签约仪式流程

2. 签约仪式流程 • 一. 简要介绍轻纺“结对子”项目的基本情况； • 二. 正式举行各业务部门与实业单位项目签约仪式； • 三. 请业务部门和实业单位代表发言； • 四. 请杨总作总结性的重要讲话。

3. 贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况 • 1：“结对子”立项的背景； • 背景：轻纺贸易部门与实业单位当前发展面临的困难与挑战。 • A.贸易部门 • 受国际金融危机的影响，服装出口贸易总额大幅下滑，订单数量减量明显，尤其是低附加值类的订单，产品简单，价格透明，业务进入相对容易；但客户对价格敏感度极高，利润空间非常有限。 • 同时，低附加值类订单的产品生产，由于其对供应商的价格吸引力相对较低，从而在订单执行过程中需要贸易部门投入极大的人力、物力去控制，稍有不慎，交期延误导致空运，质量下降导致索赔，从而引发恶性循环。 • 然而对于品牌客户或相对应的高附加值产品，客户往往对技术，实业，生产方面的配套要求非常高，一方面业务开发难度很大；而另一方面，一旦无法适应其在这些方面的需求，没有强有力的技术与实业支撑；业务方面好不容易开发成功的品牌客户也将流失，浪费发展的良好机遇。

4. 贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况 • B实业单位方面 • 随着轻纺业务的发展，实业建设坚持走产品专业化，低附加值向高附加值发展的路线，取得了可喜的进步，产品档次与产品质量逐年提高，为贸易的发展起到了非常好的支持作用。尤其是验厂环节的重视和内部管理的提升，一批有潜力的品牌客户在业务和实业的共同努力下，正逐步涌现； • 当然同时，为了更好的壮大和发展，从实业的角度看，同样面临着诸多的困难与挑战 • 1）大环境的影响非常明显，劳动力成本逐年攀升，劳动法规定使的工人工资，保险等支出大幅提升，增加了企业发展庞大的费用支出； • 2）淡旺季订单的不均衡，使得淡季订单供应极不稳定，而旺季订单又供不应求，这样就出现了业务工厂生产不连续，供求矛盾突出的局面。 • 3）面对轻纺各贸易部门的业务需求，客户结构与产品结构多样化，也使得实业发展距离高效专业化生产仍有距离，生产效率相对不高；目前实业技术水平和生产管理水平与品牌客户的要求仍有距离；

5. 贸易实业“结对子“的来由 • 寒流，逆境正是我们和我们的竞争对手拉开距离的大好时机。 • 做主流客户，抓项目管理，走专业化道路，注重供应链竞争。 • 09年初，杨总提出了贸易和实业“结对子”经营的新思路和新做法。

6. 服装事业一部“结对子”合作项目简介 Matalan Matalan是英国最大的服装零售商。 目前是服装业一部的主流客户之一， 08年度，实现创汇720多万，占整个部门业绩的35%，在09年度中，将向800万目标冲刺。 现与Matalan主要合作产品类别为：夹克、棉衣、风衣，以及压胶服等。 Bestseller Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。 在08年度金融风暴中，事业一部仍然保证了Bestseller 200万的创汇成果。 目前主要合作项目为： Bestseller旗下的女装品牌VERO MODA Esprit Esprit是事业一部刚刚开发的一个重要品牌，该品牌致力营造统一和协调的品牌形象，高标准、高品质。产品主要市场在德国，同时深受世界四十多个国家人们的喜爱，堪称一个真正的全球化品牌 。 就此而言， Esprit将成为事业一部未来非常具有潜力的客户之一。

7. 服装事业一部与实业单位“结对子”合作项目 • 业务部总负责人：吴伟峰 制衣厂总负责人：严国付 创元厂总负责人：严国付 创盛厂总负责人：魏南生

8. 服装事业一部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式服装事业一部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式 SUMEC轻纺 事业一部 SUMEC制衣厂创元厂

9. 服装事业一部与苏美达创盛厂签约仪式 SUMEC轻纺 事业一部 SUMEC创盛厂

10. 服装二部“结对子”合作项目简介 • TOMMY • Tommy 是美国独特的休闲品牌之一。Tommy 于1985年推出了真正属于自己的时装品牌。并迅速占领了美国时装市场，成为时尚一族追寻的新宠。 Tommy Hilfiger虽然是服装二部08年11月新开发的客人，但是他与俄罗斯系列产品一样，同时受到部门，乃至公司的高度重视。目前服装二部与Tommy 09年的合作目标为100万，希望在与实业单位共同努力的前提下，把我们的客户做大做强。 • 目前Tommy与服装二部主要的合作项目为：儿童棉衣与羽绒服。 • 俄罗斯系列产品 • ORBY与HIHO是服装二部06年开发的俄罗斯客户，也是服装二部目前最重要的合作客人之一。 08年度实现创汇额300万美金，占整个部门创汇总额的65％，这也要感谢我们实业单位给予的大力帮助。09年度，服装二部已经提出了更大的合作目标，希望业务部门与实业单位共同努力，把我们的俄罗斯客户做得更大更强。 • 目前俄罗斯客人与服装二部主要的合作项目为：儿童棉衣与羽绒服 等。

11. 服装二部与实业单位“结对子”合作项目 业务总负责人：顾慧巍 实业总负责人：魏南生

12. 服装二部与苏美达创盛厂签约仪式 SUMEC轻纺 服装二部 SUMEC创盛厂

13. 服装三部“结对子”合作项目简介 • JC-PENNEY • JCP是美国主要的服装零售商之一，共有1,000多家百货分店，代理全国品牌、私人品牌及专卖品牌，反映了JCPenney极力提供顾客实惠价格高质商品的宗旨。JCP在纽约证交所2007年营收额199亿元，并继续朝零售业成长领袖的策略计划目标迈进。 • 由此可以看出，JCP存在着较大的开发潜力。希望在我们实业单位的大力帮助下，把JCP尽快列入服装三部重要客户的行列。 • G-Ⅲ • G-Ⅲ为美国主要的服装口商之一，下有CK、LEVIS等OUTERWEAR品牌。。 • 08年度实现创汇650万，目前是服装三部最大的客人。 • 09年，业务平稳增长，预计业务额为800万。 • 目前与服装三部合作项目：夹克、棉衣、压胶服等。

14. 服装三部与实业单位“结对子”合作项目 • 业务部总负责人：林学虎 制衣厂总负责人：严国付 • 创元厂总负责人：严国付 • 创盛厂总负责人：魏南生

15. 服装三部与苏美达创盛厂签约仪式 SUMEC轻纺 服装三部 SUMEC创盛厂

16. 服装三部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式 SUMEC轻纺 服装三部 SUMEC制衣厂创元厂

17. 服装事业四部“结对子”合作项目简介 • NEXT • NEXT是1982年2月在英国建立起来的本土品牌，是英国第一大童装品牌，属于公司高档品牌客户之一。因此该客户的开发也受到了部门及公司的高度重视。事业四部于08年9月正式投入开发该客户，预计09年实现创汇150万美元。 • NEXT与事业四部合作项目：男女儿童服装，目前以小童棉衣为主。

18. 服装事业四部与实业单位“结对子”合作项目 业务部总负责人：范雯烨 制衣厂总负责人：严国付

19. 服装事业四部与苏美达制衣厂签约仪式 SUMEC轻纺 事业四部 SUMEC制衣厂

20. 服装事业五部“结对子”合作项目简介 • Killtec • killtec公司创建于1991年，产品主要针对年轻的消费群体，风格以休闲为主。 killtec 与Tcm一样，都是事业五部的重要客户，在去年不景气的大环境下，仍能实现创汇265万。希望今年在与实业单位的合作中，实现更大的发展目标。 • 目前与Killtec客户合作产品为：压胶服装类。 • Tcm • 德国品牌客户TCM，于2004年与事业五部建立了深厚的友谊，08年度，事业五部就此一个客人就实现了创汇746万的好成绩。在这样的前提下，今年事业五部又给自己提出了更高的目标。希望在接下来的合作中，不仅实现自身的发展。同时，也为我们的实业工厂带来高附加值的产品。 • 目前与TCM合作产品为：以压胶服装类为主。

21. 服装事业五部与实业单位“结对子”合作项目简介服装事业五部与实业单位“结对子”合作项目简介 业务部总负责人：朱玉 制衣厂总负责人：严国付 创元厂总负责人：严国付

22. 服装事业五部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式服装事业五部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式 SUMEC制衣厂创元厂 SUMEC轻纺 事业五部

23. 内贸部“结对子”项目简介 • Jeanswest • 真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。 • 08年度实现销售额1500万，目前是内贸部主要的客人之一。 • 09年，预计销售额2000万。 • 目前与内贸部合作项目：上衣、裤子等。

24. 内贸部与实业单位“结对子”合作项目 业务部总负责人：张芝华 创元厂总负责人：严国付 创盛厂总负责人：魏南生

25. 国内贸易部与苏美达创元厂签约仪式 SUMEC创元厂 SUMEC轻纺 国内贸易部

26. 国内贸易部与苏美达创盛厂签约仪式 SUMEC轻纺国内贸易部 SUMEC创盛厂