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思 科无线网络：销售指南 制造行业

思 科无线网络：销售指南 制造行业. BN Mobility Product Team 2011 年 8 月. 制 造业 为什么需要建设无线网络？. 现 状 高成 本 —— 由 于产品型号更新 , 需经常重新组织生产线及相关设备。室外有线资源 紧张 ，且部署要求较高 ； 可靠性问题 —— 生 产线设备采用 PCI 无线网卡 , 无法保证生产业务的稳定； 系统能力问题 生产线延伸导致无线通信距离超出普通无线客户端的覆盖范围； 性能要求问题 —— 需要快速移动漫 游 ， 避 免其它无线设备干扰 ( 如 ： 蓝 牙 ) ； 解决方案

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思 科无线网络：销售指南 制造行业

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Presentation Transcript

  1. 思科无线网络：销售指南制造行业 BN Mobility Product Team 2011年8月

  2. 制造业为什么需要建设无线网络？ • 现状 • 高成本——由于产品型号更新,需经常重新组织生产线及相关设备。室外有线资源紧张，且部署要求较高； • 可靠性问题——生产线设备采用PCI无线网卡,无法保证生产业务的稳定；系统能力问题生产线延伸导致无线通信距离超出普通无线客户端的覆盖范围； • 性能要求问题——需要快速移动漫游，避免其它无线设备干扰(如：蓝牙)； • 解决方案 • 部署无线网络、获得更灵活、便捷的接入服务； • 部署802.11n AP改善无线信号的接受灵敏度，有效的减少周围环境造成的影响； • 部署室外专用AP，通过Mesh技术扩展覆盖区域，实现室内外一体化管理； • 用AP替代原有的PCI 无线网卡, 提供更高带宽，获得更可靠的无线RF通信质量； • 收益 • 提供生产效率、降低运营成本； • 灵活的无线环境适合工厂/生产线使用更多可移动设备； • 无线基础设施具备支持无线语音、定位、无线安全防护等多业务的能力。

  3. 制造行业的典型移动应用举例 库存管理 生产管理 园区管理 • 生产数据实时传送 • 生产物料补充 • 人员、设备的定位、追踪 • 无线语音 • 无线视频监控 • 无线视频监控 • 办公网络 • 来访人员使用网络 • 分支机构、远程办公 • 无线语音 • 货物进出数据的实时传送 • 产品、物料的定位、追踪 • 无线语音 • 无线视频监控

  4. 无线网络在制造行业的典型部署场景 生产区 室外作业区 仓储、物流 办公区 园区安全 分支机构 Internet

  5. 干扰给传统无线网络带来的挑战和对关键生产业务的影响干扰给传统无线网络带来的挑战和对关键生产业务的影响 挑战#1: 有没有无线干扰? 挑战#2: 干扰有多严重? 挑战#3: 怎么自动消除干扰的影响? 一个无线摄像头就可以让客户端的无线网络连接中断,导致无线业务中断 AIR QUALITY PERFORMANCE

  6. 思科ClientLink技术可以改善仓库的信号覆盖 启用思科ClientLink技术 没有思科ClientLink技术 Beam Strength 802.11a/g Beam Forming 802.11a/g 802.11n 802.11n

  7. 手持终端符合思科无线网络的CCX认证www.cisco.com/go/ccx手持终端符合思科无线网络的CCX认证www.cisco.com/go/ccx Mobile IntelligentRoaming • 符合思科CCX认证的无线终端包括： • Motorola • Intermec • Honeywell • LXE • Unitech CCX certified CCX certified CCX certified CCX certified CCX certified Unitech PA968 Motorola MC9090 Honeywell 9000 LXE MX7 Intermec CK3

  8. 制造业无线产品的销售策略：① • 【大型规模制造企业，AP＞250（如：富士康、伟创力）】 • 主推方案 • 采用802.11n，同时选择 CleanAir（无线频谱智能）、VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术，结合室内外一体化、定位和无线安全防护 • 产品选型 • 控制器：a) Cat6500＋WiSM2〖原来已上Cat6500的客户或有新销售机会的客户〗；b) WLC5508 独立控制器 • AP • 生产、仓储、物流区：3500e（11n＋CleanAir）、1260（11n） • 办公区：3500i（11n＋CleanAir）、1140（11n）、1040（11n） • 室外区：1550（11n＋Mesh＋CleanAir）、1260加防护箱（11n） • 分支机构、远程办公：1140、1040、600及ISR-G2系列路由器（内置AP模块） • WCS（无线网管）＋MSE平台

  9. 制造业无线产品的销售策略：② • 【中型规模制造企业，50＜AP＜250（如：华星光电）】 • 主推方案 • 采用802.11n，同时选择 CleanAir（无线频谱智能）、VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术，结合定位和无线安全防护 • 产品选型 • 控制器：WLC5508 独立控制器 • AP • 生产、仓储、物流区：3500e（11n＋CleanAir）、1260（11n） • 办公区：3500i（11n＋CleanAir）、1140（11n）、1040（11n） • 分支机构、远程办公：1140、1040、600及ISR-G2系列路由器（内置AP模块） • WCS（无线网管）＋MSE平台

  10. 制造业无线产品的销售策略：③ • 【小型规模制造企业，AP＜50（如：香雪制药）】 • 主推方案 • 采用802.11n，VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术，结合无线安全防护 • 产品选型 • 控制器：WLC2504 独立控制器 • AP • 生产、仓储、物流区：1260（11n） • 办公区：1140（11n）、1040（11n） • WCS（无线网管）

  11. 主要竞争对手及屏蔽方式 Moto Aruba 收购Symbol后，对其胖AP改造并整合于受Moto控制器的管理 特定场合要求支持低温 要求AP 胖、瘦、Mesh功能自由转换，瘦AP、Mesh AP统一控制器平台 要求实现全功能频谱分析及定位，自愈功能 要求支持各种无线安全功能，如非法AP抑制、无线IPS 为单一瘦AP架构，主推安全功能，功能组件模块化配置，室外产品价格较高 我们主推802.11n和室内外一体化解决方案，严格限定室内外AP指标实现产品对等，避免单频AP投标； 要求AP胖瘦模式可灵活转换，AP可对用户数据本地进行转发 要求支持各类无线安全功能，Aruba需要添加额外License，提升其价格

  12. 思科统一无线网络解决方案特点 思科是 唯一的可以提供下列解决方案的厂商: • 在提高安全接入的同时实现对网络环境的无线频谱分析（CleanAir，基于专用硬件芯片） • 真正保证802.11n无线网络的高性能（CleanAir/ VideoStream / ClientLink / BandSelect) • 高度可扩充性的综合服务平台和产品 • 支持丰富移动服务的体系架构 完整的 企业级802.11n 解决方案……… 使无线网络发展成为一个真正的移动网络…………

  13. 更多资料参考 • CCO中文文档 • http://www.cisco.com/web/CN/products/products_netsol/wireless/products_wireless_directory.html • BN Mobility 中文论坛 • http://www.cisco-club.com.cn/space-137928.html • Mobility Team Folder【思科内部使用】 • \\bej-filer01b\wg-e\enterprisemobility\Published

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