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Geschäftsmodelle und Herausforderungen

Geschäftsmodelle und Herausforderungen. Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011. ES WIRD RIESIG !. Risiken durch Cloud Computing. Cloud als Bedrohung. Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden „angefressen“ von außen.

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Geschäftsmodelle und Herausforderungen

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Presentation Transcript

  1. Geschäftsmodelle und Herausforderungen Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011

  2. ES WIRD RIESIG !

  3. Risikendurch Cloud Computing

  4. Cloud alsBedrohung • Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden „angefressen“ von außen. • Der Kunde braucht zukünftig viel weniger Service rund um seine Systeme oder Cloud-Dienste • Wie kann mein Unternehmen abgesichert transformieren • Passt meine Software überhaupt in das neue Paradigma • Wie stelle ich meine Organisation auf die neuen Themen ein INSERT PRESENTATION TITLE

  5. Chancenmit Cloud Computing

  6. Chancen mit Cloud Computing • Mehr Umsatz durch neue Kunden und Internationalität • Passives Umsätze • Direkte Kosten senken bei sich und dem Kunden • Zahlung nach Verbrauch, • KPEX zu OPEX • Indirekte Kosten senken • Vertriebsaufwand und –Vorlauf

  7. Geschäftsmodellefür ISVs

  8. Geschäftsmodelle für ISVs • Neue SaaS Software • Vorhandene Software in die Cloud migrieren • Vorhandene Software in die Cloud erweitern • Anbindung von Filialnetzen über die Cloud • Skalierung von Datenmenge oder Compute Ressourcen • Light-Version im SaaS Modell

  9. Marketing für den Long Tail • To go where no salesman has gone before… Unternehmensgröße # der Unternehmen

  10. Global Vermarkten • Weltweitvermarkten und bestehen • Globale Audience • Intensiver Wettbewerb • Differenzierung und Spezialisierung

  11. Connected Services • Spezialisierte Services in Verbindungerfolgreichmachen

  12. How To Sell it • Marketing Driven Sales INSERT PRESENTATION TITLE

  13. Die einfache SaaS Formel • Vertragswerte und Verlängerung Subskriptionserlöse Neu-Umsatz Verlängerungen Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Jahr 1 Jahr 2 INSERT PRESENTATION TITLE

  14. Europäische Adaption nachAnwendungstyp • CRM, Zusammenarbeit und BI ganzvorne INSERT PRESENTATION TITLE

  15. Herausforderungfür SaaS Anbieter • Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud • Multi-Tenancy ! • Trials unterstützen • Pricing & TCO Management • ApplicationLifecycle Management • Kurze Releasezyklen • Feedback zu Features einholen INSERT PRESENTATION TITLE

  16. Beispiele • Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud • SalesForce.com • SaaSu.com • Box.net • BaseCampHQ • Syncd • pulsd • Und natürlich: BPOS, CRMOnline INSERT PRESENTATION TITLE

  17. WICHTIGE IRRTÜMER

  18. Mythos 2 • Cloud Computing istnichtsicher. • NebendieserDiskussionspieltauch der VergleichmitOnPremiseSicherheiteinewichtigeRolle in der Entscheidungsfindung des Kunden.

  19. Mythos 1 • Cloud Computing istnureineModeerscheinung. • Der Begriff Cloud istneu. Die Konzeptenichtunbedingt.Die Cloud istbereitsheutekein Trend mehr, sondernRealität.

  20. Mythos 4 • Wenn man in die Cloud geht, dann komplett. • Mit Technologien wie AppFabric lassen sich beide Welten gut verbinden. "The Power Of Choice„ lebt davon, dass der Kunde entscheidet und sich auch umentscheiden kann.

  21. FAZIT

  22. Fazit • Schnell in einelangsame Adaption starten • Think Big. Start Small. INSERT PRESENTATION TITLE

  23. FRAGEN ?

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