洋服の青山とＡＯＫＩの競争戦略

1. 紳士服業界 洋服の青山とＡＯＫＩの競争戦略 大東文化大学　４班 笹崎　郁 宮崎　淳詞 森満　俊

2. 目次 • 研究動機 • 企業概要 • 紳士服業界の現状 • 紳士服業界の歴史 • 両社の特徴 • 商品戦略 • 新しい試み • 考察・展望 • 参考文献

3. 研究動機 • 教科書の第５章を読み、競争戦略に着目して研究したいと思った • 班員から「スーツを買いに行った際に、青山とAOKIどちらで買えば良いのか迷ってしまった」という意見があがった • 業界１位と２位であり、名前や店舗の見た目が似ている青山とＡＯＫＩを比較した

4. 企業概要 （2009年3月期）

5. 紳士服業界の現状 紳士服業界とは メンズ、レディースを含むスーツやフォーマルウェアなどの製造、小売を行う企業からなる業界のこと

6. （億円） モテスリム発売 「ハンサムスーツ」公開

7. 紳士服業界の歴史 １９６４年当初、スーツは百貨店で買うことが当たり前だった 百貨店 当時の一着あたりのスーツの値段は約７万円だった 青山 • 　郊外型紳士服小売り店舗として日本で初めて誕生aaaした • 　百貨店と同じ質のスーツを約５万円で販売した 結果・・・ そこにAOKIやコナカ、はるやまなどの企業が追従する形となり、紳士服業界は発展していった サラリーマンを顧客に大きく成長した

8. 両社の特徴 競争優位 差別化 他社よりも低いコスト 広いターゲット • 青山 １位 戦略ターゲットの幅 狭いターゲット • ＡＯＫＩ ２位

9. 両社の特徴 青山 スーツに対する価値観 ・・・「スーツは高付加価値商品」という考えのもと、高級感にこだわっている 質へのこだわり ①　スーツの素材には、合成繊維を使わず徹底的にウールにこだわる ②　裏地にはキュプラという、着るたびに体になじみ、耐久性の高い素材にこだわる

10. 両社の特徴 ＡＯＫＩ スーツに対する価値観 ・・・ 「ビジネスマンに日替わりでスーツを」としているように、外見やトレンドを意識して、ファッション性にこだわりを持っている ファッション性へのこだわり 本社を都心部に置くことで各事業の社員がオフィスから出れば、スーツを着ている人を観察できるので、顧客が好むスーツを捉えることができる

11. 青山 商品戦略 各年代を意識した高級スーツを販売 • 　ヒルトンタイム・・・1万9000円～ 若年層 イタリアの高級スーツ 若年層の知名度向上 中年層 • 　ザビルロウ・・・～10万3000円 人間工学に基づいた立体裁縫 オーダーメイドのような高級感

12. 商品戦略 ＡＯＫＩ 　外見を意識した若年層向けのスーツを販売 2006年秋に発売 • 　モテスリム　　 5800円～6万7000円 モテスリムの特徴 • 細身のジャケットやノータックパンツで全身を細く見せる • 着丈を短くすることで脚を長く見せる 着やすさ、高級感というよりは外見を意識した 作りになっている

13. 青山 新しい試み 男性客が多いイメージがあるので、 女性にとっては入店しづらい状況 オシャレに関心のある若い女性をターゲット デザイナーMiss junko ガールズコレクション 入店しづらいイメージを一新

14. 新しい試み ＡＯＫＩ 男女別来店回数は女性が上回っていた（年平均で男性１．２８回、女性１．４５回） 理由：百貨店と同じ品質のスーツがお手ごろな価格で購入できること 女性用商品に力を入れている 入口付近に 女性専用 コーナーの設置 レディーススーツ関連商品の 品揃えの強化 女性客は増え続けている

15. 新しい試み 青山 • 認知度向上 • 入店しづらいイメージを一新しようとしている ・　近年紳士服業界では、紳士服の単価が下落傾向にあったので、売上が伸び悩んでいた ・　両社は売上減に歯止めをかけるために、女性の顧客を拡大することに力を入れ始めた AOKI • 女性客が近年増え続けている • レディース商品の品揃えを強化している

16. 考察・展望 両社とも様々な戦略を展開している しかし 現状は青山とAOKIの売上に約２倍の差がある 原因は… 老舗であるという事の認知度の違いである

17. 考察・展望 青山 ファッション性を追求することが課題 ＡＯＫＩ 店舗展開していない地域にも出店するべき 紳士服業界 スーツがもっと人々にとって身近な物になる

18. 参考文献 青山商事株式会社 （http://www.aoyama-shouzi.co.jp/） 株式会社AOKIホールディングス A（http://www.aoki-hd.co.jp/） 「ケースに学ぶ経営学」東北大学経営学グループ/有斐閣ブックス 「アパレル業界の今後を占う」大月書店