娃哈哈

1. 娃哈哈 非常可乐

2. 非常可乐 创业历程 中国人自己的可乐 • 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，靠3个人14万借款起家 • 1988年推出的儿童营养液，一炮走红。（喝了娃哈哈，吃饭就是香） • 1991年9月，以“小鱼吃大鱼”之势吞并杭州罐头食品厂，当年跻身全国500强 • 1992年推出娃哈哈果奶，并把单一口味的果奶变为有六种口味的AD钙奶 • 1994年对口支援三峡库区移民，兼并涪陵三家特困企业 • 1996年推出纯净水并大获成功 • 1997年在全国22个省市拥有40余家控股子公司 • 1998年推出第2代AD钙奶 • 1998年更换国际一流设备，引进先进生产线，推出“非常可乐” • 2002年按国际环保标准，采取零加盟费方式吸引全国客商加盟，开设800家童装连锁店 • 2003年在23个省市拥有60余家子公司，总资产达到66亿，成为仅次于可口可乐，百事可乐，吉百利和柯特的全球第5大饮料生产企业

3. 非常可乐 中国人自己的可乐 大风起兮 云飞扬 威加海内兮 归故乡 安得猛士兮 走四方

4. 非常可乐 非常可乐能否成为中国未来的可乐（1） 中国人自己的可乐 • 在碳酸饮料的王国里，有一对老冤家：可口可乐和百事可乐，他们明争暗斗一个世纪，知名度高，成为可乐舞台上令人望而生畏的主角，可乐帝国的 两位霸主。 • 1998年6月中国可乐市场闯入了一位不速之客，它举着“中国人自己的可乐”大旗，在这个被认为最没有民族品牌生长土壤的地方燃起了硝烟。它自己也承认与可口可乐竞争本身就是一个非常之举，而且是一件非常冒险的事，但与此同时也预测可能有非常的成功

5. 非常可乐 非常可乐能否成为中国未来的可乐（2） 中国人自己的可乐 • 据统计，到1999年非常可乐销量由98年的7万吨猛增到40万吨，已经占据中国碳酸饮料市场10%的份额，其势直逼在中国年销量50万吨的百事，竞争矛头直指可口可乐 • 娃哈哈当初推出非常可乐就注定无法回避与可口可乐正面的交锋，对于这条资本大鳄，“非常”打响了民族工业收复失地的清脆的“枪声”加之价格优势这一杀手锏，初显锋芒。

6. 非常可乐 中国人自己的可乐 非常可乐能否成为中国未来的可乐（3） • 然而从2000年到2003年的3年里，非常可乐的销售量仅为60吨，增长速度缓慢，与此同时一向高姿态的可口可乐在2002年和2003年针对于“非常”的民族招牌进行了无声的但效果不错的回击。而且企业内部也存在着危机。由此看来“非常”势必任重而道远。 • 但我们还是寄希望于“非常”希望它能够顶住风浪，振兴民族的饮料事业。

7. 非常可乐上市——有准备之战 • （一）对碳酸饮料市场的调查分析 • （二）娃哈哈开发非常可乐的充分准备 非常可乐 中国人自己的可乐

8. 非常可乐的优势： 1.民族品牌优势 2.价格优势 3.中小城市及农村市场的网络优势 4.广告促销优势 可口可乐的优势： 1.产品口味优势 2.管理优势 3.人才优势 4.品牌优势 非常可乐 中国人自己的可乐 非常可乐与可口可乐的对比

9. 非常可乐 • 缺乏“内在源动力”没有正确而强硬的文化理念 • 打造民族品牌过程中的两个问题 • 可口可乐的逼近和本公司其他产品的影响 • 迈向大城市与可口可乐正面交锋急需解决的问题 • 中国市场开放程度逐步扩大企业面临着更大的挑战 从非常可乐的营销危机看其未来发展 中国人自己的可乐

10. 非常可乐 总结 中国人自己的可乐 （1）在与可口可乐的对比中得到的启示 （2）从娃哈哈本身来看创新势在必行

11. Game over Thank you for watching