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5. 3. 1. 2. 4. 公司简介和规划. 商业盈利模式. 投资和融资计划. 财务效益预测. 市场与营销. 总目录. 公司简介. 上海心皓数码科技有限公司成立于 2010 年 8 月，是一家集办公用品及耗材生产、销售、物流、电子商务平台、软件应用，售后及维修为一体的综合性服务商 。 自有品牌： CYCLE—— 属于环保打印耗材。 发展目标：一站式打印机服务行业第一品牌。. 公司股权结构. 近期. 中期. 远期. 3-5 年. 1-2 年. 6-10 年. 快速占领上海、南京、杭州，预计占领长三角市场份额的 70%.

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  1. 5 3 1 2 4 公司简介和规划 商业盈利模式 投资和融资计划 财务效益预测 市场与营销 总目录

  2. 公司简介 • 上海心皓数码科技有限公司成立于2010年8月，是一家集办公用品及耗材生产、销售、物流、电子商务平台、软件应用，售后及维修为一体的综合性服务商 。 • 自有品牌：CYCLE——属于环保打印耗材。 • 发展目标：一站式打印机服务行业第一品牌。

  3. 公司股权结构

  4. 近期 中期 远期 3-5年 1-2年 6-10年 快速占领上海、南京、杭州，预计占领长三角市场份额的70% 建立长三角、全国一二级城市的全面服务网络，预计产值达到4.6亿 引入研发商入驻，推广环保云打印，建立以上海为中心，面向全国的连锁服务网络，打造中国一站式打印机服务行业第一品牌 公司发展规划

  5. 5 2 1 3 4 公司简介和规划 商业盈利模式 投资和融资计划 财务效益预测 市场与营销 总目录

  6. 服务内容（一） CYCLE是专业的一站式打印机服务平台，专注于帮助打印机使用者找到可靠满意的打印维修解决方案，帮助客户在最快的时间内完成打印工作，解决打印工作中的燃眉之急。 特色的贴心上门服务和免费租赁服务是CYCLE一站式体验服务的核心。

  7. 服务内容（二） CYCLE为消费者提供的服务： • 百度式的网站平台直接在线指导客户维修打印机； • 在线指导维修不成功的，则提供上门服务，我们将替换同型号的打印机免费供客户使用，将坏的打印机带回维修点维修； • 客户可以自由选择组合打印耗材产品，而区别于传统的绑定式销售； • 免费租赁打印设备，做到托管式的打印机租赁服务； • 全程的打印咨询服务，给消费者带来方便快捷的服务体验。

  8. 服务内容（三） • 服务定位：成为企业和家庭的打印机服务管家 • 服务口号：你打印，我待命！ • 业务合作：嘉兴天马打印机耗材有限公司是生产大后方； 联邦快递是外包物流。

  9. 未来业务规划 • 阶段一：搭建CYCLE平台，组建营销团队，占领上海、南京、杭州； • 阶段二：注册人数20万，推出会员制度，快速占领长三角地区，预计可达到注册人数60万； • 阶段三：按照东部、中部、西部、一二三级的顺序有步骤地进行全国范围内布点，预计可达到注册人数100万； • 阶段四：引进研发商入驻，推广环保云打印，CYCLE成为国内一站式打印机服务行业的第一品牌； • 阶段五：将自有品牌CYCLE三维立体打印机推广到普通家庭，改变人们的打印习惯。

  10. CYCLE 客 户 产品销售 核心：一站式服务 上门服务 再次购买产品和服务 商业模式 CYCLE以专业体贴的闪电服务为核心，发展成为以打印耗材产品销售为主，并提供专业的打印耗材维修服务的全国连锁品牌机构。CYCLE以销售带动服务，以服务促进销售，形成基于电子商务平台的产品销售与服务相结合的模式。

  11. 盈利模式 CYCLE基于电子商务平台的“产品销售+上门服务”的商业模式将会形成多元化的赢利渠道： • 打印耗材销售收入； • 耗材原材料销售收入 ； • 打印耗材配件销售收入 ； • 上门服务费。

  12. 5 1 3 2 4 公司简介和规划 商业盈利模式 投资和融资计划 财务效益预测 市场与营销 总目录

  13. 市场分析（一）

  14. 市场分析（二） 在每年的3.15打印机投诉榜中，售后服务投诉占总投诉额的60%以上。打印机售后服务市场客户体验度差： 网点少 客户体验度差 送修 收费高

  15. 竞争格局 耗材贩卖店、打印维修店 属于办公和打印机厂商的渠道商，未来成为合作伙伴 规模小，不规范，没有品牌效应和服务保障 史泰博、欧迪、ASKUL等国际品牌

  16. CYCLE 竞争策略 服务策略 产品策略 价格策略

  17. 营销策略 • 网络推广：百度等各类搜索引擎产品竞价排名、博客、微博、论坛等平台推广、门户网站、广告链接、弹出窗口、贴吧等； • 平面媒体：各类报纸、杂志等； • 媒体广告：社区广告、宣传栏广告、商务楼宇广告、电梯广告等 ，地铁广告、多媒体移动广告、车厢广告、电视广告、互联网软植入、明星代言等多种形式进行广告投放。

  18. SWOT分析（一） 优势（Strength）： • 专业化的管理和培训团队 • 贴心快速的服务达到国内一流水平 • 是国内一站式打印机服务全国连锁的先行者 • 打印耗材行业经验丰富 劣势（Weakness）： • 市场营销推广有待进一步实施 • 经营规模尚未达到计划水平 • 售后服务体系有待完善 • 品牌保护体系有待完善 • 大规模连锁发展的资金不足

  19. SWOT分析（二） 机会（Opportunities）： • 全国打印耗材市场的需求巨大 • 市场针对性强，需求旺盛 • 细分市场处于发展初期，不规范、不统一 风险（Threats）： • 传统打印耗材贩卖商、打印维修服务商的低价格竞争 • 公司分部经营操作的不规范、市场不稳定

  20. 5 4 1 3 2 公司简介和规划 商业盈利模式 投资和融资计划 财务效益预测 市场与营销 总目录

  21. 投资估算（一） 一期自筹300万元 投资合计: 人民币3300万元 一期融资1000万元 二期融资2000万元

  22. 投资估算（二）

  23. 投资估算（三） 公司第二年在长三角地区新增7个城市设立分部（苏州，无锡，宁波，温州，绍兴，台州，湖州），二期投资主要用于新增分部的各项投入。

  24. 融资计划 • 融资渠道：增资扩股，引入外部社会融资入股 • 退出方式：阶段目标达到后，可以通过股权转让、股东回购、管理层收购（MBO）等方式成功退出 • 投资股份预估：建议本轮融资心皓公司向投资方出让股份比例暂定为20%以内

  25. 5 1 3 2 4 公司简介和规划 商业盈利模式 投资和融资计划 财务效益预测 市场与营销 总目录

  26. 项目收入预测 • 项目收入预测：（单位：万元）

  27. 项目利润预测 • 公司运营5年内的利润分析如下图（单位：万元），5年累计净利润34412.86万元。

  28. 投资回收期:0.5年 销售利润率:24.94% 销售利税率:33.31% 财务指标预测 财务净现值FNPV：30128.68万元

  29. 上海心皓数码科技有限公司 Thank You 联系人：周延俊 总经理 电 话：13331895618

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