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Gebietsmanagement. SAP Best Practices. Einsatzmöglichkeiten, Vorteile und wichtige Abläufe im Szenario. Einsatzmöglichkeiten Mit dem Gebietsmanagement können Sie Ihre Gebiete nach von Ihnen gewählten Kriterien strukturieren und organisieren. Hierzu verwenden Sie die Gebietshierarchie.

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gebietsmanagement

Gebietsmanagement

SAP Best Practices

einsatzm glichkeiten vorteile und wichtige abl ufe im szenario
Einsatzmöglichkeiten, Vorteile und wichtige Abläufe im Szenario
  • Einsatzmöglichkeiten
      • Mit dem Gebietsmanagement können Sie Ihre Gebiete nach von Ihnen gewählten Kriterien strukturieren und organisieren. Hierzu verwenden Sie die Gebietshierarchie.
  • Vorteile
      • Optimieren Sie die Account-Abdeckung und die Verteilung der Verkaufsressourcen mit Hilfe klar definierter Gebiete.
      • Verbessern Sie die Ressourcenauslastung, indem Sie sich einen Überblick über Zuordnungen und Verfügbarkeiten verschaffen.
      • Schicken Sie die geeignetsten Ressourcen zur rechten Zeit an den rechten Ort, um die Teamleistung zu optimieren.
  • Wichtige Abläufe im Szenario
      • Gebietshierarchie anlegen
      • Mitarbeiter zu Gebieten zuordnen
      • Attributwerte zu Gebieten zuordnen
      • Account-Stammdaten mit Gebietsattributwerten abstimmen
      • Opportunity manuell anlegen
erforderliche sap anwendungen und benutzerrollen
Erforderliche SAP-Anwendungen und Benutzerrollen
  • Erforderliche SAP-Anwendungen
      • SAP CRM 7.0 EHP1
  • Benutzerrollen
      • Vertriebsleiter
      • Vertriebsmitarbeiter
ablaufdiagramm
Ablaufdiagramm

Gebietsmanagement

Vertriebs-leiter

Ersetzen von Planstellen in Gebieten

Gebietshierar-chie anlegen

Regeln definieren

Mitarbeiter zu Gebiet zuordnen

Ersetzen eines Gebietsinhabers in Geschäfts-vorgängen

Vertriebs-mitarbeiter

Opportunity anlegen

legende

Diagramm-verbindung

Legende

<Rolle>

Papierausdruck/Dokument

SAP-extern

Finanzielle Istdaten

Budgetplanung

Geschäfts-aktivität/-ereignis

Einheiten-prozess

Manueller Prozess

Prozess-referenz

Bestehende Version/Daten

Teil-prozess-referenz

System-entschei-dung:Pass/Fail

Prozess-entschei-dung