走一条弯曲的直线

1. 走一条弯曲的直线 刘维 联想控股天使投资 （联想之星） 副总裁/投资总监

2. ？

3. 联想控股 – 中国最大的股权投资公司 核心资产投资 现有IT、地产、现代服务、化工新材料、现代农业五个板块，营业额超过2000亿元 增益供应链 丰联酒业 股权投资 2008年创立，中国领先的早期投资机构之一 2001年创立，中国领先的风险投资公司，当前在管资金130亿 2003年创立，中国最大的PE机构，当前在管资金450亿

4. “制造卓越企业”的理念和实践 • 联想自己：艰难曲折的科技创业道路、不断摸索和总结的特色经验（管理三要素”等） -- 办企业、管企业，是联想的“正业”。 • 联想的投资：强调增值服务，十余年来和数百家被投企业共同探索，将联想之道进一步完善、提炼，形成帮助企业成功的特色方法。

5. 联想之星 – 联想3.0 服务于所有优秀创业者 联想的经验、资金、资源积累 免费科技创业 条件平台 联想之星的自身投资业务 免费创业培训 天使/早期投资 创业联盟 地方孵化基地 人才资源 产业资源

6. 孵化卓越科技 共创卓越企业 – 与上千名优秀创业者同行 • 超级天使投资：已在TMT、工业技术、医疗健康领域完成30余个项目的投资，平均金额600万元，并通过投资创新工场、社交媒体孵化器等专业孵化器，间接投资数百个早期项目。 • CEO特训班：一年时间，6次×4天课程+多次学习小组活动、辅导员贴身辅导，帮助CEO建立系统的战略思维和管理能力，并激发CEO之间的互帮互助。已培养近300名学员，学员企业已出现创业板上市公司，最新一期的报名者近800人。 • 短训班：针对地域、行业的特点设置，通过0.5-3天的培训，帮助创业者在思路或具体问题上得到启发。已培养数百名学员。 • 大讲堂：由柳传志等重量级嘉宾，对创业问题进行分享和讨论。每年在创业热点地区举办数场，覆盖创业者数万人。

7. 走一条弯曲的直线 - 关于科技创业道路的一些讨论

8. 科大讯飞：探索商业模式的十年（仅作示意） 语音识别技术 语音合成技术 桌面系统 合成软件 核心引擎 软硬件设备 查询服务 互联网服务 运营商 设备供应商 168声讯台 行业用户 168声讯台 最终用户

9. 联想电脑：为什么贸工技 想做电脑 做电脑 做大电脑

10. 科技创业-成功不易、大势艰难 • 成功案例背后：太多平庸或者失败的故事，原因何在？ • 好技术能不能变成好产品？ 合作伙伴，关键人才，供应链 • 好产品有没有人认可？ 产业规则，代理商和渠道，用户品味 • 认可了拿得到钱不？盗版，牌照 • 拿得到钱持续的了吗？仿制，员工流失，政策，关系业务 • 长轴不显，短板致命！优势技术优秀产品成功企业的路径，在国内不容易走。

11. 走一条弯曲的直线 • 刘庆峰总结：不断研究战略，想清楚三件事： • 到底做什么？目标、愿景 • 怎么做？逐步树立战略优势 • 谁去做？团队、文化 • 柳传志总结：联想的方法论： • 目的性极强 • 分阶段实现目标 • 复盘 • 既然无法速胜，则不能靠“赌博”，需要志向远大（坚持）而脚踏实地（注重方法），使事情越来越有章法，团队越来越有战斗力： • 小步快跑，不断尝试，胜了总结，败了反思 • 在讲究方法论中，锻炼能力，逐渐从蒙着打到瞄着打 • 具备写菜谱的能力！

12. 如何找到创业的“章法”：联想的一些经验分享如何找到创业的“章法”：联想的一些经验分享 • 联想自身：管理三要素（建班子、定战略、带队伍） + 地基层的文化要素 • 对初创企业：可以简化为“事为先- 人为重” – 这也是VC看项目的“内部标准”。 • 对创业者：结合实际情况，找到自己的逻辑！ 企业愿景 商业模式 战略路径 所需资源 CEO本人 核心班子 员工队伍 • 文化基础

13. 正是BP/年度计划的逻辑，一层层“尽量”想清楚正是BP/年度计划的逻辑，一层层“尽量”想清楚 事- 定战略 • 愿景 • 事业还是生意？ • 目的1：推销愿景 – 替天行道 • 目的2：从具体业务目标中拔出来 - 游泳/柯达/汉卡 • 目的3：文化的最大公约数 - 房地产？ • 商业模式 • 重要里程碑，从信个人到信企业。 • 避免“以技术为中心”，以“我能干什么”为出发点，或者简单照搬模式 • 思考自己的“价值空间”何在？ -- 三要素动力学 • 客户 <>? 自己 +/- 江湖（合作者） 凡事怕研究！ • 忌讳平行推进，争取用“拧螺丝”的方式，逐步形成实质性突破 • 也许减法：想的宽入得窄、放弃诱人机会/已有利润、放弃执着 • 也许加法：做脏活累活、做不擅长的事情 • 战略路径 • 所需资源 • 重要，但不紧急 – 是我们利用资源！ • 融资、政府支持、产业资源、专业服务：一切有代价，想清楚用什么换什么 • 如何选：志同道合、暴露分歧、求实为先

14. 从创业者的自我修炼开始 人- 建班子、带队伍 • 战略知易行难，需要团队、需要文化 • CEO本人 • 公司文化是CEO的影子：你企业利益第一吗？ • 态度：艰苦投入、短跑长跑、自信自卑、不能改变的底线？ • 能力：执行力？沟通力？学习能力？ • 核心班子 • 班子做什么？群策群力、威望提升、一把手制约 • 让核心团队做企业真正的主人 • 给他们：分享、参与、成长 • 员工队伍 • “传感器”很重要-- 让士兵爱打仗、会打仗、作战有序 • 分层管理、激励：事业心、进取心、责任心 • 联想罚站 -- 说到做到，是态度问题也是能力问题

15. 总结：事、人、文化 文化基础： 共同的核心价值观 + 有序的方法论 企业愿景 企业愿景 企业愿景 商业模式 企业愿景 战略路径 企业愿景 所需资源 员工队伍 员工队伍 核心班子 CEO

16. 延伸话题

17. 一点感悟：创业正逢其时 • 微观环境：资源充沛 • 资金、政策、人才等 硬条件 • 社会认可、参照经验等 软环境 • 宏观环境：社会变革 • 信息技术打破传统游戏规则：武装个人、小企业，削弱和解构传统壁垒，使社会变得更加扁平、有效率 --> 技术不可缺少 • 中国用户的诉求和品位快速进步：个人接轨、小企业/新经济追赶、大企业开始变化 --> 以创新和产品为优势的小企业，面临空前的机会