定价策略（以小米手机为例）

1. 定价策略（以小米手机为例） 小组分工： PPT制作 沈 鑫 PPT汇报 陈文燕 材料搜集 殷川崎、王红霞 材料整合 周思婷、蒋思仪 汇报审核 朱晨悦

2. 定价策略案例 www.wintsd.com 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品

3. 小米手机---渗透定价

4. 定价策略案例 www.wintsd.com 为什么小米能如此快速占领市场？ 穿越时空的“价格诱惑”

5. www.wintsd.com 小米手机---渗透定价

6. 小米手机---渗透定价 www.wintsd.com 小米 M1 1999元 定价目标 产品成本 市场需求 消费者分析 竞争者的产品和价格

7. 产品成本 www.wintsd.com 硬件成本 销售成本 小米的全线上售卖很具时尚感，在销售渠道上主要采用了 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 首先，小米手机的销售全部依靠小米科技旗下电商网站 小米网的网络直销，规避了与实体店的利润分割，更强化了品牌影响力。 在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本、高效率、快整合、双向推动的优势。

8. 市场需求 www.wintsd.com ※据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” ※中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场，动辄几千元的高端国际品牌，如iphone，千余元的智能手机功能却勉强只能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 ※另一方面，智能手机市场对价格高度敏感，低价能促进需求迅速增长。消费者也颇愿为小米的这一市场渗透定价策略买单。

9. 消费者分析 www.wintsd.com 网购用户中， 月收入>2000 的比例较大 分析 分析

10. 竞争者的产品和价格 www.wintsd.com

11. 竞争对手分析 www.wintsd.com ※ 苹果：最先占领智能机市场，拥有强大的消费人群，但 有一个致命缺点，苹果作为高端机，对中低层收 入者来说，苹果不是最好的选择。 ※ 三星： 三星一直致力于效仿苹果，定价低于苹果，但 三星的性价比不是最好。 ※ 诺基亚：诺基亚一直是手机市场的王者，但在智能机 这一块，诺基亚反应太慢，已被市场淘汰。 ※ HTC：HTC手机性价比比较高，但作为刚出炉的品牌， 其品牌知名度不高。 ※ 国内：国内山寨机的发展，为小米提供了潜在的竞争对手。

12. 定价目标 www.wintsd.com

13. 定价目标 www.wintsd.com 小米手机采用市场渗透的低价格定价策略，其很明显的 定价目标是快速占领智能手机市场，即以市场份额为基础 的目标，扩大市场占有率。 追求市场份额最大化的小米手机，倾向于制定较低的价格 来实现销售量的增长，以获取更大的市场份额。以市场份额 作为目标是合理和明智的，即使失去一些短期利润。 大陆智能手机品牌厂小米日前公布销售情况，2012 年 全年销售量达到 719 万台，销售额 126亿元人民币， 被视为大陆手机品牌的一匹黑马，今年出货量上看千万台， 并有望于近日正式在台湾与香港发售。

14. 小米手机---渗透定价 www.wintsd.com 经过以上的定价分析，小米手机的定价策略是 比较成功的，但小米手机的定价策略存在一定风险。 1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多 的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售。 2、过于富有竞争力的价格将导致整个手机市场的动荡， 并鲜明的将自己摆在大多数手机厂商的对立面。 3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解的用户， 如果他们占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有 的问题都会被他们归结到小米的服务不到位上，使得小米 在实质上要承担市场教育者的身份。

15. Thank You !