Les facteurs d’évolution

1. Les facteurs d’évolution Stratégies concurrentielles DESG 4-460

2. Les forces qui influencent l ’attrait du secteur Pouvoir de négociation des clients Changements technologiques Intervention réglementaire et gouvernementale Rivalité directe entre les concurrents Menace de nouveaux entrants Pression des substituts Pouvoir de négociation des fournisseurs Croissance et volatilité de la demande

3. Évolution des secteurs • Elle a une importance cruciale pour la formulation d’une stratégie • elle peut accroître ou diminuer l’attrait initial qu’offre un secteur • elle oblige souvent les firmes à opérer des ajustements stratégiques

4. Évolution à long terme dans la croissance Modification dans les segments desservis Apprentissage des acheteurs Réduction de l’incertitude Diffusion des connaissances possédées en propre Accumulation de l’expérience Expansion/contraction de l’échelle de production Modification des coûts des facteurs de production Innovation dans les produits commerciale dans les procédés Les processus d’évolution importants

5. Les processus d’évolution importants • Changements structurels dans les secteurs voisins • Modification des politiques gouvernementales • Entrées et/ou sorties du secteur

6. Facteurs d’évolution • Évolution de la croissance à long terme • la démographie • impact sur la demande directe • évolution démographique et «élasticité revenue» • évolution des besoins • styles de vie, goûts, etc. • position relative des produits de remplacement • pénétration du groupe de consommateurs • accrue, achevée • vente à des clients nouveaux • croissance vs demande de remplacement • vieillissement physique • vieillissement technologique • vieillissement esthétique

7. Facteurs d’évolution • Évolution de la croissance à long terme • évolution des produits • satisfaire de nouveaux besoins • position face aux produits de remplacement • Modifications dans les segments de la clientèle desservie • Apprentissage des acheteurs • les clients qui accumulent des connaissances sur le produit en répétant • des achats • son utilisation • ses caractéristiques vs ceux des concurrents

8. Facteurs d’évolution • Apprentissage des acheteurs • produits qui ont davantage tendance à ressembler à des «marchandises», (commodities) • force naturelle qui réduit la différenciation du produit d’un secteur • Réduction de l’incertitude • secteurs nouveaux: bonne base d’incertitude • dimensions potentielles du marché • configuration optimale du produit • natude des acheteurs • comment les rejoindre • problèmes technologiques

9. Facteurs d’évolution • Réduction de l’incertitude • au fil des ans, processus continu qui tend à résoudre les incertitudes • réduction du risque qui peut attirer de nouveaux joueurs plus gros et mieux établis • Diffusion des connaissances possédées en propres • avec le temps, les technologies se stabilisent et leur connaissance se diffuse • examen physique des produits des concurrents • rôle des fournisseurs, distributeurs, clients, etc., pour diffuser l’information

10. Facteurs d’évolution • Diffusion des connaissances possédées en propres • incorporation technologique dans les biens d’équipements • rotation du personnel • Accumulation de l’expérience • les coûts unitaires qui diminuent avec l’expérience acquise dans • la fabrication • la distribution • la commercialisation des produits

11. Facteurs d’évolution • Expansion/contraction de l’échelle • l’échelle globale d’un secteur qui augmente avec la croissance • elle s’accompagne d’un accroissement de la taille absolue des chefs de file du secteur • elle élargie le spectre des technologies disponibles • les stratégies d’intégration verticale qui deviennent possibles • les fournisseurs/clients accroissent aussi leurs livraisons/ventes • tentation d’amorcer une intégration en amont ou aval • pouvoir de négociation des fournisseurs/clients qui s’amplifie

12. Facteurs d’évolution • Modifications dans les coûts des facteurs de production • salaires • coûts des matériaux • coûts du capital • coûts des communications • ceci peut déplacer • l’allure des courbes de coûts • des frontières géographiques des marchés

13. Facteurs d’évolution • Innovations • dans les produits • élargir le marché • favoriser la croissance • renforcer la différenciation du produit • commerciales • nouveaux canaux publicitaires • nouveaux thèmes • nouveaux circuits de distribution • dans les procédés et les méthodes de fabrication

14. Facteurs d’évolution • modification des politiques gouvernementales • réglementation • qualité • sécurité • environnement • concurrence internationale • impact sur les besoins en capitaux • impact sur les économies d’échelle • position des petits dans un secteur...

15. Facteurs d’évolution • Entrées et/ou sorties d’un secteur • croissance d’un secteur comme signal qui déclenche l’entrée dans un secteur • force motrice essentielle de l’évolution structurelle • sorties qui changent la structure du secteur • nombre de firmes • domination des plus gros