天泽医药科技有限责任公司 Tianze Medical Technology Co.Ltd

2. 天泽医药科技有限责任公司 Tianze Medical Technology Co.Ltd

3. 欣弗事件 刺五加事件 双黄连事件 社会现状

4. 严重药品不良反应报告中，2009年和2010年，中药注射剂分别占59%和87.2%，成为中药制剂的主要风险。严重药品不良反应报告中，2009年和2010年，中药注射剂分别占59%和87.2%，成为中药制剂的主要风险。

5. 热原反应 注射剂的致命性杂质 热原是微生物代谢产物 注射后引起发热不良反应

6. 政策分析 2009年 2010年 2011年

7. 技术要求 明确除热原的方法 去除高分子杂质 有效成分保留90%以上 必备 基本技术要求 每个品种要进行生产技术提升

8. 恢复市场竞争力 引领技术革命 高端先进技术 应运而生 天泽医药科技有限责任公司

9. I 产品与技术 II 市场营销 目录 III 公司管理 IV 财务与风险

10. 产 品 与 技 术

11. 三大系列产品 三大技术优势 四大核心技术 四项专利保护

12. 产品一介绍 【商 品 名】 注射剂热原专用超滤膜 【专利申请号】 201110192559.5

13. 产品原理 团聚态在膜表面分散透过膜孔 去热原失败

14. 第一大技术优势：膜技术 保留团聚态，增大膜孔径 截留了团聚态内毒素，提高有效成分透过率，实现大孔径超滤

15. 产品二介绍 【 商 品 名 】 新型内毒素在线检测仪 【专利申请号】 201110201921.0 201110201922.5 201110201769.6

16. 样品内毒素快速（离线）检测仪 第二大技术特色：在线检测 • 注射用水内毒素在线检测仪 • 注射液内毒素在线检测仪 • （膜完整性检测仪） • 生产设备清洁度检测仪

17. 产品三介绍 注射剂超滤膜与在线检测仪组合装

18. 第三大技术特色：零风险生产 检测仪在线监控 专用膜去除热原

19. 不合格 工作原理 停止 合格

20. 热原专用超滤膜技术 制剂生产监控仪组装技术 膜完整性检测技术 高灵敏激光散射分析技术 修改 核心技术

21. 专利支撑 增强市场生命力， 引领中药注射剂革命！

22. 自主研发

23. 市 场 营 销

24. 市场 Market 中药注射剂 141种 社会需求 品种多 前景广

25. 市场 Market 中药注射剂 141种 注射剂生产线 数千条

26. 膜市场 4千万元 中药注射剂 141种 市场 Market 注射剂生产线 数千条

27. 中药注射剂 141种 市场 Market 膜市场 4千万元/年 选择中药注射剂 4亿人/年 注射剂生产线 数千条

28. 超滤膜 市场广阔 中药注射剂 141种 选择中药注射剂 4亿人/年 膜市场 4千万元 注射剂生产线 数千条 市场 Market

29. 膜市场 4千万元 中药注射剂 141种 注射剂生产线 数千条 检测仪全球独一无二 市场 Market 选择中药注射剂 4亿人/年

30. 检测仪全球 独一无二 检测仪全球 独一无二 膜市场 4千万元/年 选择中药注射剂 4亿人/年 选择中药注射剂 4亿人/年 膜市场 4千万元 中药注射剂 141种 注射剂生产线 数千条 注射剂生产线 数千条 中药注射剂 141种 市场 Market 需求极大 市场 Market

31. 时期：推广期（2年—5年） 目标客户群：全国各地企业、科研机构、药检所、医疗机构等 目标：覆盖全国市场 北京 山东 江苏 浙江 广东 时期：扩张期（1年—2年） 目标客户群：浙江、福建、山东等地区的企业、科研机构、药检所、医疗机构等 时期：开拓期（5个月—1年） 目标客户群：江苏、上海地区的中药注射剂生产企业、科研机构、药检所、医疗机构 安徽 福建 目标市场 黑龙江 时期：入市期（5个月内） 目标客户群：南京及周边地区的5家知名老牌中药注射剂生产企业 吉林 新疆 甘肃 辽宁 内蒙古 南京 青海 河北 宁夏 山西 陕西 河南 西藏 上海 湖北 四川 江西 湖南 贵州 台湾 云南 广西 海南

32. 1000,000 750,000 500,000 250,000 4,800 3,600 2,400 1,200 8,000 6,000 4,000 2,000 400 300 200 100 第一年 第一年 第一年 第二年 第二年 第二年 第三年 第三年 第三年 第四年 第四年 第四年 第五年 第五年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 超滤膜销售额（万元）预测 检测仪销售量（台）预测 检测仪销售额（万元）预测 超滤膜销售量（件）预测 销量预测

33. 市场份额 85% 检测仪 市 场 占 有 率 83% 75% 超滤膜 80% 70% 77% 55% 73% 68% 50% 第五年 第四年 第一年 第二年 第三年

34. 99.36% 95.87% 有效成分透过率 价格 内毒素去除率 100% 100% 75.41% 专用膜 普通膜 专用膜 53.17% 50% 普通膜 专用膜 普通膜 市场优势

35. 新型检测仪 家兔法 鲎试剂法 优势一 优势四 优势五 优势三 优势二 • 环保 • 无污染 • 灵敏度高 • 成本低 • 无安全隐患 • 在线监测 市场优势

36. 市场优势 成本节约75% 生产效率提高98.6%

37. 替代品 模仿品 竞争 对手 成本高昂 效率低下 技术匮乏 竞争分析 应对方式： 短期不会出现 保持技术领先 应对方式： 专利保护 申请国际专利 开拓潜在市场 价格优惠

38. 潜在市场广阔 行业需 求紧迫 竞争对手弱小 新政策新标准 技术领域空白 前景可观 市场分析

39. D A C B E 营销策略 营销策略 政府公关策略（Power） 政策支持 去除高分子杂质的同时不影响有效成分； 有效成分制成的注射剂主要成分含量不低于90%； 已通过江苏省食品药品检验所的认证 口碑营销 产品策略(Product) 无差异与有差异营销组合策略 根据市场需求，提供个性化产品； 批量生产通用膜、检测仪，提高效率； 使客户满意度最大化； 专家会议 现身说法 价格策略(Price) 比市场现有的超滤膜价格低100% 长期合作对象更优惠 11PS 营销组合策略 品牌营销 特色服务 策略 长期合作策略

40. 零风险 在线检测 经济环保 专利支持 高效连续 安全稳定 产品个性化 初期公司规 模小,缺乏管 理经验 产品被模仿 超滤膜市场竞争 激烈 政策优势 市场独占性 优势S 劣势W 机会O 威胁T SWOT分析

41. 企业生产线 实验室 医院注射 产品宣传

42. 公 司 管 理

43. 公司概述 公司地址：南京栖霞区生命科技园

44. 经营理念 系统的人力资源规划 科学的薪酬奖励体制 先进的企业文化 完善的法律保护

45. 公司宗旨 企业追求 创业理念 公司文化 引领技术革命 打造行业前沿 打造注射剂超滤膜及内毒素检测仪的第一品牌 专业、创新 尊重、诚信 自主创新 引领行业

46. 组织架构

47. 团队成员

48. Text 公司战略 5年后 多元化战略发展至国际市场 中期 （3-5年） 市场扩张：成为该领域的领军者 初期 （2年内） 市场开拓：中国东部沿海地区

49. 避免扩张过快 PESTEL 分析 员工 管理 稳步 提升 管理 战略 核心 竞争力 活力 管理 管理层 经营 管理 增强凝聚力 避免盲目多元化 管理范围明晰 绩效考核 可持续发展 竞争动力学 直线制管理 避免过于单一化 激励政策 技术创新 蓝海战略 人才培养

50. 产品 无锡市超滤设备厂等 组装 成都精新粉体测试设备有限公司等 OEM高效式生产 内毒素专用超滤膜件 产品设计 目标客户 在线内毒素检测仪 OEM 检测