“ 左邻右里 ” 项目商业计划书

“左邻右里”项目商业计划书 深圳左邻右里信息科技有限公司 2014年6月

目录深圳左邻右里信息科技有限公司项目介绍产品/服务 SWOT分析发展规划财务分析融资需求

项目介绍－产品概述 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 产品名称: • 左邻右里 • 产品简介: • “左邻右里”是一款基于LBS（地理位置服务）提供一站式社区服务、消费资讯、可信交友的APP ,能有效解决小区日常生活中的各种”痛点”, 构建可信邻里社交为职业发展拓展人脉，乐享贴心周到的社区及周边生活消费服务和丰富多彩的社区活动，通过邻里间的交互及真实消费点评打造高满意度本地生活消费平台。

项目介绍－创业机会 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 一、问题现状: 随着经济发展和城市化进程的加快，钢筋混凝土将人与人之间分隔成一个个小区，一栋栋楼，一个个房间。虽然我们可以借助无处不在的移动互联网即时了解外部的世界，甚至可以和远在大洋彼岸的人“面对面”交流，却对与自己住在同一层、同一栋楼、同一个小区的邻居知之甚少，我们可望被了解。虽然现在一些基于LBS定位的社交应用如:微信(附近的人)，陌陌等可以发现我们周围使用相同软件的人，可是调查发现使用这部分功能的人以20岁左右的90后为主，而且一般是为打发寂寞或者泡妞。其实更多的70、80、90后有着不同的交友需求和交友目的。微信、QQ等已经成为大众交流工具，目前却还没有一个好的功能帮助我们对附近的人的职业，爱好，年龄、交友目的等进行筛选，对方资料真实程度无从知晓，这种交友对个人生活和职业发展并无多大意义。

项目介绍－创业机会 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 二、我们的解决方案: “左邻右里”是一款基于LBS（地理位置服务）提供一站式社区服务、消费资讯、可信交友的APP。我们的创业切入点是通过软件提供的功能帮助使用者对附近人的姓别、年龄、职业，爱好，交友目的等信息进行筛选，快速找到与我们有共同爱好或生活习惯的新朋友，自动匹配附近和自己有同样交友目的、生活阅历的人，让交流不再无话可谈，让彼此相见恨晚。软件通过技术手段给使用者提供对方资料的真实程度的参考，提高交友质量，拓展人脉，结识商业伙伴。通过可信交友的卖点切入，结合“我的小区”和“生活无忧”两个版块为小区居民提供贴心周到的社区及周边生活消费建议。

产品/服务－功能介绍 产品功能 • ”左邻右里”是一款基于LBS(地理位置)定位提供一站式社区生活服务的APP ,能有效解决小区生活中的各种“痛点”, 为小区居民提供快捷、便利的生活服务和消费建议，小区动态随时知晓，构建可信邻里社交，认识身边更多有同样爱好、相同职业的新朋友，喝喝茶，聊聊事业，谈谈理想，为事业助力，为学习鼓劲，为财富增值。 • 社区大小事随时知晓（停水停电，警情，重要活动） • 社区生活乐无忧，外卖，快递，复印，家政，维修，护理，宠物，拼车，妈妈帮，兴趣团，K歌会，牌友连，有了”它”这都不是事 • 朋友不需多，真实、可信、互助就好，”左邻右里”帮你发现身边的新朋友，职业，年龄，爱好，统统由你把握，真真假假一目了然深圳左邻右里信息科技有限公司产品启动界面：

产品/服务－页面设计 深圳左邻右里信息科技有限公司主功能页面UI设计

产品/服务－目标用户 通过Lbs定位，让用户认识身边的人；通过填写详细真实的个人信息，快速匹配，将自己推荐给附近用户：使用者对附近人的姓别、年龄、职业，爱好，交友目的等信息进行筛选，快速找到与自己有共同爱好或生活习惯的新朋友，自动匹配相同交友目的的人：深圳左邻右里信息科技有限公司 8 8

SWOT分析－竞争优势 深圳左邻右里信息科技有限公司市场潜力巨大在如今万人淘金的O2O浪潮中，垂直细分只是市场切入点，最终谁能成为第一大综合O2O平台才是最大赢家。社区服务的O2O市场包含有周边生活服务、社区广告营销、社区电子商务、物业增值服务、网络社区论坛、邻里交友及服务。这些生活活动只能发生在社区中。除了阿里、美团、苏宁这些已具备一定市场规模的电商平台之外，社区服务则是最有可能成为O2O平台的市场切入点。先入者为王,谁能越早进入这个领域，发现并且解决社区生活中的普通存在的痛点问题，以一两个具有核心竞争力的功能迅速占领用户的移动设备，那么就和后来者拉开了差距，给自己留有更多时间完善平台服务和争取更多商家入住。 9 9 9

SWOT分析－竞争优势 深圳左邻右里信息科技有限公司独特“可信邻里交友”功能 “左邻右里”提供的可信交友功能可以帮助使用者对附近人的姓别、年龄、职业，爱好，交友目的等信息进行筛选，快速找到与自己有着共同爱好或生活习惯的新朋友，自动匹配附近和自己有同样交友目的、生活阅历的人，让交流不再无话可谈，让彼此相见恨晚。软件通过技术手段给使用者提供交友资料真实程度的参考，提高交友质量，拓展人脉，结识商业伙伴。可信邻里社交潜在市场巨大，在美国邻里社交应用Nextdoor正在快速崛起。现在国内还没有哪个社区或交友类app能提供特定目的交友服务，这一被众多互联网公司遗忘的角落存在很强的用户需求。以此做为切入点必将迅速占领用户终端。 10 10 10

SWOT分析－竞争劣势 深圳左邻右里信息科技有限公司资金劣势互联网是最热也是最“烧钱”的行业，无论你的产品有多好，可以提供多优质的用户体验，假如没有足够的资金支撑，最后也很难发展起来。只有当用户量达到某个临界点才能激发强劲的同边和跨边网络效应，“被补贴方”才有转变为“平台付费方”的可能，商业模式才能实现赢利。团队劣势做为行业新人，我们没有很多值得炫耀的行业背景和海外学习工作经历。但是我们有创业激情，我们专注于社区生活服务领域，我们与用户之间零距离沟通，我们的“粉丝”计划能保证可以开发出真正用户喜欢的产品，用户将是产品真正的设计师，我们要做的只是通过“粉丝”将用户的需求分类整理，通过技术手段实现，然后再由“粉丝”测试打分，以此不断完善产品口碑。我们在移动互联网领域过去是张白纸，现在我们要在这张白纸上做出一幅美丽的画卷。 11 11 11

SWOT分析－竞争机会 深圳左邻右里信息科技有限公司竞争机会社区服务类app在未来两到三年将成为继视频，团购，p2p理财后的又一个金矿,目前这个市场还处在发展初期，虽然已经有一些与我们产品类似的应用，但是在沉淀用户数，产品功能，用户满意度上都有很多不足，还没有可以真正把社区类app应该有的功能做好的。我们的狭义用户主要是25-45岁的职场人士，通过小区公告，小区生活服务，与本小区邻近小区的可信社交需求粘住用户。通过邻居的点评和推荐做出周边商户的消费选择（目前微博，美丽说，大众点评等消费导购网站的导购真实性越来越差，相对来说人们更容易采纳社区邻居的点评意见）我们和竞争对手所采用的市场切入点不同，我们将致力于提供用户满意的产品功能，通过策略采用“自媒体”方式推广。 12 12 12

SWOT分析－竞争威胁 深圳左邻右里信息科技有限公司

发展规划－第一阶段 深圳左邻右里信息科技有限公司第一阶段通过借鉴国内外同类或相似的应用，我们认为首选要做的不是大规划推广，而是锁定我们的目标客户群(25-45职场人士) 研发目标客户认可的产品功能，培养部分粉丝(可通过在线时长，签到，提出建议，协助推广效果等指标给初期用户部分奖励)，充分调用移动互联网，社交媒体，微博，朋友圈等新兴媒体的优势，以最少的代价让每个使用过我们产品并且对产品评价还不错的用户都成为我们的业余推广专员，通过口碑宣传发展我们的用户，借鉴小米手机的方式，充分倾听粉丝的意见去改进我们的产品，粉丝提出的意见由其它粉丝点评，充分调用每个用户的参于性，我们会根据点评的结果给提出宝贵意见的用户以现金或实物奖励，或赠送部分虚拟货币和永久免费vip身份，承诺当我们的用户达到一定量后虚拟货币将可以直接兑现或通过平台用来购买小区周边商品或服务，这将充分调动粉丝的参于性和积极性，把粉丝的利益和我们这款产品捆绑起来，让他们主动自愿为我们推广。

发展规划－第二阶段 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 第二阶段当我们的粉丝用户对我们的产品打分达到80分以上时，我们会通过引入PE或VC的资金进行大规模推广，这时候推广的花费是很必要的，只有当我们的用户达到一定的量才能增大同边网络效应，吸引更多的用户加入，让社区周边的商户愿意与我们合作或付费做广告，我们不赞同某些类似应用在产品评价很差的情况下拿着投资人的钱到处推广，虽然知名度和下载量提高了但是用户评价和存留用户很少，相当于是自掘坟墓，我们主要的推广除之前采用的方式外，会将主要推广资金用在地铁车厢，微博营销，也会通过相关媒体以新闻的方式间接达到营销的目的，并且会同小区物业合作，由物业协助做深入推广。

发展规划－第三阶段 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 第三阶段 • 当用户数达到一定临界点，我们将开始对新加入的VIP用户收费，以提供更多个性化，全面和高质量的服务，随着正向跨边网络效应的优势显现，将会有更多小区周边商户愿意付费展示或与我们合作，我们也会根据情况展开其它营利模块的探索。

财务分析－总体规划 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 初期(1-6月) 资金需求100-300w ,主要用于产品研发和小范围推广测试 • 中期(7-18月) • 资金需求2000-5000w,主要用于扩充服务器，招聘，市场推广 • 上市前期(19-24月) 资金需求1-5亿，主要用于扩充服务器以应对用户突涨带来的压力，招聘员工，上市前大规模推广。上市后资本可选择退出或继续持有。 17 17

财务计划－初级规划A 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 初期规划A • 我们初期的资金主要将用于人力开资，办公地点，初步选址会参考选在知名大学附近，充分利用大学相关专业有志青年的力量，开发我们的产品，大学生虽然可能研发经验不足，但是他们有的更多的是不怕吃苦，创新，为理想奋斗的精神，而且人力成本相对较低。同时我们也会聘请有一定app开发经验的专业工程师加入我们，提供给他们同行业1-2倍的工资及期权，充分发挥每个员工的自驱动能力，我们的团队初期大概需要15-20人,其中研发部10人（研发经理一人，UI一人，android和ios开发人员各三人，测试两人,系统一人）市场推广部3人(推广经理一人，客服一人(包括前台)，推广助理一人)，出纳一人，会计一人，产品经理一人，一个月人力资源成本大概20-30w，前期准备预计1个月，争取三个月内发布第一版。

财务计划－初级规划B 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 初期规划B • 第一版发布以后，需要聘用10-20名全/兼职推广人员，由线下推广经理按排深入到小区与物业合作进行小范围产品推广和测试。增加2-5名全/兼职线上推广人员，在线上推广经理的领导下用最少的资金充分利用社交媒介和其它资源让公司的产品被更多互联网用户知道并使用，培养“粉丝”，收集“粉丝”反馈的意见给产品经理。此时公司的主要支出是人力资源和服务器成本，同时在推广方面也会有少部分支出，主要用于给粉丝和测试用户奖励，同部分媒体做“软文营销”。推广人员还要与小区周边的商业进行洽谈，此阶段我们的策略是对加入的商业完全提供免费服务，目的是小范围测试产品功能和用户反馈，不断改进功能。

融资需求－融资计划 PHONE：18612095211 QQ: 1526120464 EMAIL: sz-123linli@foxmail.com 深圳左邻右里信息科技有限公司 • 本轮融资额度： • 100-300万 • 拟出让股权比例： • 30% 融资方：深圳左邻右里信息科技法定代表人：荣升华 20 20 20 20

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