marketing n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
MARKETING PowerPoint Presentation
Download Presentation
MARKETING

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 68

MARKETING - PowerPoint PPT Presentation


  • 98 Views
  • Uploaded on

MARKETING. PIACSZEGMENTÁCIÓ: PIACOK IGÉNYEK SZERINTI SZERKEZETE: -HOMOGÉN IGÉNYEK -SZEGMENSIGÉNYEK -SZÓRÓDÓ IGÉNYEK. MARKETING. PIACSZEGMENTÁCIÓ FOGALMA : „A PIACI SZEGMENS EGY ADOTT TERMÉK POTENCIÁLIS PIACÁNAK AZONOS KERESLETI SAJÁTOSSÁGOKAT MUTATÓ RÉSZE”

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'MARKETING' - neva


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
marketing
MARKETING

PIACSZEGMENTÁCIÓ:

PIACOK IGÉNYEK SZERINTI SZERKEZETE:

-HOMOGÉN IGÉNYEK

-SZEGMENSIGÉNYEK

-SZÓRÓDÓ IGÉNYEK

marketing1
MARKETING

PIACSZEGMENTÁCIÓ FOGALMA:

„A PIACI SZEGMENS EGY ADOTT TERMÉK

POTENCIÁLIS PIACÁNAK AZONOS KERESLETI

SAJÁTOSSÁGOKAT MUTATÓ RÉSZE”

FORRÁS :Veres-Szilágyi: Marketing alapjai Perfekt 2005

HETEROGÉN PIAC HOMOGÉN RÉSZEKRE VALÓ BONTÁSA

marketing2
MARKETING

PIACSZEGMENTÁCIÓ:

MIÉRT ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?

-PONTOSABBAN HATÁROZHATÓK MEG A VÁSÁRLÓI IGÉNYEK,

-SPECIALIZÁLT TERMÉKEKET ÁLLÍTHATUNK ELŐ

-KÜLÖNFÉLE ÁRTAKTIKÁT ALKALMAZHATUNK

-TERÜLETI MEGOSZLÁS MIATT, HATÉKONYABB FORGALMAZÁS

-PONTOSABB CÉLZÁS (CÉLCSOPORT, TARTALOM, MÉDIUM) A KOMMUNIKÁCIÓBAN

PIACI (NICHE) RÉSEK TAKTIKÁJA

marketing3
MARKETING

PIACSZEGMENTÁCIÓ:

MIKOR ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?

-OLYAN SZEGMENSEK HATÁROZHATÓK MEG, AMELYEK SAJÁTOSSÁGAIKAT TEKINTVE JELENTŐSEN KÜLÖNBÖZNEK MÁS SZEGMENSEKTŐL

-A SZEGMENSEK JÓL AZONOSÍTHATÓAK

-A VÁLLALAT SZÁMÁRA FONTOS A SZEGMENS, MERT ÜZLETI LEHETŐSÉG VAN BENNE

-VISZONYLAG LASSÚ PIACI MOZGÁSOK A JELLEZŐK,

-A TÖBBLET KÖLTSÉGEK NEM TÚL JELENTŐSEK, TEHÁT GAZDASÁGOSAN OLDHATÓK MEG A SZEGMENTÁLÁSSAL KAPCSOLATOS KIADÁSOK ( AFORGALMI TÖBBLETBŐL KOMPENZÁLHATÓK A KIADÁSOK)

marketing4
MARKETING

PIACSZEGMENTÁCIÓ:

MIKOR NEM ÉRDEMES SZEGMENTÁLNI?

-HA ELEVE HOMOGÉN A PIAC

-TÚL KICSI A PIAC AHHOZ, HOGY RÉSZEKRE LEHESSEN BONTANI

-HA A NAGYFOGYASZTÓK VÁSÁROLJÁK FEL SZINTE A TELJES KÍNÁLATOT

-NINCS IGAZI PIACI VERSENY, MERT EGY-KÉT MÁRKA URALJA A PIACOT

-TELJESEN SZÓRÓDÓ IGÉNYEK, AMI MIATT NEM LEHET SZEGMENSEKET KIALAKÍTANI

-NEM LEHET SZEGMENSEKBE CSOPORTOSÍTANI A FOGYASZTÓKAT, MERT OLYAN TULAJDONSÁGAIK VANNAK, AMELYEK ALAPJÁN EZ NEM TEHETŐ MEG (PL. ÚJDONSÁGOK KIPRÓBÁLÓI, DE NEM MINDEN TERÜLETEN)

marketing5
MARKETING

CÉLPIACI MARKETING:

„A PIAC FELTÁRT, JELLEMZETT ÉS KIVÁLASZTOTT CSOPORTJAINAK – SZEGMENSEINEK – MEGFELELŐ TERMÉKET KIFEJLESZTŐ, ILLETVE AZT KÍNÁLÓ ÉS E SZEGMENSEKRE IRÁNYULÓ MARKETINGMIXET ALKALMAZÓ VÁLLALKOZÓI MAGATARTÁST CÉLPIACI MARKETINGNEK NEVEZZÜK”

FORRÁS: KOTLER: MARKETING MENEDZSMENT MŰSZAKI KÖNYVKIADÓ, BUDAPEST 1998

marketing6
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK I.:

-TÖMEGMARKETING (CÉLPIACI MARKETING ALTERNATÍVÁJA)

+EGYÖNTETŰ ÉS NAGYTÖMEGŰ A KÍNÁLAT

+A VÁLLALATI ERŐFORRÁSOK MAXIMÁLIS KIHASZNÁLÁSA

+AZ ÉRTÉKESÍTÉST SEGÍTŐ ESZKÖZÖK (PL. TÖMEGES MARKETING TÁMOGATÁS, SZÉLESKÖRŰ ELOSZTÁSI CSATORNÁK, TŐMEGES ÉRTÉKESÍTÉS, STB.)

+TÖBB ORSZÁGBA IS TERJESZTIK A TEMÉKET, AKÁR ÁTALAKÍTVA A FOGYSZTÓI SZOKÁSOKAT IS)

+VISZONYLAG EGYSZERŰ

marketing7
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK II.:

-DIFFERENCIÁLT MARKETINGSTRATÉGIA:

+PIAC TÖBB – DE NEM VALAMENNYI – SZEGMENSÉN JELEN VAN, DE MÁS-MÁS TERMÉKKEL (PL. TÖBB FOGYSZTÓI RÉTEGET SZOLGÁL KI, MÁS-MÁS ÁRFEKVÉSŰ TERMÉKKEL

+TELJES TERMÉKPIACI LEFEDÉS

marketing8
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK III.:

-KONCENTRÁLT MARKETINGSTRATÉGIA

+EGY SZEGMENSRE KONCENTRÁLJA ERŐIT

marketing9
MARKETING

CÉLPIACI MARKETING KIALAKÍTÁSÁNAK FOLYAMATA:

-SEGMENTATION

-TARGETING

-POSITIONING

marketing10
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK IV.:

-A PIAC RÉSZEKRE BONTÁSA (SEGMENTATION)

-LEHETŐSÉGEK ELEMZÉSE (PIACPOTENCIÁL FELMÉRÉSE: TELJES PIACPOTENCIÁL, TERMÉKPIAC HATÁRAI--TERMÉKTÉNYEZŐK)

-FELSŐ TELITETTSÉGI ÉRTÉK (NEM ELÉRHETŐ, MIVEL MINDIG VANNAK OLYANOK, AKIK (AMELYEK) NEM VESZIK MEG ATERMÉKET)

-SZÓBAJÖHETŐ VÁSÁRLÓK KÖRE

+PIACLEBONTÁSOS (TOP-DOWN) MÓDSZER

+PIACFELÉPÍTÉSES (BOTTOM UP) MÓDSZER

marketing11
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK V.:

-JÖVŐBENI PIACPOTENCIÁL MÉRÉS:

+KVALITATÍV MÓDSZEREK (MEGKÉRDEZÉSES VIZSGÁLATOK)

+KVANTITATÍV MÓDSZEREK TRENDSZÁMÍTÁS, IDŐSOR ELEMZÉS, KORRELÁCIÓ SZÁMÍTÁSOK

+KÉT MÓDSZER EGYBEVETÉSÉVEL KIALAKULÓ

„MEGOLDÁSOK”

+ELLENŐRZÉS:=MAKRÓADATOK ALAPJÁN

=NEMZETKÖZI ÖSSZEHASONLÍTÁSOK

=MATEMATIKAI ELLENŐRZÉS

marketing12
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK VI.:

-CÉLPIACVÁLASZTÁS (TARGETING)

ÁLTALÁNOS ÉRTÉKELÉSI SZEMPONTOK:

+VÁRHATÓ NÖVEKEDÉSI ÜTEM A SZEGMENSBEN, ILLETVE VÁRHATÓ ALAKULÁSA

+SZEGMENS STABILITÁSA

+SZEGMENS VÁSÁRLÓINAK JELLEMZŐI

+SZEGMENSEN BELÜLI VERSENY JELLEMZŐI, INTENZITÁSA

marketing13
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK VII.:

-CÉLPIACVÁLASZTÁS (TARGETING)

VÁLLALKOZÁS SPECIÁLIS ÉRTÉKELÉSI SZEMPONTJAI:

+SZEGMENS MÉRETE (TÚL KICSI, VAGY TÚL NAGY A VÁLLALKOZÁS LEHETŐSÉGEIHEZ KÉPEST)

+SZEGMENS ELÉRHETŐSÉGE (FÖLDRAJZI, KULTURÁLIS, STB.)

marketing14
MARKETING

MARKETINGSTRATÉGIÁK VIII.:

-POZICIONÁLÁS (POSITIONING)

MÁRKAPOZICIONÁLÁSI STRATÉGIÁK:

-ÜRES HELYEK ELFOGLALÁSA

-AZONOS POZÍCIÓ ELFOGLALÁSA AZ AZONOS MÁRKÁVAL

marketing15
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA I.:

TERMÉK FOGALMA:

-MINDEN AMI PIACRA VIHETŐ, (LEHET TERMÉK, DE SZOLGÁLTATÁS IS)

-ALKALMAS VALAMILYEN FOGYASZTÓI, VAGY SZERVEZETI IGÉNY KIELÉGÍTÉSÉRE (AKÁR EMBERI, AKÁR SZERVEZETI PIACOKON MEGJELENŐ SZÁRMAZTATOTT IGÉNYEK)

HASZNOSSÁG ELVE (COSTUMER VALUE)

marketing16
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA II.:

HASZNOSSÁG ÉRTELMEZÉSE:

-EFFEKTÍV HASZNOSSÁG (KLASSZIKUS HASZNÁLATI ÉRTÉK—SÁL A HŰVÖS ELLEN)

-ESZTÉTIKAI HASZNOSSÁG(SZÉP, KÉNYELMES, CÉLSZERŰ, RÚT, STB TULAJDONSÁGOK)

-SZIMBOLIKUS HASZNOSSÁG (LUXUSCIKKEK, FIATALOS DIVATCIKKEK, STB.)

marketing17
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA III.:

A TERMÉK MINŐSÉGE:

-OBJEKTÍV MINŐSÉG (MÉRHETŐ TULAJDONSÁGOK)

-SZUBJEKTÍV MINŐSÉG (VÁSÁRLÓ ELVÁRÁSAI)

-GAZDASÁGOS MINŐSÉG (ÁR-ÉRTÉK MINŐSÉGI ELVÁRÁSOK)

MARKETING SZEMPONTBÓL ALAPVETŐEN SZUBJEKTÍV, ÉS GYORSAN VÁLTOZÓ

marketing18
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA IV.:

TERMÉKPOLITIKA:

„AZ EMBEREK NEM ÁRUKAT (DOLGOKAT) KERESNEK, HANEM MEGOLDÁSOKAT VÁSÁROLNAK”

FORRÁS: ANDICSNÉ HORVÁTH JUDIT (SZERK): MARKETING (FŐISKOLAI JEGYZET) BGF KVIFK 2002

marketing19
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA V.:

TERMÉKHAGYMA MODELL:

-ABSZTRAKT TERMÉK: LÉNYEGI HASZNOSSÁG (Pl. MOSÓPOR KIVESZI A SZENNYEZŐDÉST, DE MÉG NINCS CSOMAGOLVA)

-TÁRGYIASULT TERMÉK: KONKRÉT TULAJDONSÁGOKKAL RUHÁZZA FEL (MÁRKA, KISZERELÉS, CSOMAGOLÁS)

-KITERJESZTETT TERMÉK: TOVÁBBI VERSENYTÉNYEZŐK (Pl. HITEL, ÖSSZESZERELÉS)

marketing20
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA VI.:

LEVITT FÉLE TERMÉK MODELL:

-GENERIKUS TERMÉK (ALAPTULAJDONSÁGOK, AMI NÉLKÜL NEM ALKALMAS AZ ADOTT IGÉNY KIELÉGÍTÉSÉRE)

-ELVÁRT TERMÉK (AZ A TERMÉKJELLEMZŐ, AMELY AZ ADOTT PIACI SZINTEN MINIMUM ELVÁRHATÓ A TERMÉKTŐL)

-KITERJESZTETT TERMÉK (VERSENYELŐNYHÖZ FONTOS TULAJDONSÁGOK)

-POTENCIÁLIS TERMÉK (TOVÁBBI VERSENY-ELŐNYÖK LEHETŐSÉGE)

marketing21
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA VII.:

TERMÉK VERSENYKÉPESSÉGÉT NÖVELŐ TÉNYEZŐK:

-DESIGN (FORMATERVEZÉS)

-CSOMAGOLÁS

-MÁRKA

marketing22
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA VIII.:

DESIGN (FORMATERVEZÉS)

-TERMÉKTERVEZÉS (ENGINEERING DESIGN) ÚJ TERMÉK KUTATÁSA, FEJLESZTÉSE, GYÁRTÁSI TECHNOLÓGIÁK KIDOLGOZÁSA

-IPARI FORMATERVEZÉS(INDUSTRIAL DESIGN) A KÖNNYEBB HASZNÁLHATÓSÁG, AZ ESZTÉTIKUS MEGJELENÉS ÉRDEKÉBEN VÉGZETT MUNKA

-ARCULATTERVEZÉS (CORPORATE DESIGN) A CÉG EGYEDI BEMUTATKOZÁSA, EGYEDI MEGJELENÉS KIALAKÍTÁSA

marketing23
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA IX.:

CSOMAGOLÁS:

-HÁRMAS FUNKCIÓ

+ÁRUVÉDELEM

+INFORMÁCIÓFORRÁS

+MARKETING SZEMPONTOK

marketing24
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA X.:

MÁRKÁZÁS: (MÁRKA, PSZICHOLÓGIAI FOGALOM)

-MEGKÜLÖNBÖZTETŐ JELLEGŰEK

-ÉRTÉKEKET KÖZVETÍTENEK

VERSENYELŐNYT BIZTOSÍTANAK

marketing25
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA X.:

TERMÉKEK CSOPORTOSÍTÁSA:

-FOGYASZTÁSI CIKKEK

-TOVÁBBFELHASZNÁLÁSI JAVAK (INDUSTRIAL GOODS)

marketing26
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA XI.:

TERMÉKEK CSOPORTOSÍTÁSA:

(VÁSÁRLÁST MEGELŐZŐ DÖNTÉSEK ELTÉRÉSEI)

-NAPI TÖMEGCIKKEK (CONVENIENCE GOODS)

FMCG TERMÉKEK= FAST MOVING CONSUMER GOODS)

-SZAKCIKKEK (SPECIAL GOODS)

-LUXUSCIKKEK

marketing27
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA X.:

TERMÉKFEJLESZTÉS TÍPUSAI:

-KEZDEMÉNYEZŐ

-KÖVETŐ

-TERMÉKMÓDOSÍTÓ

-TERMÉKVARIÁCIÓS

marketing28
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA XI.:

TERMÉKFEJLESZTÉS TÍPUSAI:

-KEZDEMÉNYEZŐ(új piacon ismeretlen termék létrehozása)

-KÖVETŐ(a termék ismert, de a cég még nem gyártotta)

-TERMÉKMÓDOSÍTÓ (a termék nem változik, de többletfunkciókkal rendelkezik)

-TERMÉKVARIÁCIÓS (termék, amely differenciált igényeket elégít ki)

marketing29
MARKETING

TERMÉKPOLITIKA XII.:

TERMÉKFEJLESZTÉS FOLYAMATA:

-KUTATÁS

-TERMÉKÖTLET

-GAZDASÁGI ÉS MARKETING SZEMPONTOK

-TERMÉKKONCEPCIÓ,

-TESZTELÉS

-TERMÉKALTERNATÍVÁK

-SZELEKCIÓ

-PROTOTÍPUS

-ÜZEMI FELTÉTELEK MEGTEREMTÉSE, NULLSZÉRIA,

marketing term kpolitika
MARKETING TERMÉKPOLITIKA

q

PIAC-KUTATÁS,

REKLÁM,

GYÁRTMÁNY-

FEJLESZTÉS,

PR, stb.

A

B

F E N N T A R T ÓR E K L Á M/A/

t

BEVEZETŐ REKLÁM/A/

BEVEZETŐ REKLÁM /B/

marketing30
MARKETING

ÁRPOLITIKA I.:

A MARKETINGMIX EGYETLEN ELEME , AMELY NEM VSZI, HANEM HOZZA APÉNZT!!!

A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA CÉLJA SOKRÉTŰEK:

-BERUHÁZÁS MEGTÉRÜLÉS,

-TERMELÉS ÉS AZ ÁR STABILIZÁLÁSA,

-ADOTT PIACI RÉSZESEDÉS ELÉRÉSE,

-VERSENYTÁRSAK LEKÜZDÉSE,

-VÁLLALKOZÁS TÚLÉLÉSE,

-HOSSZÚ TÁVÚ PROFIT MAXIMÁLÁS,

-RÖVID TÁVÚ MAXIMÁLÁS,

-EGYENLETES PIACI NÖVEKEDÉS,

-VÁSÁRLÓ ÁRÉRZÉKENYSÉGÉNEK CSÖKKENTÉSE,…….

marketing31
MARKETING

ÁRPOLITIKA II.:

A VÁLLALATI ÁRPOLITIKA CÉLJA SOKRÉTŰEK (FOLYTATÁS):

-ÁRVEZETŐ SZEREP BIZTOSÍTÁSA,

-BELÉPŐK ELBÁTORTALANÍTÁSA,

-KÖZPONTI ÁLLAMI BEAVATKOZÁS ELKERÜLÉSE,

-”FAIR”-NEK MUTATKOZÁS VÁGYA,

-ÉRDEKLŐDÉS FELKELTÉSE A TERMÉK IRÁNT,

-VÁLLALATI JÓ HÍRNÉV MEGERŐSÍTÉSE,

-VÁSÁRLÓI HŰSÉG KIALAKÍTÁSA,

marketing32
MARKETING

ÁRPOLITIKA III.:

AZ ÁRAKAT MEGHATÁROZÓ TÉNYEZŐK:

-FOGYASZTÓK,

-KÖLTSÉGEK,

-KORMÁNYZAT,

-ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNÁK,

-VERSENY

marketing33
MARKETING

ÁRPOLITIKA IV.:

AZ ÁRKÉPZÉS FOLYAMATA:

-MARKETINGCÉLOK KIJELÖLÉSE

-ÁRCÉLOK MEGFOGALMAZÁSA

-KONKRÉT ÁRSTARTÉGIA MEGFOGALMAZÁSA

-ÁRKÉPZÉS,

-ELLENŐRZÉS

marketing34
MARKETING

ÁRPOLITIKA V.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI:

-TERMELÉSI KÖLTSÉGEK ELVEI…

-KERESLETKUTATÁS ELVEI…

-VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSÉNEK ELVE…

-PROFIT ELVE…

marketing35
MARKETING

ÁRPOLITIKA VI.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(1):

-TERMELÉSI KÖLTSÉGEK ELVEI

(TARTÓSAN EZ ALÁ NEM MEHET AZ ÁR)

+TELJES KÖLTSÉGEN ALAPULÓ ÁRAK ELVE

(TELJES KÖLTSÉG+HATÁRPROFIT)

+KÖLTSÉGNÖVEKMÉNY ELVE

(A TERMELÉS NÖVEKEDÉSÉVEL NEM NŐ ARÁNYOSAN A KÖLTSÉG, MERT AZ ÁLLANDÓ KÖLTSÉGEK EGY DARABIG NEM VÁLTOZNAK)

marketing36
MARKETING

ÁRPOLITIKA VII.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(2/A):

-A KERESLETALAKULÁS ELVE (KERESLET ALAKULÁSÁTÓL FÜGG AZ ÁRKÉPZÉS)(1)

+A VÁLLALKOZÁS TERMÉKE IRÁNTI KERESLET ALACSONY, DE VALÓSZÍNÜSÍTHETŐ, HOGY NÖVELHETŐ, HA A FOGYASZTÓ MEGISMERHETI A TERMÉKET

(A TELJES KÖLTSÉG ÁRELV NEM ALKALMAZHATÓ, MERT A MAGAS ÁR ELTÁNTORÍTHATJA A FOGYASZTÓT A VÁSÁRLÁSTÓL, ILLETVE A TERMÉK MEGISMERÉSÉTŐL)

marketing37
MARKETING

ÁRPOLITIKA VIII.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(2/B):

-A KERESLETALAKULÁS ELVE (KERESLET ALAKULÁSÁTÓL FÜGG AZ ÁRKÉPZÉS)(2)

+A VÁLLALKOZÁS TERMÉKE IRÁNTI KERESLET MAGAS, DE FELTÉTELEZHETŐ E KERESLET CSÖKKENÉSE A VERSENYTÁRSAK KÖVETŐ, MÁSOLÓ MAGATARTÁSA, ÉS AZ EBBŐL KÖVETKEZŐ PIACIRÉSZESEDÉS-NYERÉSÜK MIATT

(A TELJES KÖLTSÉG ALAPJÁN SZÁMÍTOTT KIALAKÍTOTT ÁR KISEBB LENNE ANNÁL, MINT AMIT A FOGYSZTÓ ELFOGADNI HAJLANDÓ. A CÉG NEM KÉPES EXTRA PROFITOT ELÉRNI, EZÉRT HATRÁNYBA KERÜL A VERSENYTÁRSAKKAL SZEMBEN.)

marketing38
MARKETING

ÁRPOLITIKA IX.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(3):

-VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSÉNEK ELVE:

+HA A CÉG PIACVEZETŐ, AKKOR BIZONYOS HATÁRIG FIGYELMEN KÍVÜL HAGYHATJA A KONKURENCIA ÁRKIALAKÍTÁSI TEVÉKENYSÉGÉT

+HA AZONOS MÉRETŰ CÉGEK VASZNEK RÉSZT A PIACI VERSENYBEN, AKKOR NAGYON FONTOS AZ ÁRFIGYELÉS, MERT ADOTT ESTBEN A VERSENYTÁRSAKNÁL ALACSONYABB ÁRAT KELL ALKALMAZNI

marketing39
MARKETING

ÁRPOLITIKA X.:

AZ ÁRKÉPZÉS ELVEI(4):

-A PROFITKÉPZÉS ELVE:

A VÁLLALKOZÁS MEGHATÁROZZA A TERMÉKELADÁSBÓL SZÁRMAZÓ ELVÁRT HASZNOT, AMELYET MAJD AZ ELADANDÓ TERMÉKEGYSÉGRE VETÍTENEK. EZZEL MEGKAPJA AZ EGY TERMÉKRE JUTÓ PROFITOT, AMELLYEL NÖVELI A TERMÉK EGYSÉG KÖLTSÉGÉT

marketing40
MARKETING

ÁRPOLITIKA XI.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA:

-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR…

-VÁLTOZÓ HASZNKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR…

-KÍNÁLAT ÉS KERESLETORIENTÁLT ÁRAK…

-KÖVETŐ ÁR…

marketing41
MARKETING

ÁRPOLITIKA XII.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/A):

-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(1):

ÁR=TERMELÉSI KÖLTSÉG (HASZONKULCS x TERMELÉSI KÖLTSÉG)

%-OS ÉRTÉKET JELENT, AMELYET A FENTI KÉPLET ALAPJÁN KELL ALKALMAZNI.

PONTOS TERMELÉSI KÖLTSÉG ISMERETET FELTÉTELEZ.

VERSENYTÁRSAK ÁLLANDÓ FIGYELÉSE

marketing42
MARKETING

ÁRPOLITIKA XIII.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/B):

-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(2):

+HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI:

=EGYSZERŰEN ALKALMAZHATÓ, HA EGYSZER MÁR MEGÁLLAPÍTOTTUK AZ ÁLLANDÓ KULCSOT

=MÁR ALACSONY KERESLET MELLET IS BIZTOSÍT EGY BIZONYOS MENNYISÉGŰ PROFITOT

=INFLÁCIÓ ESETÉN A TERMELÉSI KÖLTSÉGEK NÖVEKEDÉSÉVEL INDOKLÓ ÁREMELÉS JOBBAN ELFOGADHATÓ

marketing43
MARKETING

ÁRPOLITIKA XIV.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(1/C):

-ÁLLANDÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR(3):

+HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI:

=NEM VESZI FIGYELEMBE A VERSENYTÁRSAK ÁRKIALAKÍTÓ LÉPÉSEIT

=VÁLLALATON BELÜLI KONFLIKTUS A MARETING ÉS A TERMELÉSI RÉSZLEG KÖZÖTT (MILYEN ÁRAKAT ALKALMAZZANAK, HOGYAN VEGYÉK FIGYELEMBE A PIACI HELYZETET?)

=NEM SZÁMOL A KERESLET VÁLTOZÁSÁVAL. KONJUNKTÚRA ESETÉN NEM ALKLAMZHATÓ A MAGAS ÁR, DEKONJUNKTÚRA ESETÉN PEDIG NINCS LEHETŐSÉG AZ ÁRCSÖKKENTÉSRE)

marketing44
MARKETING

ÁRPOLITIKA XV.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(2):

-VÁLTOZÓ HASZONKULCCSAL KIALAKÍTOTT ÁR:

(MÓDSZERE HASONLÓ, CSAK ITT NEM ÁLLANDÓ A HASZONKULCS)

+HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI:

=JOBBAN ALKALMAZKODK A KERESLETHEZ

=ALKALMAZHATÓ TÉRBEN, IDŐBEN, TERMÉKENKÉNT

=JÓL ALKALMAZHATÓ OLYAN CÉGEKNÉL, AHOL SZŰK A TERMÉKKÍNÁLAT

+HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI:

=NAGYOBB PIACI ODAFIGYELÉST KÍVÁN

=NEM TERVEZHETŐ ELŐRE A BEVÉTEL

=A „VÁLTOZATOS” ÁR NEHEZEBBÉ TESZI AZ ÜZLETI KAPCSOLATOKAT, NŐ A BIZONYTALANSÁG

marketing45
MARKETING

ÁRPOLITIKA XVI.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(3):

-KERESLET-KÍNÁLATI ÁR:

(NEM ALKALMAZHATÓ A TERMELÉSI KÖLTSÉG, MINT VISZONYÍTÁSI ALAP)

+FIGYELEMBE VEENDŐ TÉNYEZŐK:

=KERESLET ALAKULÁSA

=VERSENYTÁRSAK VISELKEDÉSE

=TERMÉK ÚJDONSÁGTARTALMA

marketing46
MARKETING

ÁRPOLITIKA XVII.:

AZ ÁRKÉPZÉS GYAKORLATA(4):

-KÖVETŐ ÁR:

(OLIGOPOL ÉS MONOPOLISTA VERSENYPIACOKON JELLEMZŐ ÁRKÉPZÉSI FORMA)

A PIAC VEZETŐ CÉGE ÁRAIHOZ IGAZÍTJÁK AZ ÁRAIKAT A VERSENYTÁRSAK

marketing47
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA I.:

DISZTRIBÚCIÓ=AZ A TELJES FOLYAMAT, AMELYNEK SORÁN A TERMÉKEK ELJUTNAK A TERMELŐTŐL A VÉGSŐ FOGYASZTÓIG

marketing48
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA II.:

AZ ÁRU KONKRÉT ELJUTTATÁSÁT ATERMELŐTŐL A FOGYASZTÓIG AZ ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA ALÁBBI JELLEMZŐI BEFOLYÁSOLJÁK:

=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT HOSSZA

=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT SZÉLESSÉGE

=EGY,VAGY PÁRHUZAMOSAN TÖBB ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT IGÉNYBEVÉTELE

=ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA FŐBB SZEREPLŐI

marketing49
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA III.:

A CSATORNÁK KÖZÖTTI VÁLASZTÁST AZ ALÁBBI TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLJÁK:

=TERMÉK JELLEGE…

=PIAC JELLEMZŐI…

=ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT KÖLTSÉGEI…

=LEHETSÉGES KÖZVETÍTŐK MILYENSÉGE….

marketing50
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA III.:

A CSATORNÁK KÖZÖTTI VÁLASZTÁST AZ ALÁBBI TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLJÁK:

=TERMÉK JELLEGE (1)

FIZIKAI TULAJDONSÁGOK

+SÚLY,TERJEDELEM

+ROMLANDÓSÁG

+SÉRÜLÉKENYSÉG

marketing51
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA III.:

A CSATORNÁK KÖZÖTTI VÁLASZTÁST AZ ALÁBBI TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLJÁK:

=TERMÉK JELLEGE (2)

FOGYASZTÓK ELVÁRÁSAI

+KÉNYELEM IGÉNYE

+VÁLASZTÉK IGÉNYE

+SZOLGÁLTATÁSOK IGÉNYE

+INFORMÁCIÓ IGÉNYE

marketing52
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA IV.:

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA HOSSZA AZ ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT LÉPCSŐINEK SZÁMÁTÓL FÜGG:

=HÁROM LÉPCSŐS (KLASSZIKUS ÚT)

=KÉT LÉPCSŐS ÚT NAGYKERESKEDŐ KÖZVETÍTÉSÉVEL

=KÉT LÉPCSŐS ÚT KISKERESKEDŐ KÖZVETÍTÉSÉVEL

=KÖZVETLEN ÚT

marketing53
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA V.

HÁROM LÉPCSŐS CSATORNA:

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

KISKERE-

RESKEDŐ

NAGYKE-

RESKEDŐ

TER-

MELŐ

FOGYASZ-

AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA

marketing54
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA VI.

KÉT LÉPCSŐS CSATORNA (NAGYKE-RESKEDELEM KÖZVETÍTÉSÉVEL):

NAGYKE-

RESKEDŐ

TERMELŐ

FOGYASZTÓ

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA

marketing55
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA VII.

KÉT LÉPCSŐS CSATORNA (KISKE-RESKEDELEM (KÖZVETÍTÉSÉVEL):

KISKE-

RESKEDŐ

TERMELŐ

FOGYASZTÓ

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA

marketing56
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA VIII.

KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉSI ÚT:

TERMELŐ

FOGYASZTÓ

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

AZ INFORMÁCIÓÁRAMLÁS IRÁNYA

marketing57
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA IX.

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA SZÉLESSÉGE= HÁNY VISZONTELADÓT KAPCSOLNAK AZ ADOTT TERMÉK FORGALMAZÁSÁBA

=INTENZÍV FORGALMAZÁS

=SZELEKTÍV FORGALMAZÁS

+EXKLUZÍV FORGALMAZÁS

marketing58
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA X.

PUSH STRATÉGIA (TOLÓ):

KISKERE-

RESKEDŐ

TER-

MELŐ

NAGYKE-

RESKEDŐ

FOGYASZ-

AZ INFORMÁCIÓ ÚTJA, A REKLÁM IRÁNYA

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

A KERESLET VONZÓ, HÚZÓ EREJE ÉS ÁTTÉTELE

marketing59
MARKETING

ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNAPOLITIKA XI.

PULL STRATÉGIA (HÚZÓ):

KISKERE-

RESKEDŐ

NAGYKE-

RESKEDŐ

TER-

MELŐ

FOGYASZ-

AZ INFORMÁCIÓ ÚTJA, A REKLÁM IRÁNYA

AZ ÁRU FIZIKAI ÚTIRÁNYA

A KERESLET VONZÓ, HÚZÓ EREJE ÉS ÁTTÉTELE

marketing60
MARKETING

PROMÓCIÓS POLITIKA I.

A 4 P NEGYEDIK ELEME:

(MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ)

-TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS NÉPSZERŰSÍTÉSE

-FOGYASZTÓ FIGYELMÉNEK FELKELTÉSE

-VÁSÁRLÁSRA ÖSZTÖNZÉS

marketing promotion
MARKETING PROMOTION

KOMMUNIKÁCIÓS MODELL:

(SHANNON-WEAVER: IDÉZETT MŰ, MÓDOSíTVA)

INFORMÁCIÓ

FORRÁS

RENDELTETÉSI

HELY

ADÓ

CSATORNA

VEVŐ

ADOTT

JEL

VETT

JEL

KÜLSŐ ZAJ FORRÁS

(CSATORNA ZAJA)

ÜZENET

ÜZENET

BELSŐ ZAJ FORRÁS

(ELTÉRŐ KÓDOK)

VISSZACSATOLÁS

piacbefoly sol s
PIACBEFOLYÁSOLÁS

Piacbefolyásolás:

Kommunikatív Nem kommunikatív

elemek

reklám termék

PR minőség

PS mennyiség

SP ár

CI választék

image csomagolás

design

szervíz, garancia értékesítési kondíciók

védjegy

marketing61
MARKETING

PROMÓCIÓS POLITIKA II.

KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:

-REKLÁM

-SZEMÉLYES ELADÁS (PERSONAL SELLING)

-VÁSÁRLÁSÖSZTÖNZÉS (SALES PROMOTION)

-PUBLIC RELATIONS (PR)

-DIREKT MARKETING

marketing62
MARKETING

PROMÓCIÓS POLITIKA III.

KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:

-ATL ESZKÖZÖK

-BTL ESZKÖZÖK

marketing63
MARKETING

PROMÓCIÓS POLITIKA IV.

KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:

-ATL ESZKÖZÖK

+NYOMTATOTT SAJTÓ

+SZABADTÉRI ESZKÖZÖK

+RÁDIÓ

+TV

+MOZI

+INTERNET

marketing64
MARKETING

PROMÓCIÓS POLITIKA V.

KOMMUNIKÁCIÓS MIX ELEMEI:

-BTL ESZKÖZÖK

+DIREKT MARKETING

+SALES PROMOTION

+POS

+ESEMÉNYMARKETING

+VÁSÁR, KIÁLLÍTÁS

+SZPONZORÁLÁS

+SZEMÉLYES ELADÁS

+pr

+NYOMTATVÁNYOK