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正確認識傳銷業

正確認識傳銷業. 楊智為　老師. 正確認識傳銷業. 學理面 法律面 產業面 實務面 價值面. 學理面. 企業經營管理學涵蓋研發、生產、人事、財務、行銷等五大層面 行銷市場學的定義 行銷市場學的 4P 策略 多層次直銷的定義. 多層次直銷 ( 傳銷 ) Multilevel Marketing. 定義： 一種透過多數人力量（ people power ）的銷售方法 . 顧客有權選擇成為產品直銷商 , 再經由人際網路（下線 downlines ）的銷售通路下 , 因執行產品銷售 , 而獲取之利潤 , 所構成上組織行為模式. 法律面. 直接法條：公平交易法

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Presentation Transcript

  1. 正確認識傳銷業 楊智為　老師

  2. 正確認識傳銷業 • 學理面 • 法律面 • 產業面 • 實務面 • 價值面

  3. 學理面 • 企業經營管理學涵蓋研發、生產、人事、財務、行銷等五大層面 • 行銷市場學的定義 • 行銷市場學的4P策略 • 多層次直銷的定義

  4. 多層次直銷(傳銷)Multilevel Marketing 定義： • 一種透過多數人力量（people power）的銷售方法.顧客有權選擇成為產品直銷商,再經由人際網路（下線downlines）的銷售通路下,因執行產品銷售,而獲取之利潤,所構成上組織行為模式.

  5. 法律面 • 直接法條：公平交易法 • 間接法條：商業法（公司法） • 消基法（包裝、標籤警示、廣告規範）

  6. 直接法條：公平交易法 • 公交法：81年2月4日實施.88年2月3日修正 • 法律明訂23條之4「多層次傳銷管理法」用以管理規範多層次傳銷事業 • M.L.M為行銷通路的一種，係指企業透過一連串獨立之Distributor銷售產品。除可以賺取零售利潤外，並可透過自己的招募,訓練而建立之銷售網來銷售產品，以獲取Bonus及其他經濟利益.

  7. 產業面 • M.L.M興起的背景 • 1950美國=>民國50年

  8. M.L.M興起的原因 • 廣告成本的提高 • 電訊技術的進步 • 企業投資興趣 • 自我創業的意識 • 生活方式的選擇 • 公司縮編 • 投資門檻低

  9. M.L.M國際化程度 • 60個國家—亞洲、拉丁美洲、東歐 • 日本居於領導地位.300億美元(受薪人)

  10. M.L.M國內狀況 • 國內狀況 • 1998年報備:741=>實際從事242家 • 2010年報備:651=>實際從事215家 • 估計人口數14%<= ( 313 萬人) • ( 3 8 5億 ) • 女性佔:68%

  11. M.L.M產品類 • 產品類(共14類) • 營養保健食品146家121億=>31.4% • 美容保養品 117家111億=>28.8% • 清潔用品 19億 • 衣著商品 49.3億

  12. 產業發展瓶頸 • 市場飽和 • 參加人數減少 • 同類產品競爭 • 非法業者破壞 • 不景氣

  13. 傳銷十大 1.安麗（清潔用品、淨水器、美容） （美） 2.克緹（美容） 3.善美淂（內衣） （日） 4.柏格（空氣清潔、薰香） 5.如新（營養保健、美容保養） （美） 6.美樂家（營養） （美） 7.妮芙露（內衣） 8.賀寶芙（減肥產品） （美） 9.仙妮蕾億（營養、美容） （美） 10.思力（空氣清潔）

  14. 經營實務面 運作模式 收入： 1.零售利潤commission 2.團體業績group bonus 3.領導獎金leadership bonus 4.追加收入(重複購買)

  15. 經營實務面 選擇公司 1.opp 2.Distributor 3.customer (user) 4.手冊、video 5.教材 6.年度財務報告(三年內)：資產、負債、收入、支出 7.政府機構(經濟部、公交會) 8.媒體 9.競爭者 10.產品

  16. 行銷計劃 設定目標市場 • 有需求 • 有購買權 • 有消費力

  17. 行銷計劃 • 列名單工作表

  18. 行銷計劃 行銷事業 1.工具：電話簿、DM、名冊、Newspaper、 TV、 video、internet 2.opp 3.成交 4.C.S價值服務 5.推薦

  19. 行銷計劃 建立網路 • 找人 • training • team work • Target manegement • T/M

  20. <1>產品提供 自我期望 品質、品管 價格 產品多樣性 『重複使用商數』 <2.>公司健全度 經營歷史 財務狀況 產業前景 經營團隊 行銷計畫 大評比-1

  21. <3.>獎勵計畫（公平、務實） 零售利潤 抽取Down Lines比例 晉升條件 （ex:下約人數or銷售額） 可抽取n代佣金 每月最低銷售數量 Bonus何時、何種方式發放 <4.> 保證極高利潤 組織導向（爭取成員、獲取高報酬） 爭取高額入會費 只有底層Distributor才在銷售產品 強制屯貨 大評比-2

  22. 2010年台灣地區二十大多層次傳銷業績排名

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