Нечаева Юлия Директор по исследованиям ЗАО «Группа ДСМ»

1. Аптечный бренд: За и против Нечаева Юлия Директор по исследованиям ЗАО «Группа ДСМ»

2. В продуктовом ретейле доверие к «бренду» растет Индекс заметности за 2008 и 2010 год Города с населением 500 тыс. и более Индекс доверия за 2008 и 2010 год Города с населением 500 тыс. и более Источник: исследовательский холдинг «Ромир», 2010 г.

3. Своя аптека – ближе к дому Источник: Фармвестник, октябрь 2005 г.

4. Расположение – главный фактор при выборе аптеки Источник: Группа компаний NEXTEP, октябрь 2009 года, 20064 опрошенных

5. В какую аптеку ходят чаще всего? Источник: Группа компаний NEXTEP, октябрь 2009 года, 2064 опрошенных

6. ОСОБЕННОСТИ БРЕНДИНГА В АПТЕЧНОМ РЕТЕЙЛЕ Географические факторы – более 25% населения России проживают в городах с населенностью менее 50 тыс. жителей; – сетевой ретейл в России никогда не сможет прийти в каждый дом; – возможности создания бренда в сегменте «Аптечный ретейл» достаточно ограничены по сравнению с товарными брендами. Поведенческие факторы – главная потребность посещения аптеки – максимально быстрое решение возникшей проблемы Источник: DSM Group

7. БРЕНДИНГ В АПТЕЧНОМ РЕТЕЙЛЕ Минусы – высокая зависимость от удобства расположения – высокая личная значимость консультантов в аптеке – в случае недостатков в одной точке существуют риски распространения негативного опыта восприятия на всю сеть – дефицит специалистов фармацевтов и провизоров в России Плюсы –нивелирование фактора неудачного месторасположения – потребность покупателя объективна – стандартное качество процесса покупки – возможность использования частных марок (PL) для продвижения собственного бренда Источник: DSM Group

8. Private label Источник: DSM Group

9. Бренд – возможность участия в бонусных программах Источник: DSM Group

10. 2010 год – рост аптечного сегмента на уровне 5% Источник: DSM Group

11. Концентрация аптечных сетей Источник: DSM Group

12. Количество точек ТОП-10 выросло быстрее чем оборот. Источник: DSM Group

13. Рейтинг ТОП-10 аптечных сетей за 2010 год Источник: DSM Group

15. Private Labels (Собственные торговые марки): дополнительные возможности для аптечной розницы 8 апреля 2011 Диляра акбулатова

16. PL: цели, потенциал • необходимые условия для внедрения PL в сети • PL – новые возможности для всех игроков аптечной розницы

17. 9 лет, 7 европейских стран и 1944 категории СТМ – товары под собственными марками сетей, обеспечивающие более высокую маржу, нежели другие товары в категориях Доля СТМ в общем объеме продаж

18. Доля частных марок в стоимостном объеме продаж в разных странахРоссия: ~ 2% • Средневзвешенная доля: • 14.6% 2% 2009 for most countries (some of the smaller markets is 2008 data) Page 18

19. Главные цели вывода собственных торговых марок: • Замещение продаж брендов продажами высокомаржинальной продукции • Привлечение и повышение лояльности клиентов за счет уникального предложения

20. СТМ – успешная стратегия для компаний: • с большим количеством розничных точек • с наличием розничного бренда, которому доверяют клиенты • с наличием экспертизы для позиционирования и продвижения СТМ

21. Брендирование собственных торговых марок: Цена Own brand Endorsed own brand Retail brand Retail brand Экспертиза сети в категории

22. Позиционирование собственных торговых марок: Цена Innovative Innovative brand First price Basic brand Эмоциональный мотив Рациональный мотив

23. МОТИВЫ ПОКУПОК PL В РОССИИ Наивысший % Высокий % Данные Nielsen

24. Дополнительные возможности для небольших аптечных сетей и одиночных аптек: ЗАКУПКА ПРОДУКЦИИ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК 36,6 • возможность включить в ассортимент продукцию с маржой на уровне 40 % • в категориях парафармацевтики и изделий медназначения • возможность увеличить долю данной продукцию с помощью плана продвижения • от 36,6 • возможность предложить покупателям продукцию с четким позиционированием • относительно аналогов: • продукцию с дополнительными свойствами для здоровья и красоты, • гарантированными Аптечным брендом №1, по выгодным ценам • инновационные продукты

25. ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

26. ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

27. ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

28. НАШИ КЛИЕНТЫ ФТК Время Надежда-фарм Фармкомплект Тверская оптика Интервал

29. Развитие собственной торговой марки в аптечной сети РИГЛА Запорожец Сергей Начальник отдела СТМ 08.04.2011

30. Содержание • Цели проекта • Основные этапы • Выпущенные продукты СТМ • Направления развития СТМ • Выводы

31. 1. Цели проекта • Увеличение валовой прибыли за счет продажи продуктов СТМ с высокой торговой наценкой и минимальными затратами на продвижение • Защита сети от ценового диктата производителей • Формирования лояльности у постоянных покупателей и привлечение новых клиентов за счет предложения товаров с оптимальным соотношением цены и качества • Оптимизации ассортимента на полке аптеки

32. 2. Основные этапы Этап 1: производство продуктов СТМ «Ригла», обладающими определенными характеристиками: • Существенный вклад в продажи ПФ • Товары с низкой брендо-зависимостью • Товары повседневного спроса • Высокодоходные товары Этап 2: запуск новых торговых марок в товарных категориях: • Женская гигиена • Уход за полостью рта • Уход за волосами • Уход за телом • Уход за лицом • Продукты питания • Товары для материнства и детства • Гигиена • Продукты питания • ИМН

33. 3. Выпущенные продукты СТМ

34. 3. Выпущенные продукты СТМ

35. 3. Выпущенные продукты СТМ

36. 3. Выпущенные продукты СТМ

37. 4. Направления развития СТМ • Запуск новых продуктов в 2011 году: • 7 новых товарных категорий • 350 sku на конец года • 10 новых торговых марок • Предложение продукции СТМ другим аптекам и аптечным сетям через дистрибьютора ЦВ Протек • Достижение доли 5% выручки СТМ в обороте сети

38. 5. Выводы • Проект успешно стартовал: • в 2010 году достигнута доля 1.5 % от выручки аптечной сети; • выпущено 80 sku в 5 товарных категориях • Планируется развитие новых ТМ в 7 товарных категориях, выпуск 350 sku • Вывод продукции СТМ за рамки ГК Протек. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!