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签约仪式流程. 一 . 简要介绍轻纺 “ 结对子 ” 项目的基本情况; 二 . 正式举行各业务部门与实业单位项目签约仪式; 三 . 请业务部门和实业单位代表发言; 四 . 请杨总作总结性的重要讲话。. 贸易部门与实业单位 “ 结对子 ” 项目的基本情况. 1 : “ 结对子 ” 立项的背景; 背景:轻纺贸易部门与实业单位当前发展面临的困难与挑战。 A. 贸易部门 受国际金融危机的影响,服装出口贸易总额大幅下滑,订单数量减量明显,尤其是低附加值类的订单,产品简单,价格透明,业务进入相对容易;但客户对价格敏感度极高,利润空间非常有限。

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签约仪式流程
  • 一. 简要介绍轻纺“结对子”项目的基本情况;
  • 二. 正式举行各业务部门与实业单位项目签约仪式;
  • 三. 请业务部门和实业单位代表发言;
  • 四. 请杨总作总结性的重要讲话。
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贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况
  • 1:“结对子”立项的背景;
  • 背景:轻纺贸易部门与实业单位当前发展面临的困难与挑战。
  • A.贸易部门
  • 受国际金融危机的影响,服装出口贸易总额大幅下滑,订单数量减量明显,尤其是低附加值类的订单,产品简单,价格透明,业务进入相对容易;但客户对价格敏感度极高,利润空间非常有限。
  • 同时,低附加值类订单的产品生产,由于其对供应商的价格吸引力相对较低,从而在订单执行过程中需要贸易部门投入极大的人力、物力去控制,稍有不慎,交期延误导致空运,质量下降导致索赔,从而引发恶性循环。
  • 然而对于品牌客户或相对应的高附加值产品,客户往往对技术,实业,生产方面的配套要求非常高,一方面业务开发难度很大;而另一方面,一旦无法适应其在这些方面的需求,没有强有力的技术与实业支撑;业务方面好不容易开发成功的品牌客户也将流失,浪费发展的良好机遇。
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贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况贸易部门与实业单位“结对子”项目的基本情况
  • B实业单位方面
  • 随着轻纺业务的发展,实业建设坚持走产品专业化,低附加值向高附加值发展的路线,取得了可喜的进步,产品档次与产品质量逐年提高,为贸易的发展起到了非常好的支持作用。尤其是验厂环节的重视和内部管理的提升,一批有潜力的品牌客户在业务和实业的共同努力下,正逐步涌现;
  • 当然同时,为了更好的壮大和发展,从实业的角度看,同样面临着诸多的困难与挑战
  • 1)大环境的影响非常明显,劳动力成本逐年攀升,劳动法规定使的工人工资,保险等支出大幅提升,增加了企业发展庞大的费用支出;
  • 2)淡旺季订单的不均衡,使得淡季订单供应极不稳定,而旺季订单又供不应求,这样就出现了业务工厂生产不连续,供求矛盾突出的局面。
  • 3)面对轻纺各贸易部门的业务需求,客户结构与产品结构多样化,也使得实业发展距离高效专业化生产仍有距离,生产效率相对不高;目前实业技术水平和生产管理水平与品牌客户的要求仍有距离;
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贸易实业“结对子“的来由
  • 寒流,逆境正是我们和我们的竞争对手拉开距离的大好时机。
  • 做主流客户,抓项目管理,走专业化道路,注重供应链竞争。
  • 09年初,杨总提出了贸易和实业“结对子”经营的新思路和新做法。
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服装事业一部“结对子”合作项目简介

Matalan

Matalan是英国最大的服装零售商。

目前是服装业一部的主流客户之一, 08年度,实现创汇720多万,占整个部门业绩的35%,在09年度中,将向800万目标冲刺。

现与Matalan主要合作产品类别为:夹克、棉衣、风衣,以及压胶服等。

Bestseller

Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。

在08年度金融风暴中,事业一部仍然保证了Bestseller 200万的创汇成果。

目前主要合作项目为: Bestseller旗下的女装品牌VERO MODA

Esprit

Esprit是事业一部刚刚开发的一个重要品牌,该品牌致力营造统一和协调的品牌形象,高标准、高品质。产品主要市场在德国,同时深受世界四十多个国家人们的喜爱,堪称一个真正的全球化品牌 。

就此而言, Esprit将成为事业一部未来非常具有潜力的客户之一。

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服装事业一部与实业单位“结对子”合作项目
  • 业务部总负责人:吴伟峰 制衣厂总负责人:严国付

创元厂总负责人:严国付

创盛厂总负责人:魏南生

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服装事业一部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式服装事业一部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式

SUMEC轻纺 事业一部

SUMEC制衣厂创元厂

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服装事业一部与苏美达创盛厂签约仪式

SUMEC轻纺 事业一部

SUMEC创盛厂

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服装二部“结对子”合作项目简介
  • TOMMY
  • Tommy 是美国独特的休闲品牌之一。Tommy 于1985年推出了真正属于自己的时装品牌。并迅速占领了美国时装市场,成为时尚一族追寻的新宠。 Tommy Hilfiger虽然是服装二部08年11月新开发的客人,但是他与俄罗斯系列产品一样,同时受到部门,乃至公司的高度重视。目前服装二部与Tommy 09年的合作目标为100万,希望在与实业单位共同努力的前提下,把我们的客户做大做强。
  • 目前Tommy与服装二部主要的合作项目为:儿童棉衣与羽绒服。
  • 俄罗斯系列产品
  • ORBY与HIHO是服装二部06年开发的俄罗斯客户,也是服装二部目前最重要的合作客人之一。 08年度实现创汇额300万美金,占整个部门创汇总额的65%,这也要感谢我们实业单位给予的大力帮助。09年度,服装二部已经提出了更大的合作目标,希望业务部门与实业单位共同努力,把我们的俄罗斯客户做得更大更强。
  • 目前俄罗斯客人与服装二部主要的合作项目为:儿童棉衣与羽绒服 等。
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服装二部与实业单位“结对子”合作项目

业务总负责人:顾慧巍 实业总负责人:魏南生

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服装二部与苏美达创盛厂签约仪式

SUMEC轻纺 服装二部

SUMEC创盛厂

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服装三部“结对子”合作项目简介
  • JC-PENNEY
  • JCP是美国主要的服装零售商之一,共有1,000多家百货分店,代理全国品牌、私人品牌及专卖品牌,反映了JCPenney极力提供顾客实惠价格高质商品的宗旨。JCP在纽约证交所2007年营收额199亿元,并继续朝零售业成长领袖的策略计划目标迈进。
  • 由此可以看出,JCP存在着较大的开发潜力。希望在我们实业单位的大力帮助下,把JCP尽快列入服装三部重要客户的行列。
  • G-Ⅲ
  • G-Ⅲ为美国主要的服装口商之一,下有CK、LEVIS等OUTERWEAR品牌。。
  • 08年度实现创汇650万,目前是服装三部最大的客人。
  • 09年,业务平稳增长,预计业务额为800万。
  • 目前与服装三部合作项目:夹克、棉衣、压胶服等。
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服装三部与实业单位“结对子”合作项目
  • 业务部总负责人:林学虎 制衣厂总负责人:严国付
  • 创元厂总负责人:严国付
  • 创盛厂总负责人:魏南生
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服装三部与苏美达创盛厂签约仪式

SUMEC轻纺 服装三部

SUMEC创盛厂

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服装三部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式

SUMEC轻纺 服装三部

SUMEC制衣厂创元厂

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服装事业四部“结对子”合作项目简介
  • NEXT
  • NEXT是1982年2月在英国建立起来的本土品牌,是英国第一大童装品牌,属于公司高档品牌客户之一。因此该客户的开发也受到了部门及公司的高度重视。事业四部于08年9月正式投入开发该客户,预计09年实现创汇150万美元。
  • NEXT与事业四部合作项目:男女儿童服装,目前以小童棉衣为主。
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服装事业四部与实业单位“结对子”合作项目

业务部总负责人:范雯烨 制衣厂总负责人:严国付

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服装事业四部与苏美达制衣厂签约仪式

SUMEC轻纺 事业四部

SUMEC制衣厂

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服装事业五部“结对子”合作项目简介
  • Killtec
  • killtec公司创建于1991年,产品主要针对年轻的消费群体,风格以休闲为主。 killtec 与Tcm一样,都是事业五部的重要客户,在去年不景气的大环境下,仍能实现创汇265万。希望今年在与实业单位的合作中,实现更大的发展目标。
  • 目前与Killtec客户合作产品为:压胶服装类。
  • Tcm
  • 德国品牌客户TCM,于2004年与事业五部建立了深厚的友谊,08年度,事业五部就此一个客人就实现了创汇746万的好成绩。在这样的前提下,今年事业五部又给自己提出了更高的目标。希望在接下来的合作中,不仅实现自身的发展。同时,也为我们的实业工厂带来高附加值的产品。
  • 目前与TCM合作产品为:以压胶服装类为主。
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服装事业五部与实业单位“结对子”合作项目简介服装事业五部与实业单位“结对子”合作项目简介

业务部总负责人:朱玉 制衣厂总负责人:严国付

创元厂总负责人:严国付

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服装事业五部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式服装事业五部与苏美达制衣厂、创元厂签约仪式

SUMEC制衣厂创元厂

SUMEC轻纺 事业五部

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内贸部“结对子”项目简介
  • Jeanswest
  • 真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略,稳占休闲装市场的领袖地位。拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。
  • 08年度实现销售额1500万,目前是内贸部主要的客人之一。
  • 09年,预计销售额2000万。
  • 目前与内贸部合作项目:上衣、裤子等。
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内贸部与实业单位“结对子”合作项目

业务部总负责人:张芝华 创元厂总负责人:严国付

创盛厂总负责人:魏南生

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国内贸易部与苏美达创元厂签约仪式

SUMEC创元厂

SUMEC轻纺 国内贸易部

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国内贸易部与苏美达创盛厂签约仪式

SUMEC轻纺国内贸易部

SUMEC创盛厂