创业感悟点滴

创业感悟点滴 豪威科技（OmniVision）联合创始人展讯通信（SpreadTrum）联合创始人、董事华山资本投资公司创始合伙人陈大同博士 2012年4月 datong.chen@westsummitcap.com

讲故事与听故事 故事 vs事实 • 道可道，非常道 • 每个成功故事背后的真实？ • 90% 没人听（琐碎，枯燥。。。） • 9% 不能讲/不敢讲。。。 • 可讲的<1% (还是各说各话！）术可教，道只能悟！

经历农村插队工厂 高考1977  土博士出国留学/工作（1989-1995）:Stanford  硅谷大公司(National Semiconductor) 美国创业（1995-2000）：OmniVision Technologies（豪威科技公司）中国创业（2001-2008）：展讯通信公司（SpreadTrum Communication) 风险投资（2008-2012）：北极光创投(Northern Light)  华山资本 (WestSummit Capital)

第一次创业（新岛公司，清华博士生班-1986）：先烈第一次创业（新岛公司，清华博士生班-1986）：先烈 • 班费问题 • “逆向工程”：CANON复印机主机板 • 八十年代的百万富翁梦 • 荒岛会议（一大之梦！） • 挂靠四季青乡/东升乡？人家不要清华博士的公司！ • 梦碎！名字不吉利：新岛（NewLand)新倒?！

美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷）：误打误撞的创始人（founder) “被创业” • 不安分：从半导体工艺转到集成电路设计 • 冒牌的bipolar 专家 • CMOS 图像传感器？ • 被“创始”了一把：What is “founder”? • 小偷碰上了贼爷爷（美国版“汉芯事件”：丑闻or轶事？）

美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷）：碰上一群巨鳄！ • 1996年ISSCC Workshop • 巨鳄环绕（Sony/Intel/HP/ST…..) • 中国才智+硅谷精神 • 全球第一颗单芯片CMOS 彩色图像传感器 • 1/50 成本 • 1/100 体积 • 1/100 功耗 • 上市惊魂（2000年4-7月）：互联网泡沫瞬间破灭 • 股市的过山车（$14$38  $2 $60…..)

中国创业(展讯公司，2001, 上海/硅谷）：天时+地利+人和为什么回国? • 世界产业转移潮流（欧/美/日台/韩大陆）：制造市场/客户技术金融（VC/股市）  政府支持（2000/18号文件）+产业链（中芯国际、宏力…） • 创业公司的两大难题： • 第一个客户：谁当白老鼠？ • 钱烧光在黎明前的黑暗 • 报效祖国

中国创业(2001, 中国上海/硅谷）：天时+地利+人和展讯通信公司（最大的集成电路市场：手机核心芯片） • 两地模式----硅谷：IC 设计；上海：通讯/应用软件 • 生死一线的2002：泡沫破灭+911 • 奇迹： • ABB/DBB/PWIC三合一芯片 • 芯片面积为竞争对手的 1/3 • 2年产品上市（欧美大公司：> 5年） • 山寨手机现象的“联合创始人”：整体解决方案（total solution） • 山寨厂商国内品牌国际品牌 • 武林高手过招（联发科/展讯），伤及无辜(TI/ADI/MOTO/NXP…) • 玩儿的就是心跳：上市（2007）+又一次过山车（$14$17 $0.70  $30….) • Muddy Water 的滑铁卢 • 成功要诀：1. 挂羊头卖狗肉：先开发2.5G，来养 3G 2. 回国创业：先开发山寨市场

展讯公司：ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国３Ｇ标准）的偶然与必然展讯公司：ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国３Ｇ标准）的偶然与必然 • 偶然性-艰难的选择：取消ＷＣＤＭＡ，ＴＤ立项与开发 • 领先者与跟随者 • 良心问题 • 非典、非典！/太阳岛会议/时间表的震撼 • 又是海归公司：肯定是骗子！ • 必然性： • 市场拥有者决定游戏规则 • 自主创新是立国之本

再创业(2010, 中国全球）从北极光创投到华山资本北极光创投（2005）：引进先进创新体系 • 中国人不缺智慧和勇气，最缺的是创新环境及体系：风险投资，股权架构，董事会制度，公司运营/管理，上市退出机制。。。。 • 引进硅谷风险投资机制及资金，培育中国创业公司 • 目标：培养世界级企业家；培育世界级企业！华山资本管理公司（2010）: 让中国融入全球 • 为全球技术创业公司带来“中国价值” • 为中国技术创业公司带来“全球视角”

全球市场的历史性大转移 世界转移潮流：欧/美/日台湾/韩中国：制造/市场/技术/金融 • 工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市场：中国及亚洲市场 • 意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生 • 中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场 • 市场的掌控者具有游戏规则的制定权：几百年来欧美制定全球市场游戏规则必将被打破！ • 中国转型期的高速发展（3-4倍于欧美!）造成市场环境混乱，同时也孕育了机会

中国的改革开放：体制？+ 主义？ • 吴晓波：激荡三十年（1978-2008 中国企业发展史） • 几方博弈：政府的影响力无处不在 • 地方政府及其关联集团：公司化政府疯狂的房地产 • 国企：政府的亲儿子，靠垄断生存的恐龙 • 外企/外资：唯利是图 • 民企：打不死的小强 • 官有??主义 • 改革前计划经济：一个大公司（中央政府） • 中国式市场经济：一个大公司（中央政府）+ 几百个地方准公司（地方政府： GDP/财政收入vs销售额/净利！）

中国市场：全球的大实验场 （创新的生存土壤！）摸着石头过河！ • 新建筑（鸟巢，水立方，央视大裤衩…..) • 手机：MP3、MP4、手机电视，双卡双待。。。 • 生物制药：实验环境+医院网络 (全球领先的干细胞治疗。。） • 电动汽车：正规军：十城千辆；土八路：山东，河南，四川… • LED照明（十城万盏，奥运会，世博会….）

中国：全球最残酷的竞技场 竞争规则的改变者 • 10倍于其他地区的竞争者 • 500多家IC设计公司 • 3000多家LED灯具公司 • 5000多家团购网站。。。。 • 无止无休的价格战（微利生存术）：市场奇观-全行业亏损频现（彩电、冰箱、手机。。。）（大集团公司都靠房地产赚钱！） • FM、手机analogTV芯片之战 • 模仿高手云集（逆向工程风行），创新者寥寥 • 在中国市场练就生存本领，走遍天下无敌（华为、中兴。。）

中国：创新环境的缺憾 • 谁说中国人缺乏创造性 • 三聚氰胺（！！！） • 瘦肉精（浙大少了一个工程院院士） • 敌敌畏防腐火腿 • 人造鸡蛋。。。（绝对的世界级科学难题！） • 知识产权（IP）保护不力 • 老林的烦恼 • ＩＣ逆向设计 • ＦＭ/ATV芯片价格战 • 软件的命门：盗版

中国：山寨现象的是与非 --是农村包围城市 还是劣币驱逐良币？共产党文化还是土匪文化？ • 山寨手机 • 山寨明星 • 山寨春晚 • 山寨开心网 • 山寨物流公司 • 。。。

中国民企发展之路：贸、工、技、（创？） • 贸易：1980 年代：倒爷，双轨制/倒批文 • 加工：1990年代：海尔、康佳。。。世界工厂 • 技研：2000后：华为、中兴。。。技术研发/产业升级 • 创新：何时出现中国的“苹果”？

中美创业领域之差异 • 美国ＶＣ的投资策略模式：突破性新技术／新商业模式领域：半导体／软件／互联网／通讯／生物／新能源。。。问题：没有本地制造业后，新技术如何产业化？ • 中国ＶＣ的投资策略 • 美国模式 • +非成熟的市场：连锁，品牌，服务。。 • +非成熟的制造业： • 制造业是立国之本 • 优势：低成本+贴近客户 • 中国制造到中国创造的历史性转变

中美融资渠道之差异 • 美国： • VC可投资阶段：有商业计划书即可 • 中国融资渠道： • VC可投资阶段：1-3年以上的公司，要有样品、产品或验证后收入模式 • 多样化的融资渠道： • 自筹资金（检验创始人的决心，破釜沉舟！） • 民间资本（本土老板：你能比我还会挣钱吗？） • 与大企业合资（大鳄的胃口：赢利进谁的口袋？） • 地方政府引导/产业资金（政绩！政绩！GDP 导向+100亿现象） • 政府项目（锦上添花。。。） • 国有风投（个人政治风险：要求100%成功率。。）

中国“蓝海”现象 中国“蓝海”现象：在全球已成“红海”产业中，仍可存在中国市场的一片“蓝海” • GalaxyCore（格科微）：CMOS 图像传感器 • 联发科、展讯：手机核心芯片。。。中国“蓝海”战略：华为、中兴 • 以模仿式技术创新为主，形成核心竞争力 • 先主攻国内进口替代市场，以低成本、快速研发、及客户服务的优势打开市场，并保持高额利润 • 长期研发高投入，良性循环，逐渐打造全球竞争力 • “农村包围城市”的海外战略：先中国，再新兴国家，最后进入欧美市场

该创业了吗？ 创业者的特点：不安分，不知足，不信邪 • 创业的冲动： • 兴奋的睡不着 • 不试一辈子不甘心 • 持续一段时间（不是心血来潮） • 成功往往在几次失败之后。。 • 。。但要确认失败的后果是自己可以承受的 • 历史是由乐观者推动的（不信邪）

选什么样的创业伙伴？ • 几个事实： • 所有创始人一起走到IPO的情况极少出现 • 同学/朋友共同创业，最后反目为仇的超过一半 • “发小”更不靠谱 • 过去同事过的伙伴创业成功率较高 • 过往经验重要，但口碑更重要 • 能力判断： • 学历只能证明智商 • 能力=智商x情商（情商既能放大又能缩小智商，甚至可以是负数！） • 最重要的情商是不计较，心胸开阔，这样才能合作 • 其次是敢于承担责任，能吃苦，乐观向上。。。 • 要按阶段逐步建立团队（开始不用CFO，有产品才需要销售总监。。。） • 每个人要有足够的事在忙 • 没事的人会生事儿。。

找什么样的投资者？ • 不同阶段的不同资金来源 • 概念阶段：1-2% 的人相信（创始人/亲友/天使投资人） • 原理得到证实：5-10% 的人相信（天使/早期VC/政府引导基金。。） • 有了工程样品：15-25%的人相信（早中期VC/政府产业基金。。） • 有了一些销售额：30-50%的人相信（中晚期（成长期）VC/战略合作伙伴。。） • Pre-IPO：70-90% 的人相信（晚期VC/PE/投资银行/战略合作伙伴。。） • 资金的附加价值 • Dummy money • 真假 Smart money

忽悠来、忽悠去：创始人 vs 投资者 • 创始人的忽悠： • 我们的技术天下第一，无人能赶得上！（实际上是拿自己现在的技术同别人几年前相比） • 我们市场份额第一（对的，但市场必须细分到只剩他们一家！） • 我们花了3年时间研发，所以比新来的竞争对手领先3年（实际上他们浪费了二年半在走弯路，后来者只用半年就能赶上。。） • 我们有世界一流的团队，只等资金到位马上到职（实际上大多数人是临时拉来“友情参演”的。。。） • 我们心态开放，欢迎指导（哼！别看老子现在装孙子，钱一到手老子就成了爷爷！） • 。。。。

忽悠来、忽悠去：创始人 vs 投资者 • 投资者的忽悠（Smartest Money)： • 我们对这个市场关注已久，有着深刻的了解（实际上昨晚刚在网上突击了科普知识…) • 我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助（比如说定机票、酒店之类的。。） • 我们丰富的管理经验对公司很有用（都是MBA教材上背下来的废话。。。） • 我们信任团队，让他们放手去做（但小心有一条：干的不好，马上换人。。) • 我们内部的投资流程很快，一般不超过一个月（可惜“一般”情况从不发生，回答完我们所有的问题至少需要半年。。） • 。。。。

不可说出的秘密：该出手时就出手 投资者真正的最重要价值： • 要有足够的心胸让团队放手去干 • 要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长 • 要有足够的眼光和胆略，该出手时就出手：换经营团队！ • 换人的时机和质量体现了VC的水平差异！

CEO 三要素：眼光、心胸、执行力 眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（Steve Jobs) 心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的团队执行力：不是指简单命令式（军队）管理，而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化，包括 • 奖勤罚懒的考核及激励机制 • 高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正） • 市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程 • 简明、实用的项目管理流程 • 客户至上的服务心态 • 鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化。。。

CEO的眼光：发现“蓝海” CEO应该是公司最懂市场的人（之一） • 市场部是参谋部：分析市场及竞争，提供选择方案 • CEO是司令员：最终决策者/责任承担者市场导向原则：如何比别人早一步/深一步？ • 放下身段，开放式思维：对外-倾听客户；对内-集思广益 • 建立快速实验-反馈机制： - 思维创新，果断决策，不断试验，快速反馈，逐渐逼近 • 下死功夫/长期磨练：10000小时准则 • 敏锐的直觉：对人群心理的了解产品标准80分法则：市场上没有完美的产品，如以客户可接受的底线为60分（及格线）；产品至少要做到80分 • 必须超过客户可接受的底线，但千万不要过于追求完美，over design • 联发科/展讯MP3手机之战今天的“蓝海”必是明天的“红海”

眼光：市场规律感悟 • 百分之一定律：1%的市场机会，只有1%的人看得见 • 白天鹅都是丑小鸭变的（百度、阿里巴巴、腾讯。。。，初创明星公司几乎没有成功的！！） • 人人都说的机会，已不是机会；赶潮流，永远赶不上 • 新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…） • 灭顶之灾：初创公司产品走在市场之前 • 3G创业公司们的教训 • 市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖不出的产品（超前于市场，成本太高，功能不适合。。。） • 海归创业公司的通病：用尖端技术开发尖端产品

眼光：市场的误区 • 产品第三代成熟定律： • 软件往往是第三版之后才稳定（Win98；windows 7） • 手机、汽车。。。都是如此 • 危险的游戏-陪大象跳舞：小公司陪大客户 • OmniVision的 MS 项目 • 山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客户（大白象） • 致命的错误：对市场过于乐观，造成大量存货，现金流断裂

心胸：CEO决定了公司的文化：封闭or开放 • 皇帝平衡权术（封闭式） • 几个部门间制造矛盾，自己掌握平衡 • 需要几个小人替自己看着前线的将官，严防功高震主 • 与顾客和合作伙伴不能相互信任 • 共患难易，共安乐难：财散人聚，财聚人散 • 出现利益不匹配，导致宫廷政变或团队带枪出走 • 英雄文化vs团队文化（Steve Jobs） • 功劳归下属，还是归自己 • 一个英雄式CEO，会有一群唯唯诺诺的下属 • 一个刘备式CEO，会有一群英雄的下属

执行力：CEO的挑战 • CEO通病： • 不放权（不信任他人，心胸，开放／封闭） • 技术导向（产品完美主义） • 放不下身段 • 公司管理是犯错误的艺术 • 如何从错误中学习：实验机制+反馈系统+决策机制 • 好的负反馈系统：反应速度快，不过激（系统稳定） • 术可教，道只能悟　（如何学前人经验）

中美员工的差异 中美员工对比： • 能力vs经验 • 管理vs技术 • 关心自己发展vs关心公司成功（创业文化） • 内部成长的本地管理人vs空降的海归管理人 • 新毕业生vs有经验者。。。海外员工的困惑： • 做技术大牛还是管理者（没准少了一个技术牛人，多了个不称职的经理） • 短期计划与长期目标

创业，不是人干的活儿 • 非常人生活方式--折寿（强力加压老化试验） • 创业是一种修炼：不成神，就成鬼（没人把你当人看） • 棒杀：失败者成鬼，没人同情 • 捧杀：成功者成神，自己能把持的住？ • 看透名利：离佛也不远啦 • 最佳ＣＥＯ：唐僧 • 目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖 • 领导着一个三流团队：刺头+懒蛋+挑夫 • 百折不挠地完成了一个 Mission Impossible

经典创业范例：二十世纪最牛的一次创业 • 90年前，浙江嘉兴的一条船上载了十几个人，狂侃了几天几夜，订了个章程，彼此封了些官儿，又一个小公司无声无息地创立了。。。 • 此后十几年里，该公司在生生死死，几起几浮中始终不停的干一件事：换CEO！什么教授、博士、海归等等换了个遍，都不灵，最后换了个中专师范生才找到了北。。（堪比从清洁工到微软中国区总裁的吴士宏） • 从此，工农武装割据（就是当土匪作山大王），农村包围城市，论持久战。。等一个个法宝飞出，打下了一大片市场份额 • 该公司于1949年在地球股票交易所成功挂牌上市，股票代号为PRC • 该公司一直保持着一项纪录：员工人数全球第一，目前已近 1，4000，000，000人，为解决全球就业问题做出了突出的贡献！ • 近期，一不留神，该公司与世界超强USA公司被人玩出了个G2 游戏，弄得邻居们个个忐忑不安，正在影响着21世纪的历史进程。。。

Who is next Steve Jobs?Stay Hungry, Stay Foolish!谢谢！

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