Тезисы :

2. “Опыт организации международных сделок, в т. ч. в структуре российского агентства. Основные направления частных инвестиций Россиян” Спикер: Нагиева Валентина Генеральный директор компании «GFPI BECAR» ХIV Национальный Конгресс по недвижимости 17.05.2012

3. Тезисы : • Выбор иностранных партнёров. • Критерии и принципы • Опыт. Со знаком плюс и минус • Куда смотрят российские покупатели? • Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают. • Во что инвестируют россияне?

4. Выбор иностранных партнёров. Критерии и принципы • Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др. • Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет • Известные, уже реализованные раннее проекты • Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации • Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран • Опыт работы с российским покупателем • Личные контакты, поездки, знакомства с компанией • Положительные отзывы клиентов • Выполнение требований по работе с нашими клиентами • Положительные результаты работы с клиентами

5. Опыт. Со знаком плюс и минус • МИНУСЫ • Расширение интернет-пространства • обращение клиента в массу компаний, • регистрация ВЕЗДЕ, высокая степень • конкуренции между коллегами • Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании (через открытие оффшорного юр.лица) • Германия: давление клиентами на владелицу поместьотказ от продажи объекта • Кипр, Хорватия, Греция: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю • Якобы-инвестиции, ПИФы : Португалия , Испания, Болгария и др.- консультирование • открытие своих (конкурентных) • компаний в России

6. Опыт. Со знаком плюс и минус • ПЛЮСЫ • Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката • Повторные продажи после положительных результатов работы и отзывов в той же или другой стране, друзьями, знакомыми • Индия. ГОА : удачная работа с одним клиентом работа с группой товарищей (йоги, аюверда ) • Востребованы аналитика, комментарии, прогнозы взаимовыгодный PR • Испания: 2 года работы, 10 поездок клиента и сделка свершилась!

7. Ситуация по спросу в 2012 году по данным компании «GFPI BECAR» "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» Болгария Испания Черногория Италия Чехия ОАЭ Германия Франция Финляндия США Турция Кипр Греция Швейцария Венгрия Таиланд Египет Хорватия

8. Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают? • ЗАПРОСЫ И ИНТЕРЕСЫ : • То, что дорого • То, что красиво • То, что престижно • То, о чем говорят и пишут • ПОКУПАЮТ: • То, что могут себе позволить • Там, где отдыхали и понравилось • То, о чем рассказали друзья • Там, где стабильно и спокойно • Т.Е. – ЭМОЦИОНАЛЬНО, т.е. для себя! • В России пока практически нет профессиональных инвесторов !!!

9. Во что инвестируют россияне? • Аппартаменты • ОАЭ, Дубаи. DubaiMarina • Стоимость 324,650 $ • Чистый доход от 6,11-7,5 % • Доходный дом • Германия, г.Бремерхафен • Стоимость 470 000 евро • Чистый доход - 10,5% • Отели • Франция, г. Ницца Лазурный берег • Стоимость: стены и коммерция : 2 500 000€ • Доход(без текущих расходов): -11,2% • Коммерческие объекты • Финляндия, г.Лахти Стоимость: 1 000 000 евро • Доход (до налогов) – около 10%

10. Какие факторы при выборе и покупке значимы • Местонахождение объекта • Доход ЧИСТЫЙ! • Налогобложение в стране • Законодательство страны • Законодательства обеих стран в отношении налогов • Тенденции рынка • Причины продажи объекта • Управление • Логистика • Отношение к русским

11. «GreenField Property International» • работаем на рынке зарубежной недвижимости с 1994 года • оказываем консультации по приобретению недвижимости в 40 странах мира