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喬山健康科技

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喬山健康科技. 組員名單. 企四C 95153381 陳玟臻 95153382 陳慧珊 企四D 95153481 林小楓 95153483 姚柔維 9 5153483 王紹文 95153487 黃亭蓁 95153488 譚守淳. 公司簡介. 創立於 1975 年,為 亞洲第一、世界前四大 的國際專業運動健身器材集團公司 健康科技事業的發展,並以 Matrix 、 Vision 和 Horizon 自有品牌行銷全世界 60 餘國. 歷史沿革. 企業發展.

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組員名單
  • 企四C 95153381 陳玟臻
  • 95153382 陳慧珊
  • 企四D 95153481 林小楓
  • 95153483 姚柔維
  • 95153483 王紹文
  • 95153487 黃亭蓁
  • 95153488 譚守淳
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公司簡介
  • 創立於1975年,為亞洲第一、世界前四大的國際專業運動健身器材集團公司
  • 健康科技事業的發展,並以Matrix、Vision和Horizon自有品牌行銷全世界60餘國
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企業發展
  • 前言:2005年預估全球的健身器材市場規模高達60億美元,由於健身器材並非生活必需品,通常只有所得較高的家庭才會採購,或者由健身俱樂部採購;前者為家用市場約占整體市場四分之三,後者為商品市場,占四分之一的市場。

喬山公司從啞鈴、健身踏步車等產品逐步進入健身器材市場;做法也是從產品代工生產、到自創品牌經營。

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企業發展

Vision

Matrix

Johnson

  • 喬山公司承接的代工訂單,多數集中在北美地區,為分散風險而建立自有品牌:Johnson。
  • 由於喬山公司的產品特色就是耐用與實用,因而逐步打開了歐洲的市場。

Horizon

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企業發展

Vision

Matrix

Johnson

  • 喬山公司的代工客戶Epix無心經營,並準備將其業務出售,由於Epix的產品占喬山公司三分之一的營收,為避免營收受到影響,喬山公司以低價買下Epix公司。
  • 1996年將Epix公司改名為Vision,品牌定位延續原有的通路形象

Horizon

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企業發展

Vision

Matrix

Johnson

Horizon

  • Vision品牌愈來愈有名氣,但是其以高級健康車為市場定位,市場規模終究較小,利用Vision品牌推出低階產品,又擔心傷害到既有的品牌形象。
  • 因而推出Horizon品牌,目標鎖定低價位、實用性高的家用產品。
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企業發展

Vision

Matrix

Johnson

Horizon

  • 在三個自有品牌的運作下,喬山公司的健身器材已經在家用市場上成功的進入高階與低價市場;但是,價位最高,產品品質與功能要求最高的商品市場,更是喬山公司的新經營目標。
  • 於是在2001年成立Matrix,專供商品市場。
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優勢

掌握品牌,擁有較高的經營自主性和經營利潤

遍及全球46國65家經銷商及服務網

陣容堅強之國際研發團隊

產品開發快速

高品質、低成本的製造能力

掌握關鍵技術

劣勢

健身器材非必需品

健身器材為耐久財

市場特性不盡相同

外來品牌接受度低

難以掌握銷售狀況

SWOT分析
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機會

擁有生產和銷售優勢

先進國家消費者對健康的認知

威脅

大廠的威脅

大環境問題

SWOT分析
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Q1.喬山公司所面對的產品市場屬性為何?
  • 產品市場

家用市場:高所得家庭 (占3/4)

商用市場:健身俱樂部 (占1/4)

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Q2.喬山公司為何建立四個不同的品牌?其意義為何?Q2.喬山公司為何建立四個不同的品牌?其意義為何?
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Q2.(續)

高階家用市場

高級商用市場

平價商用市場

低階家用市場

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Q2.(續)
  • 產品市場區隔,掌握不同族群消費者
  • 分散風險
  • 專一經理管理
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(一)建立自有品牌,明確分割市場

(二)採用購併與獨資策略進入國際市場

(三)尊重專業、推動「在地經營」策略

聘用了解市場的當地專業人士1.專責於市場拓展工作。

2.瞭解當地消費者對產品的需求內容 。

(四)設立行銷公司,全球幹部及代理商定期集會

Q3.喬山公司的經營歷程中,進軍國際市場是基本經營目標,喬山公司採取哪些經營策略,順利的進入全球各地市場?Q3.喬山公司的經營歷程中,進軍國際市場是基本經營目標,喬山公司採取哪些經營策略,順利的進入全球各地市場?
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Q4.喬山公司的目標管理與獎勵制度,對全球化經營所扮演的角色為何?Q4.喬山公司的目標管理與獎勵制度,對全球化經營所扮演的角色為何?

目標管理

1.喬山公司特別強調[工作日報表]讓每位員工知道自己的工作目標,一旦目標達成,就可以獲得豐厚的獎金。

2.如果達不成目標,卻又有其他部門的人來協助,因為目標達成而分配紅利是公司既定的目標,讓每人領到紅利是最重要的管理工作

獎勵制度

公司的章程規定每月獲利的15%是屬於員工分紅的部分,讓高階主管可以分到的紅利可能是薪水的4-5倍

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Q4.(續)

1.這套的在全球化所扮演的角色是能夠吸內部的管理制度與激勵措施吸引到了解市場的當地專業人士,專責於市場的拓展工作和經營,使顧客得到最好的服務。

2.目標管理與激勵制度是引導各部門充分發揮部門功能的要素。

3.目標管理和績效獎金制度密切結合,使集團組織活潑有效率,充分發揮最佳人性管理。

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結論

1. 做好品牌區隔

2. 行銷因地制宜

3. 創造集團資源

4. 專注市場經營