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Departamento Jurídico-Financeiro

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Departamento Jurídico-Financeiro. Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo. Como estabelecer o preço?. Como calcular o preço certo?. Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos: o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo;

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departamento jur dico financeiro

Departamento Jurídico-Financeiro

Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo

como calcular o pre o certo
Como calcular o preço certo?
  • Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos:
    • o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo;
    • a competitividade em relação aos seus concorrentes.
  • Para o valor, em tempo de calcular o preço de venda, você deverá definir uma margem que cubra tanto o custo de aquisição/fabricação, como também todas as despesas da empresa e, principalmente, que possibilite obter lucro.
como calcular o pre o certo1
Como calcular o preço certo?
  • Quanto à competitividade em função do preço de venda, é essencial que você saiba mais sobre o perfil dos seus clientes e, principalmente, quem são os seus concorrentes diretos.
  • O preço bem calculado, porém oferecido ao cliente de maneira errada, poderá não surtir em venda alguma.
  • Cada empresa, em seu segmento, tem uma realidade de custos e despesas. Para que o preço seja calculado corretamente, deve-se ter o domínio sobre esses valores, sobre sua capacidade de venda e ter definidas as metas de lucratividade. O valor do preço de venda é uma conseqüência desse conhecimento sobre a empresa.
formular pre os
Formular preços
  • Os quatro fatores para se chegar a um preço:
    • Estratégia de Preço
    • Indicadores Financeiros
    • Concorrência
    • Demanda

Análise de Mercado

estrat gia de pre o
Estratégia de Preço
  • Produtos novos
    • Estratégia de Desnatação de Mercado (skimming) – Preço alto durante fase inicial
    • Estratégia de Penetração - Preço baixo durante fase inicial, grandes promoções
  • Produtos estabelecidos
    • Manutenção de preço: consolida a imagem com público
    • Redução de preço: igualar a concorrencia ou ser mais barato
    • Aumento de preço: segmentar o mercado e obter vantagem da diferença de produto com concorrente
  • Estratégia de flexibiliade de preço
    • Inflexivel: baseado em condições e quantidade
    • Flexivel: preços diferentes para clientes diferentes
indicadores financeiros
Indicadores Financeiros

Os principais indicadores financeiros são:

  • Lucratividade sobre as vendas
  • Rentabilidade dos negócios
  • Poder de pagamento da empresa
  • Nível de endividamento da empresa
  • Margem de Contribuição
  • Ponto de Equilíbrio

(descritos nos slides sobre “A administração de Finanças - Indicadores Financeiros”

qual a margem de lucro m dio para as atividades da minha empresa
Qual é a margem de lucro médio para as atividades da minha empresa?
  • A finalidade do lucro líquido da empresa é remunerar o capital investido. A rentabilidade esperada sobre o capital investido na empresa deverá ser superior ao custo de oportunidade no mercado, em função dos riscos inerentes ao negócio.
  • O custo de oportunidade são as taxas de remuneração que o investidor teria para aplicação de seu capital, como por exemplo, aplicação do mercado financeiro.
  • Como o custo de oportunidade está sendo em torno de 1,5% a 2,0% ao mês, então, a rentabilidade esperada pelo empresário deverá se situar entre 2,5% a 4,0% ao mês, o que daria o retorno do capital investido no prazo de 25 a 40 meses.
o que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado
O que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado?
  • Concorrentes
    • quantidade de concorrentes, por região e por tipo de produto;
    • preço médio por tipo de produto;
    • prazo médio e forma de pagamento das vendas.
    • O que vai lançar, o que está fazendo, onde podemos ampliar/melhorar?
  • Clientes (Demanda)
    • quantidade de clientes, por região e geral;
    • perfil econômico e potencial de mercado;
    • prazo médio e forma de pagamento das vendas;
tipos de produtos que podem ser fornecidos pela md jr
Tipos de Produtos que podem ser fornecidos pela MD Jr
  • Palestras, Seminários e Cursos
  • Processos internos de treinamento
  • Atendimento Preferencial e Acessibilidade
  • Diagnóstico situacional e implantação de melhorias
  • Elaboração de manuais, protocolos e rotinas técnicas
  • Administração e gerenciamento do serviço hospitalar
  • Motivação
  • Controle de infecção em serviços de saúde
  • Custos da assistência
  • Gerenciamento de Resíduos em Serviços de Saúde (PGRSS)
  • Gerenciamento de Riscos
  • Gestão de Equipes
  • Indicadores de Qualidade Assistencial
  • Curso CIPA
  • Curso de NR-10
  • Palestra de Controle de Insalubridade
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