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Alquiler de Directivos Contrata Resultados

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  1. Alquiler de DirectivosContrataResultados YELL ADWORKS Q&A

  2. Contenido • Conocimiento global compañía • Áreas de negocio • Rentabilidad de las líneas de negocio • Mercado • Análisis de la marca • Potencialidad y priorización de la Compañía • Planes de comunicación y de acción 2

  3. 1. Conocimiento global Compañía A quién pertenece Accionariado Delegaciones Facturación Estructura internacional Organigrama de la compañía 3 3

  4. 2.Áreas de Negocio Producción editorial Papel Internet y otros Diseño gráfico Creación de anuncios y páginas web Paginación de directorios Gestión de contenidos 4 4

  5. 3.Rentabilidad líneas de negocio Facturación Costes directos Margen bruto Número de clientes totales y por área 5 5

  6. 3.Rentabilidad líneas de negocio • Evolución de Ingresos de cada línea de negocio • Debe hacerse para costes directos y margen

  7. 3.Rentabilidad líneas de negocio • Tenemos que identificar de dónde han llegado los incrementos • Identificar el impacto de las acciones tomadas para priorizar y/o cambiarlas

  8. 3.Rentabilidad líneas de negocio Hay que conocer la evolución de rentabilidades y ponderación por áreas de negocio

  9. 4.Mercado Competencia internacional Competencia nacional Genérico Áreas de negocio Tendencias de mercado ( crecimiento ) Participación de mercado en volumen y valor Análisis de competencia Fortalezas y debilidades 9 9

  10. 4.Mercado Producción editorial ( Papel , Internet, Diseño gráfico, Anuncios y web, paginación y contenidos ) Hay que ver cuál es la posición de mercado de cada una de las líneas de negocio y compararse con el mercado 50% Diseño Gráfico Internet 25% Crecimiento del Mercado Paginación -1% Papel -5% Contenido 50% 25% Crecimiento deYellAdworks

  11. 5. Análisis de Marca Coretarget de la empresa Definición de sectores actuales y potenciales Dónde está la competencia Conocimiento espontáneo y sugerido entre los clientes Encuesta telefónica o por parte de los comerciales ( características principales de valoración y conocimiento ) Qué saben los clientes actuales y pasados de las áreas de negocio de la compañía Listado de clientes pasados y presentes con seguimiento de los contactos en otras empresas Preguntas abiertas sobre el conocimiento de las áreas de la compañía Herramientas de potencialidad de la marca ( de dentro a fuera de la Cia.) Posicionamiento en los buscadores ( Google, Yahoo, MSN ), en función de las palabras de búsqueda – definición de áreas y prioridades Desarrollo en redes sociales y profesionales ( facebook, Twitter, Linkedin,..) Analizar potencialidad de marcas por áreas bajo una misma marca YELL 11 11

  12. 6. Potencialidad y priorización de la Compañía Definición de objetivos a corto , medio y largo plazo en función de: Rentabilidad Crecimiento de mercado Competencia Fortalezas Oportunidades 12 12

  13. Papel 2 Diseño gráfico 4 Evaluar mercados potenciales dentro y fuera de España Incrementar los márgenes de diseño gráfico Internet Papel Internet Diseño Gráfico 3 1 Separar la línea de negocio de Yell publicidad del resto Potenciar las áreas de BPO y posicionarse como líder en España 6. Potencialidad y priorización de la Compañía Iniciativas Prioritarias Iniciativas Secundarias

  14. 7.Planes de comunicación y de acción Soportes de comunicación de Yell adworks Uso de Páginas Amarillas ( papel, online y 11888 ) No sale en ninguna búsqueda de diseño gráfico , creación de anuncios, creación páginas web, paginación, …. Definir los epígrafes Negociar posicionamiento y acciones especiales Campaña de Relaciones Públicas Información de cierre de año Posición en el mercado, novedades, innovación,.. Ruedas de prensa Foros de ponencias y Ferias Formación de portavoces Eventos entre clientes 14 14

  15. Resultados con talento“ALQUILER DE DIRECTIVOS” 15 15