Nucleus-International

1. Nucleus-International.net Elementos Básicosde Núcleos de EmpresárioseDesenvolvimento Organizacionalde Associações Empresariais Nucleus-International.net

2. Podemos analisar o empresário e sua MPE de duas maneiras: • Técnica • de cima para baixo, destacando seus defeitosque objetivamente existem • Socioeconômica • de baixo para cima, destacando sua visão do mundo e a atingibilidade dele Nucleus-International.net

3. a) Análise técnica Sob critérios tecnológicos, jurídicos e de administração de empresa : • Organização, planejamento e gerenciamento ruins • Sem acesso a crédito • Produto com má qualidade • Falta de tecnologia • Sem formação profissional • etc., etc. ........ Nucleus-International.net

4. Tese 1 :Existe uma grande demanda da MPE para treinamento, consultoria e apoio.Isto significa, conseqüentemente, que o empresário: • sabe exatamente o que ele precisa • busca sempre novidades • tenta sempre aprender novas coisas • Tese 2 :A oferta de serviços e apoio é deficiente Nucleus-International.net

5. A estratégia de um projeto • Levantar as necessidades das MPE(pesquisa) • Melhorar a oferta de serviços para MPE quantitativa e qualitativamente • O empresário utiliza a oferta • participa em treinamentos • busca consultoria • .... e começa a melhorar sua empresa Nucleus-International.net

6. nós sabemoso que é bompara a MPE MPE MPE MPE MPE MPE Melhorar a Oferta de Serviços Entidades de apoio para as MPE Projeto Oferta Melhorar a oferta Nucleus-International.net

7. b) Análise sócio econômica • O Brasil está cheio de MPE com “garra”,são • flexíveis • criativos • sérios • corajosos • com espírito empresarial ... Nucleus-International.net

8. mas de outro lado .... • O MPE tem pouca educação escolar e formação profissional.Conseqüência: ele nunca aprendeu como aprender,como buscar novo know-how e aplicá-lo na empresa Nucleus-International.net

9. Está isolado na sua empresa: • não tem ninguém para discutir suas dúvidas e desenvolver novas idéias • ninguém o anima / provoca a buscar novos caminhos • Resultado : fica em um túnel de pensamento Nucleus-International.net

10. Os outros empresários são vistos como concorrentes =inimigos pessoais • não fala com eles • não troca informações e experiências • não compara sua empresa com outras • destaca as diferenças e não o que têm em comum Nucleus-International.net

11. Desconfiade todos: • o mundo está cheio de "ladrões" Banco Governo ACI / Sindicato Fornecedor Entidades de apoio(SEBRAE / SENAI) Cliente Funcionário Prefeitura Nucleus-International.net

12. Define os problemas, necessidades e idéias de forma difusae abstrata • busca a culpa dos problemas sempre fora da empresa (terceirização de problemas) • tem objetivos não operacionais e pouco realistas Nucleus-International.net

13. As perguntas chave ? • Como atingir a cabeça deste empresário ? • Como conquistar a sua confiança ? • Como estimular processos de aprendizagem e de mudanças ? Nucleus-International.net

14. Tese 1 : • A oferta de serviços (formação, treinamento, consultoria, etc.)para o MPE não é o problema central no Brasil ...tem SEBRAE, SENAI e muitas outras entidades Nucleus-International.net

15. Tese 1 : • A oferta de serviços (formação, treinamento, informação, consultoria, etc.)para o MPE não é o problema central no BrasilO problema central é a demanda da MPE Nucleus-International.net

16. Tese 2 : • Empresários só se abrem para discussões sobre aqueles problemas e necessidades que detectam pessoalmente, de forma subjetiva Nucleus-International.net

17. Tese 3 : • A identificação de problemas e a demanda de serviços e apoio é resultado do processo de comunicaçãodo empresário com outras pessoas /entidades e não o início(Por isso, pesquisas / levantamentos das "necessidades" das MPE não dão respostas) Nucleus-International.net

18. Estratégia de fomento de MPE • iniciar e institucionalizar processos de • comunicação do MPE com outras pessoas /entidades • reflexão : Onde estou? Para onde quero ir? • estimular, definir, estruturar e organizar a demanda de serviços de baixo para cima • melhorar o desempenho de entidades das MPE (associações empresariais) Nucleus-International.net

19. Projeto a MPE tem quedefinir o que écerto para ela Mobilização das forças deauto-organização e ajuda MPE MPE MPE MPE MPE Mobilização das forças de auto-organização : Estimular, estruturar e organizar a demanda Entidades de apoio para as MPE Oferta Entidades das MPE(associações empresariais) Demanda Nucleus-International.net

20. Ou a entidade / o projeto é bom(tem boas intenções) Mas o grupo alvo, a MPE é ruim(não aceita as boas ofertas) Ou a entidade /o projeto é ruim(não atinge a MPE) Mas o grupo alvo, a MPE é boa(age conforme suas experiências) A entidade / o projeto não atinge a MPE. Por que? Nucleus-International.net

21. Nucleus-International.net Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais). Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo ou algum dos seus elementos. Nossas agradecimentos! A Equipe de Nucleus-International.net Nucleus-International.net