第一章

第一章 • 1.了解大学生创业应具备的重要素质 • 2.了解网上创业的基本准备 • 3.掌握网上开店的融资方法 • 4.了解网上开店的前景和发展趋势 • 5.了解网上开店的优势 • 6.了解网上开店应关注的问题

引例1 网上创业案例 从个人爱好到出版书籍 • 人物：Affa 慢生活手工网站创作者之一，目前正在筹备出版一本关于手工制作的专业书籍。 • 筑网时间：2006年3月份 • 网主印象：Affa是一个崇尚“慢生活”的广州女孩，她自己评价自己做事“劲蘑菇”，慢条斯理，不紧不慢。不过，就是这样一位习惯了一切慢慢来的女孩，却有段精彩的网上经历。首页

●曾经游学意大利的Affa，从事过广告业，现在是广州一本知名时尚杂志的时尚编辑。在工作之外，Affa最喜欢的还是做一名“慢生活思考者”。于是，她将这个理念和爱好打造了一个独特的个人网站，和大家分享她的慢生活体验，并在她的网络平台上打造了一块世界各地手工创作者的乐园。●曾经游学意大利的Affa，从事过广告业，现在是广州一本知名时尚杂志的时尚编辑。在工作之外，Affa最喜欢的还是做一名“慢生活思考者”。于是，她将这个理念和爱好打造了一个独特的个人网站，和大家分享她的慢生活体验，并在她的网络平台上打造了一块世界各地手工创作者的乐园。 ●一年前，Affa和她的好朋友Wing一起，以她们所擅长的文字、视觉、涂鸦等方式，专门制作了一个以“慢生活”为主题的个人网站。Affa说，一开始投入并不多，大概1万元左右，用于申请域名，请专业的网络设计人员设计网页等方面。而后，自己和拍档不断搜集资料，更新和完善网站上的内容，开始令网站显得有声有色起来。如今，Affa的网站上不仅讲述“慢生活”的“乐活”主题，并且逐渐增加了手工创作专题，搜集了世界各地手工创作者的得意之作，成为中国第一家专门介绍手工创作品的个人网站，而“affalog”的影响力也逐渐从朋友圈扩大，渐渐变成网络中小有名气的手工创作网站。首页

●记者问Affa：“大家都在网上销售产品，但你们的网站那么个性化，有没想过赚钱啊？”听到这个疑问Affa吐吐舌头说：“其实没想过赚钱是不可能的，但是我们都知道要赚钱没那么快，一定要先完善自身才行。不过，我们的网站已经受到关注了，前不久一个著名的出版社和我们谈出书的事情，打算出版我们网站上所发布的世界各地手工创作作品，虽然这本书第一次印刷的数量不多，但我想这对我们的网站来说是一个好的开始。”●记者问Affa：“大家都在网上销售产品，但你们的网站那么个性化，有没想过赚钱啊？”听到这个疑问Affa吐吐舌头说：“其实没想过赚钱是不可能的，但是我们都知道要赚钱没那么快，一定要先完善自身才行。不过，我们的网站已经受到关注了，前不久一个著名的出版社和我们谈出书的事情，打算出版我们网站上所发布的世界各地手工创作作品，虽然这本书第一次印刷的数量不多，但我想这对我们的网站来说是一个好的开始。” • ●Affa就是这么不紧不慢，对利用网络赚快钱等事情都看得很淡然，不过她也有自己的大理想。Affa常说，小众未必没有效益，像国外有一个已经很成功的同类网站ETSY，给她们的网站发展提供了一个明朗的方向。Affa说，如今有不少接受“慢生活”、“乐活”等理念的人们逐渐关注她们的这个网站，出书只是第一步，第二步是推出新改版的中英文“affalog”网站，让更多世界各地的人们能够轻松阅读网站的内容。Affa相信，她们的网站只会越来越好。首页

经验之谈： • 一开始不要只想着赚钱，多花点心思在提升网站品质上，将会收获更多。 • 作为分享手工创作作品的网站，网站上的照片和文字要足够精美，因此选择图片、内容要花很多时间，千万不能随便应付，降低了网站的品质。首页

引例2 大学生业余爱好开网店案例 • 也许更多的大学生和大连大学的小王一样，网店只是兼职或业余爱好，没有大量资金进货，也没有稳定的货源，一般花几百上千元进一些衣服或小饰品在淘宝上卖，顺便搭售自己的闲置物品。 • 小王自己以前是淘宝买家，现在做了卖家，总结之前的购买经验，并应用在自己做生意的过程之中。她告诉记者淘宝上最好卖的还是服饰。“别看一双连裤袜才二十几元，利润有两到三倍！卖出几百双很正常！”因为网店只是小王的业余爱好，因此她觉得并不影响学习，只是空闲时间在线。首页

点评：对学生卖家而言，在不影响学习的情况下，兼职开网店是一个不错的选择。开网店不仅仅收获的是利润，更多的是创业经验，沟通的能力，创业教育不仅仅是给要创业的人准备的，也是所有希望走入社会的大学生都需要接受的一种教育。大学生只有更多的接触社会，了解商业规则、、熟悉人际沟通在将来求职、就业都会有极大的帮助。点评：对学生卖家而言，在不影响学习的情况下，兼职开网店是一个不错的选择。开网店不仅仅收获的是利润，更多的是创业经验，沟通的能力，创业教育不仅仅是给要创业的人准备的，也是所有希望走入社会的大学生都需要接受的一种教育。大学生只有更多的接触社会，了解商业规则、、熟悉人际沟通在将来求职、就业都会有极大的帮助。首页

1.1 大学生创业素质培养 • 1.1.1大学生创业应具备的基本素质和条件 • 自主创业是一项非常具有挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧能力、气魄胆识的一种全方位的考验，她对创业者的个人素质和能力有特定的要求。首页

（一）创业者应具备的基本素质和特征 • 大学生创业与大学生本人的意志品质、商业意识以及性格、气质、个性、爱好和特长等有着紧密的联系 • 首先，大学生在意志品质方面应具有自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等品质。要有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。首页

其次，要正直守信、有责任感，创业者对公司、员工、投资者都必须有责任感，具有务实精神，踏实做事，待人诚恳。其次，要正直守信、有责任感，创业者对公司、员工、投资者都必须有责任感，具有务实精神，踏实做事，待人诚恳。 • 第三，具有敏锐的商业意识，按照市场运行的规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠；同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 • 第四，具有自我实现欲和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。 • 第五，具有团队意识，一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习的借鉴的团队是创业成功与否的关键所在。首页

（二）创业者应具备的智慧潜能 • 首先，大学生创业在知识方面，应具备扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和广博的非专业知识相结合，才能正确分析形势和事物的发展趋势，用远大和敏锐的目光，把握事物发展的全局，产生精辟独到的见解和和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。 • 其次应具备相关的专业知识，如商品交换和商品需求、商品流通等知识。通过这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值。首页

第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。 • 第四，应具备相关的法律知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走过创业路。首页

（三）创业者应具备的综合素质能力 • 首先，具备学习能力，既获取知识的能力，包括对知识的接受、转化和应用。 • 其次，具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力，能够将自己的头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。 • 第三，具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动和协调以及对非人力资源的集中分配、调动、协调以及对非人力资源的集中分配和调度、使用能力。还要对公司的组织机构的设计、人员的配置，如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。首页

第四，具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。第四，具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。 • 第五，具备协作能力，协作是创业成功者重要支持力量。协作性是一种能设身处地地为他人着想，善于理解对方，体凉对方，善于合作共事的心理品质，它与创业者独立思考，自主行动，并不矛盾。培养协作能力是创业者获得别人和社会支持的重要前提条件。 • 第六，具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等，沟通是最关键的。创业者要随机应变和左右逢源，在人际交往中能做到热情，真诚待人，能研究和理解对方的心理，促使相互间的沟通、情感融洽，获得理想的人际关系。首页

（四）创业者应具备风险投资常识 • 技术与创新只有与商业和资本结合，完成研发和商品化，生产赢利，才能获得成功，也才能获得经济利益的回报。企业无论哪个阶段都经常会遇到缺少资金的艰难境地。即便是对于创业精神最充沛、政府管制最少、风险资本供应最充分的国外创业者也是如此。因此，启动资金和后续资金的充沛与否已成为创业者成败的关键因素，大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了了解筹集到创业所需要的足够的资金，在公司创办之初，就要选择技术含量高、市场急需而且前景好、利润高的项目，这样才能引起风险投资公司更大的兴趣。首页

1.1.2大学生如何培养创业精神 • （1）更新创业观念，坚定创业信念。大学毕业生创业需要坚持冷静审慎的态度，需要有一定的知识、能力、经验积累，对社会也要有一定的了解，同时还要有艰苦奋斗、自强不息和勇于冒险的精神。 • （2）努力培育自己的创业素养。创业素养是一种综合性的、较高层次的素质，是表现创业精神的内核；是创业教育与自我教育的重要内容，是知识、能力、人格的辩证统一。创业知识是学生进行创业的基本要素，它包括专业技术知识、经营管理知识和综合性知识；创业能力是直接影响创业实践活动效率的因素，它主要包括社会能力、认知能力和操作能力；创业人格是创业基本素质中的调节系统，它是信念、敬业精神和诚信等因素的结合。创业是意志力的实践，唯有将以“诚信”为核心的创业道德内化为自觉行为，才能成功创业。首页

除此之外，大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养：除此之外，大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养： • 第一，要能够承受挫折。创业充满了风险与艰辛，因此应有充分的思想准备，要学会失败，不能视野狭窄、过于自负，应虚心接受别人的意见，敢于直面挫折和失败，并时刻保持创业激情。 • 第二，要有商业敏感性。培养自己的商业敏感性很重要，它是发现商机、找到创业项目的前提，是创业的起点。首页

第三，要坚持科学与理性。创业需要冒险，需要在科学与理性的基础上进行冒险。要对创业项目进行科学论证，这是创业的首要环节。第三，要坚持科学与理性。创业需要冒险，需要在科学与理性的基础上进行冒险。要对创业项目进行科学论证，这是创业的首要环节。 • 第四，要培养自己创业信用。随着国家建立信用服务体系，大学生创业资金将更容易得到保证。要求大学生在创业的过程中，牢固树立信用意识，把良好的信用记录当作自己最原始的资本去积累。 • 第五，要有敬业奉献、团结协作、精诚一致的团队合作精神。首页

1.2 网上创业准备与理性思考 • 1.2.1网上创业的基本准备 • 当确定好了创业之路后，还要对自己的创业计划进行评估，具体分析自己选择的这个行业是否可行，可以通过如下的操作来进行验证： • （1）创业者能够用语言清晰明确地描述出自己的创业构想，而且必须有一个明确缜密的创业思路。 • （2）创业者是否对自己选择的行业了如指掌，之前是否从事过此行业或相关行业，对此行业的各个环节的运作是否掌握得很清楚。 • （3）创业者是否具有特殊、独到并且具有现实意义的想法和观点，这是吸引消费者的关键。首页

（4）创业者的创业之路是否经得起时间的考验，是否具有可持续性。（4）创业者的创业之路是否经得起时间的考验，是否具有可持续性。 • （5）创业者的创业目的要明确，争取在多长时间内达到什么样的创业效果，是否有把握能够全身心地投入到自己的创业计划当中去。 • （6）创业者是否具有一定的人际关系网，比如供应商、承包商、咨询员、工人等关系网，避免造成运行中断或消失的情况发生。 • （7）创业者是否明白什么是潜在的回报，不能只看重钱，还要注重成就感、价值感、诚信等潜在的社会回报。首页

1.2.2如何找到合适的项目 • 商机无论大小，从经济意义上讲就是能够产生利润的机会。商机表现为对产品的需求和满足需求的生产在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态等。当旧的商机消失后，新的商机又会出现。因此，也可以这么理解，没有商机就不会有“交易”活动。商机要想转化为财富，就必定要满足5个“合适”：合适的产品或服务、合适的客户、合适的地点、合适的时间和价格、合适的渠道。首页

商机归纳起来可以大致分为如下14种： • （1）短缺商机 • 物以稀为贵，短缺是牟利的第一动因。空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会有商机。一切有用的东西都可以有商机，比如高科技、真情、真品、知识等。 • （2）时间商机 • 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺的时候，时间就是商机。 • （3）价格与成本商机 • 水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上和满足上，能用更低成本满足需要时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 • （4）方便性商机 • 江山易改，惰性难移。花钱买个方便，因此才会出现“超市”与“小店”并存的现象。手机比电话贵，可是因为其实用性好，也就变成了商机。首页

（5）通用需求商机 • 吃、穿、住、行这些人们必须的东西，每天都在继续着，并且周而复始，永续不断。所以有人生活的地方，都会有各种商机出现。 • （6）价值发现性商机 • 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途，肯定会身价大增，板蓝根能防非典，醋能消毒，所以在特殊时期就能涨价，就有利可图。 • （7）中间型商机 • 俗话说的好：螳螂捕蝉，黄雀在后。人们有时候难免会急功近利，为求最后的结果而“不择手段”，结果却忽略了过程。比如挖金矿时，谁会去计较“买水”的价格，结果黄金没有挖到，倒富了“卖”水的商家了，科技市场卖电脑的没有赚到钱，却富了卖快餐的商家了。首页

（8）基础性商机 • 基础性商机是指引起所有商机的商机，这对于长期的投资者而言十分重要，比如社会制度、基础建设、商业规则等。中国在加入WTO之后的5年内，将会重新出现一系列的商机。 • （9）战略商机 • 指在未来一段时间必然会出现的重大商机。20年前的中国人就面临了这种商机，这就是“下岗”和“下海”的天壤之别，主动“下岗”就变成了致富。 • （10）关联性商机 • 指的是由需求的互补性、继承性、选择性所决定的商机，就是地区间、行业间、商品间的关联商机，也就是会出现“一荣俱荣，一损俱损”的情况。首页

（11）系统性商机 • 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣、IT需求旺盛、IT厂商盈利、众多配套商增加、增值服务商出现、电信消费大众化等。 • （12）文化与习惯性商机 • 由生活方式决定的一些商机。比如各种节日用品、生活用品与“烧香拜佛”的道具。 • （13）回归性商机 • 人们的追求，当远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，于是，复古的商品必然就会出现。至于多久回归，那就要看商家的理解能力了。首页

1.2.3寻找必要的合作者 • 一般来将，能与创业者合作成功的人应该具备如下几个条件： • （1）有危机意识 • （2）学习力强 • （3）行动力强 • （4）懂得付出 • （5）有强烈的沟通意识 • （6）诚恳大方 • （7）有最基本的道德观首页

1.2.4创业融资 • 万事开头难。创业者在创业初期，遇到各种各样的风险困难在所难免，这需要创业者用平静的心态去解决，在种种困难当中，资金问题是最重要的一个因素。 • 作为创业者应当了解投资人需要什么，只有在知道了对方真正需要什么，并“对症下药” 之后，才能顺利取得自己所需的风险投资。首页

投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据：投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据： • （1）企业定位要清晰且与众不同 • （2）简明的执行摘要 • （3）明白创业的可行性 • （4）多承担风险 • （5）清楚企业的远景与经营模式 • （6）明确竞争力 • （7）兴趣相投且结构完整的团队 • （8）留住顾客 • （9）精算市场首页

（1）企业定位要清晰且与众不同 • 最基本的一点是明白自己究竟要做什么。走一步算一步的经营策略注定会失败的，无论做什么都必须要有一个明确的目标，一个符合实际的定位，才是“远大”征程的良好开始。 • （2）简明的执行摘要 • 有了目标之后，就看如何去执行了。对创业者而言，一份简明的执行摘要是必不可少的，一般可以从市场、团队、财务、技术等几方面来进行说明。 • 顾名思义，“摘要”就应该是简短的，切忌冗长。试问谁愿意在还未决定是否投资之前看一份拖沓的，也许会占用投资者不少宝贵时间，而且可能是完全不可行的执行摘要呢？在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。首页

（3）明白创业的可行性 • 这一步需要清楚地回答投资者以下三个问题： • ①为什么要做 • 即让其了解投资该项目的市场前景，通俗地说就是能否赚到钱。 • ②为什么现在做 • 即让投资者了解该项目的市场契机，让其相信当前就是最好的发展时机。 • ③为什么由你来做 • 即向投资者展示自己的实力，让其相信将资金投资到该项目并由你来具体操作，将是明智的选择。在实践中，这一点往往能决定是否能够顺利取得投资。 • 因为很多人都相信：要做事，先做人。人如果不行，无论多完美的投资计划，多好的投资契机，多好的市场前景都如水中月一样，只是个“影子”。首页

（4）多承担风险 • 如果单纯地告诉投资者，这个项目多么好，却要让其承担主要甚至是全部风险，相信不管换成是谁，都不会投入的。投资毕竟是一种目的很明确的商业活动，投资人永远不会希望承担太大的风险。 • （5）清楚企业的远景与经营模式 • 任何人都希望能从一个项目中长期受益，类似于非典式的暴利机会毕竟很少，而且又有谁敢保证自己的创业项目能获取长期的暴利呢？ • 每个投资者都不会希望像打游击战一样，打一枪换一个地方，他们更愿意将资金投入到能够长期获利的项目中，因此，让对方了解到项目的远景是非常必要的。此外，投资者有了期待之后，需要进一步了解如何来保证这种长期的获利，即经营模式。首页

6）明确竞争力 • 任何市场都会存在竞争，竞争是不可回避的。因此，需要告诉投资者竞争者在哪里，核心竞争力是什么，并说明自己的解决方案。 • （7）兴趣相投且结构完整的团队 • 一个人的力量是有限的，面对市场上其他优秀组合的竞争，需要组织一个高素质的团队，向投资者展示自己团队具有能打赢这场仗的能力。 • （8）留住顾客 • 站在顾客的角度为投资者解释，如果是自己（即顾客）将会如何选择。要使投资者体验到除产品价格以外不可替代的价值。 • （9）精算市场 • 用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡的时间，告诉投资人自己有多大的野心，将用多长时间获得多大的市场。首页

1.2.5为投资者写商业计划书 • 对初创的风险企业而言，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都记录下来之后再逐条推敲，使风险企业家对这一项目有更清晰的认识。其次，公司商业计划书的主要目的就是为了筹集资金。首页

商业计划书必须要说明以下两点： • (1)创办企业的目的 • 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ • (2)创办企业所需的资金 • 为什么需要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ • 对已建的风险企业，商业计划书可以为企业发展定下比较具体的发展方向和重点环节，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等，了解企业的经营状况和经营目标，便于说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。首页

商业计划书将是风险企业家所写商业文件中最主要的一个。商业计划书将是风险企业家所写商业文件中最主要的一个。 • 1.怎样写好商业计划书，风险企业家应做到如下几点： • （1）关注产品 • （2）敢于竞争 • (3)了解市场 • （4)表明行动的方针 • (5)展示自己的管理队伍 • （6）出色的计划摘要首页

（1）关注产品 • 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查报告。这些问题包括: • ①产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性在哪？ • ②企业分销产品的方法是什么？ • ③谁会使用企业的产品，为什么？ • ④产品的生产成本是多少，售价是多少？ • ⑤企业发展新产品的计划是什么? 首页

（2）敢于竞争 • 在商业计划书中应细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁、其产品是如何工作的、竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点、竞争对手所采用的营销策略是什么等问题，这些都是需要明确详述的。 • 明确了每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额之后，再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么。商业计划书必须要使投资人感觉到：本企业不仅是本行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者. • 在商业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。首页

(3)了解市场 • ①商业计划书中要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，细致分析经济、地理、职业以及心理等因素，对消费者选择购买本企业产品这一行为所带来的影响，以及各个因素所起的不同作用进行分析。 • ②商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区范围，并且要明确每一项活动的预算和收益。 • ③商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用专卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训手段。 • ④商业计划书中还应特别关注一下销售中的细节问题。首页

4)表明行动的方针 • 企业的行动计划应该是无懈可击的。在商业计划书中应该明确下列问题: • ①企业如何把产品推向市场？ • ②如何设计生产线，如何组装产品？ • ③产品需要哪些原料？ • ④企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？ • ⑤生产和设备需要的成本是多少？ • ⑥企业是买设备还是租设备？ • ⑦说明与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。首页

(5)展示自己的管理队伍 • 把一个思想最终转化为一个成功的风险企业，关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须具备较高的专业技术知识、管理才能和丰富的工作经验，要使投资者相信，如果这是一支足球队，就必定能杀入世界杯。 • 企业管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司实现目标。在商业计划书中，应先描述一下整个管理队伍的状况及其职责，再分别介绍每位管理人员的特殊职能，细致描述每个管理者将对公司所做的各自贡献。 • 另外，在商业计划书中还应明确企业管理目标以及组织机构图。首页

（6）出色的计划摘要 • 商业计划书中的计划摘要必须达到能让合作者有兴趣并渴望得到更多信息的程度，给其留下长久的印象。 • 计划摘要是风险企业家所写商业计划书中的最后一部分内容，也是出资者必看的内容。可从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节，包括对公司内部的基本情况，公司能力以及局限性，公司竞争对手、营销和财务战略，公司的管理队伍等简明而生动的概括。首页

2.商业计划书的内容 • (1)计划摘要 • 计划摘要一般要包括如下几个方面的内容： • ①公司介绍与市场概貌。 • ②主要产品和业务范围。 • ③营销策略和销售计划。 • ④生产管理计划。 • ⑤管理者及其组织。 • ⑥财务计划与资金需求状况等。首页

在计划摘要中，还必须要回答下列问题： • ①企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 • ②企业主要产品的内容。 • ③企业的市场在哪里，谁是企业的顾客以及这些顾客都有哪些需求? • ④企业的合伙人、投资人是谁? • ⑤企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响？ • 此外，摘要内容要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的与众不同之处，以及企业能获取成功的市场因素。首页

（2）产品(服务)介绍 • 通常情况下，产品介绍应包括如下内容: • ①主要产品介绍。 • ②产品的概念、性能及特性。 • ③产品的市场竞争力。 • ④产品的研究和开发过程。 • ⑤发展新产品的计划和成本分析。 • ⑥产品的市场前景预测。 • ⑦产品的品牌和专利。 • 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明。服务说明要准确且通俗易懂，即使非专业人员的投资者也要能看明白。一般的产品介绍都会附上产品原型、照片或其他介绍。首页

一般情况下，关于产品介绍必须要回答如下问题：一般情况下，关于产品介绍必须要回答如下问题： • ①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ • ②本企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ • ③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ • ④为什么产品定价可以为企业产生足够利润，为什么用户会大批量购买企业产品? • ⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等？首页

（3）人员及组织结构 • 企业有了产品之后，创业者就需要团结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，投资者特别会注重对管理队伍的评估。 • 企业的管理人员之间应该是互补型的，而且要具有团队合作精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，以及其在本企业中的职务责任和过去工作的详细经历及背景。首页

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构进行简要介绍，主要包括：此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构进行简要介绍，主要包括： • ①公司的组织机构图。 • ②各部门的功能与责任。 • ③各部门的负责人及主要成员。 • ④公司的薪酬体系。 • ⑤公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。 • ⑥公司的董事会成员。 • ⑦各位董事的背景资料。首页

（4）市场预测 • 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测结果并不乐观或预测可信度让人怀疑，则意味着投资者就要承担更大风险，这对多数风险投资家而言都是不可接受的。 • 首先，市场预测要对消费需求进行预测，主要包括如下几个方面的内容: • ①市场是否存在对这种产品的需求？ • ②需求程度是否可以给企业带来所期望的利润？ • ③新的市场规模有多大？ • ④需求发展的未来趋向及其状态如何？ • ⑤影响需求的因素都有哪些？首页

其次，市场预测还要包括对市场竞争情况，对企业所面对的竞争格局进行分析：其次，市场预测还要包括对市场竞争情况，对企业所面对的竞争格局进行分析： • ①市场中主要的竞争者有哪些？ • ②是否存在有利于本企业产品的市场空档？ • ③本企业预计的市场占有率是多少？ • ④本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？首页

最后，在商业计划书中，市场预测还应包括如下内容:最后，在商业计划书中，市场预测还应包括如下内容: • ①市场现状综述。 • ②竞争厂商概览。 • ③目标顾客和目标市场。 • ④本企业产品的市场地位。 • ⑤市场区分和特征。 • 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础之上。风险企业所面对的市场，本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测及采取科学的预测手段和方法。 • 风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，特别是对市场错误的认识，往往是企业经营失败的一个重要原因。首页

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