成交价格）。 8 学生每完成一次交易，都要将成本价格和交易价格记录在交易利润表上。然后计算利润总额。

39. 五 小组开放式讨论 1 在这个竞争市场中谁与谁在竞争？ 谁来决定市场的价格？ 在什麽情况下买者和卖者更容易实现自己的交易目标？ “无形的手”是什么意思？ 在什么情况下可能出新买方市场？ 在什么情况下可能出现卖方市场？ 什么因素可能影响桔子的价格？ 影响需求的因素有哪些？ 影响供给的因素有哪些？ 分析交易记录，指出均衡价格可能是多少？

40. 训练三 创业者能力训练

41. 一 训练目标 1 了解个人的性格 2 识别创业者特征 3 对自己未来能否成为成功创业者的潜质进行评估 4 了解什么是领导力 5 知晓提升创新力的途径 6 勇于尝试风险

42. 二 学习要点 1 训练领导能力 2 创新能力训练 3 风险决策能力训练 4 创业者个性特征

43. 三 领导力训练 • 1 角色扮演：两位创业者之间的对话 • 今天阿凯和阿兴一起共进午餐。他们的工作都很相似，都是自己经营小型印刷厂。 但是他们的领导风格和领导能力明显不一样。 • 2 分派角色：找两个同学分别扮演阿凯和阿兴。 • 3 讨论： • 阿凯和阿兴的管理风格有何差异？ • 阿凯管理方式中有哪些问题？ • 成功的管理者应该具备怎样的领导能力？

44. 四 创新能力训练 1 讨论：什么是创新 创新是指形成一种创新思想并将其转换为有价值的产品、服务或操作方法的过程。创新是企业进步和社会进步的最关键的因素。

45. 2 世界最具创新力的公司（2007）

46. 3 创新活动分析 Think Outside The Box 4 Think Outside The Box 9 人类技术创新的历史 Think Outside The Box --elevator Google的创新

47. 4 创新能力训练 团队创意： 把新想法变成现实

48. 每个小组分发制作产品的道具。 • 现在市场上需要一些有创新性的产品，但是资源有限。请大家根据分发的现有材料，制造一款产品。 • 产品适用对象可自由选择，但产品的创意尽可能新颖，并且根据材料成本，计算产品的生产成本，然后在成本基础上为产品定价。 • 分发材料清单及成本表 • 小组成员开始头脑风暴，酝酿和构思产品。 • 小组成员分工，每个人负责一项工序。 • 完成产品制作 • 每个小组介绍自己的产品的创新点以及成本和定价 • 讨论：产品创新过程中可能出现哪些问题？

49. 五 风险承担能力训练 • （一）风险决策训练1—投球决策 • 1 风险决策游戏介绍 • 目标：将球投入纸盒，投进纸盒代表获得收益。 • 规则：每组派1-3人进行投掷，总投掷数为3次。投进者按照距离加分。 • 决策：1-6号位置的远近程度代表风险的大小，近距离风险小，但收益也小。远距离风险大，但收益也大。各小组自行分析和决策投球的距离。 盒子 1#=10分 2#=20分 3#=30分 4#=40分 5#=50分 6#=60分

50. 2 讨论： • 小组探讨影响收益的风险因素。 • 风险承担于赌博的区别